Данный бизнес-план производства мягкой мебели даст возможность предпринимателям создать и грамотно организовать работу небольшой мастерской. Возросший спрос на качественную и недорогую мягкую мебель является одной из основных причин появления на российском рынке значительного количества новых производителей, на долю которых сегодня приходится свыше 70% всей продаваемой продукции. А мягкая мебель занимает около 15% объема всего мебельного рынка, ее производство является привлекательной нишей, особенно для малого и среднего бизнеса, и не требует значительных стартовых вложений.
Популярность мягкой мебели объясняется несколькими факторами.
Во-первых, ее изготовление все в большей степени ориентируется на «производство на заказ». Малым предприятиям, занимающимся массовым изготовлением крупных партий корпусной мебели и изделий из массива, трудно выдерживать конкуренцию на рынке, в то время как производство небольших партий мягкой мебели может обеспечить вполне приемлемую рентабельность.
Во-вторых, в небольших частных мастерских, занимающихся изготовлением мягкой мебели на заказ, значительная часть работ выполняется ручным способом, что не требует приобретения высокопроизводительного и дорогостоящего производственно-технологического оборудования.
В-третьих, мебельное производство на небольших предприятиях легко и быстро перестраивается на выпуск новой продукции вследствие изменений вкусов потребителей и веяний моды.
В-четвертых, создание малого предприятия по производству мебели – это отличный опыт построения крупномасштабного прибыльного бизнеса в будущем.
В-пятых, на российском рынке ниша изготовления мебели на заказ в небольших городах и сельских населенных пунктах практически свободна, поэтому здесь перспективы успешной работы для небольших мебельных мастерских наиболее велики.
Наш бизнес-план производства мягкой мебели с расчетами предназначен для оказания помощи в создании и запуске небольшого цеха, который будет заниматься изготовлением продукции на заказ. Наиболее продуктивный вариант использования документа – организация производства в небольших городах. Предприятие должно обеспечивать полный технологический цикл изготовления мягкой мебели и ее реализацию потребителям.
Основной ассортимент выпускаемой продукции:
Как ни удивительно, но в нормативно-технологической документации отсутствует определение «мягкая мебель». В действующих стандартах применяются такие понятия, как «мебель для сидения» и «мебель для лежания». Причем эти изделия могут быть выполнены как с мягкими, так и с жесткими элементами. Поэтому в общепринятом понимании под мягкой мебелью подразумеваются изделия, в конструкции которых имеются традиционные элементы «мягкости»: подушки, пружины, разнообразные наполнители и прочее.
Как показывает статистика, среднеобеспеченный россиянин меняет диван или кресло примерно один раз в 3-4 года. Большая часть сегодняшнего рынка мягкой мебели в стране – это изделия среднего ценового диапазона. Они занимают 60% рынка. Доля мягкой мебели премиум-класса относительно невелика и составляет около 13%. Это обусловлено, прежде всего, большой стоимостью такой продукции. Кроме того, в этом ценовом диапазоне потребители чаще выбирают брендовые изделия от зарубежных производителей.
Сегодня отечественный мебельный рынок характеризуется снижением количества производств, работающих «на поток». Все большее количество предприятий переходит к выпуску изделий под заказ.
Нередко случается так, что потребители, следуя моде, заказывают мебель, которая по своим эксплуатационным характеристикам значительно уступает «поточным» изделиям. Пример этому – производство оригинальных мягких уголков с шелковой или белой обивкой. Само собой разумеется, что такая мебель крайне непрактична и что, заказывая ее, потребитель рассчитывает на смену «декораций» уже через один, максимум два года.
Данная тенденция поддерживается еще и финансовым фактором: в деятельность предприятий с массовым производством требуются значительные вложения. Эти ресурсы направляются не только на стартовые нужды, связанные с приобретением техники, но и на текущие, обусловленные необходимостью покупки больших партий материала, комплектующих, обивочных тканей и пр. Изъять при необходимости деньги из бизнеса в таком случае бывает очень трудно, потому что средства остаются «замороженными» в виде кредитов, готовой продукции, задолженностей перед поставщиками комплектующих и материалов.
Как показывает практика, большое влияние на данный бизнес оказывает сезонный фактор. Например, в период спада спроса из 1000 выставленных на продажу изделий реально продается не более 200-250 штук. Чтобы обеспечить доходность предприятия, необходимо ориентировать сбыт готовой продукции в том регионе, где оно расположено. Это позволит не только снизить транспортные расходы, но и более чутко реагировать на изменения предпочтений основных потребителей продукции, тем самым оптимизируя общие производственные затраты. На далекие расстояния выгодно будет поставлять только мебель премиум-класса.
Наиболее популярными видами мягкой мебели в нашей стране остаются модели-трансформеры. На создаваемом предприятии будет обеспечен полный технологический цикл их изготовления, который включает следующие этапы.
Эти технологические операции мало отличаются при изготовлении диванов или кресел. В этих изделиях используются только разные трансформирующие механизмы (если они предусмотрены конструкцией).
Запустить предприятие, в полном объеме реализующее описанную выше технологию, предполагается в течение двух месяцев с начала реализации проекта. Для этого необходимо выполнить следующие мероприятия:
Выполнить данные мероприятия планируется в следующие сроки:
Этап/месяц, декада | 1-й месяц | 2-й месяц | ||||
1 дек | 2 дек | 3 дек | 1 дек | 2 дек | 3 дек | |
Регистрация предприятия, открытие расчетного счета | + | + | + | |||
Подписание арендного договора | + | + | ||||
Приобретение технологического и вспомогательного оборудования | + | + | + | |||
Ремонт помещения | + | + | + | |||
Оформление разрешений и проведение согласований | + | + | ||||
Монтаж, наладка и испытания производственного оборудования | + | + | + | |||
Оформление документов на ассортимент продукции | + | + | ||||
Подбор специалистов | + | + | + | |||
Заключение договоров с потребителями продукции и поставщиками материалов и комплектующих | + | + | + | + | ||
Запуск предприятия | + |
Сроки имеют ориентировочный характер и зависят от конкретных условий организации производства.
Предприятие создается в рамках организационно-правовой формы ООО (общество с ограниченной ответственностью). Данный выбор обусловлен теми преимуществами, которые предоставляет эта форма бизнеса: прежде всего, возможностью работы с юридическими лицами и более широкими возможностями по реализации готовой продукции.
Цех по производству мягкой мебели будет работать по общей системе налогообложения, предусматривающей уплату следующих налогов:
Налог | Применяемая база для налогообложения | Периодичность | Величина ставки |
На величину прибыли | Сумма полученной прибыли | М-ц | 20% |
НДС | Сумма начисленного НДС | М-ц | 18% |
На имущество | Сумма стоимости приобретенного имущества | В соответствии с графиком | 2,2% |
Подоходный | ФОТ | М-ц | 13% |
Социальные платежи | ФОТ | М-ц | 34% |
Регистрация объекта хозяйствования выполняется по следующим направлениям деятельности:
Производство мягкой мебели не требует получения лицензии. Сертификация изделий производится по желанию производителя в целях повышения конкурентоспособности изготовляемой продукции.
Производство по изготовлению мягкой мебели размещается в арендуемом помещении общей площадью не менее 440-450 кв. м. В нем будут расположены:
Складские и торговые помещения:
Предполагаемый размер арендной платы составит в месяц 81 000 рублей (при средней цене за 1 кв. м – 180 рублей).
Для обеспечения нормальной работы цеха по изготовлению мягкой мебели приобретается следующее оборудование:
Вид оборудования | Количество | Цена (в руб.) |
Круглопильный станок | 1 | 19 900 |
Станок комбинированный КСМ 1А | 1 | 20 000 |
Сушильный агрегат | 1 | 11 000 |
Станок обрезной многопильный ЦДК-5 | 1 | 32 000 |
Станок токарный | 1 | 8 500 |
Фрезерный станок шипорезный | 1 | 15 000 |
Торцовочный станок (ЦКБ-40) | 1 | 21 000 |
Шлифовальный станок | 1 | 38 000 |
Комплект пневматических ваймов | 1 | 4 500 |
Пристрелочные пистолеты | 2 | 3 800 |
Швейная машинка | 1 | 5 800 |
Набор ручного электроинструмента | Дрели, перфораторы, шуруповерты | 10 000 |
Раскроечные столы | 2 | 8 000 |
Режущий инструмент | Ножницы, ножи | 2 000 |
Измерительно-разметочные инструменты и приспособления | Линейки, угломеры, метры | 500 |
Всего | 200 000 |
Кроме того, компания приобретает компьютер, программное обеспечение для работы дизайнера мебели, офисную мебель и принадлежности, расходные материалы. Таким образом, начальные затраты на оснащение цеха составят 300 000 рублей (без учета стоимости аренды помещений).
Для работы в цеху по производству мягкой мебели требуются следующие специалисты:
Должность | Количество штатных сотрудников | Оклад (в руб.) | Расходы на заработную плату персоналу месяц (в руб.) | Годовой объем фонда заработной платы (в руб.) |
Директор | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
Бухгалтер | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
Дизайнер-приемщик | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
Менеджер по продаже | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
Мастер производства | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
Столяры-сборщики | 2 | 15 000 | 30 000 | 360 000 |
Швея-закройщица | 1 | 10 000 | 10 000 | 120 000 |
Подсобные рабочие | 2 | 8 000 | 16 000 | 192 000 |
Обивщик мебели | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
Всего | 166 000 | 1 992 000 |
По основным производственным специальностям (дизайнер, обивщик, столяр, мастер) набор производится по критериям профессиональной пригодности, принятым в данной отрасли.
Маркетинговая политика предприятия направлена на формирование у потребителей мнения, что выпускаемая мягкая мебель обладает отличными эксплуатационными характеристиками, имеет стоимость ниже, чем у основных конкурентов, и что компания готова рассмотреть любые варианты долговременного сотрудничества с предоставлением существенных преференций по цене.
С этой целью планируется проведение следующих рекламных мероприятий:
Основной маркетинговый ресурс предприятия – высокое качество выпускаемой продукции, которую можно выгодно приобрести непосредственно у производителя.
На начальном этапе деятельности предприятия предполагается принимать до 100 заказов на изготовление мебели в месяц. При этом максимальная себестоимость изделия (дивана) составит:
Наименование материалов | Расходуемое количество материала | Цена (за единицу измерения) | Себестоимость, руб. |
Доска обрезная | 0,08 куб. м | 600 | 48 |
Фанера | 1 кв. м | 59 | 59 |
ДВП | 2 листа | 70 | 140 |
Гобелен | 8,4 п.м | 220 | 1 848 |
Ткань | 1 м | 90 | 90 |
Ватин | 4 п.м | 28 | 112 |
Гвозди | 0,7 кг | 12 | 8,40 |
Поролон | 0,3 кг | 45 | 13,50 |
Шурупы | 0,2 кг | 20 | 4 |
Нитки | 0,1б | 6 | 0,6 |
Болты | 0,5 кг | 20 | 10 |
Фурнитура | 30 | ||
Клей | 0,2 кг | 15 | 3 |
Подушки | 6 шт. | 28 | 480 |
Картон | 2 кг | 12 | 24 |
Полиэтилен | 13 кв. м | 9 | 117 |
Всего | 2 987,50 руб. |
Текущие расходы предприятия составят:
С учетом выполненных расчетов общая себестоимость изготовленной за 1 месяц продукции составит 5788, 26 руб. При норме прибыли в 25%, средняя стоимость изделий при продаже достигнет 7235,33 руб.
С учетом уплаты налогов цех получит прибыль за 1-й месяц работы в размере 115 765,78 руб. Рентабельность предприятия составит 25%, что позволит окупить затраты на его открытие не позднее четырех месяцев с момента начала работы.
Открытие цеха по производству мягкой мебели на заказ является прибыльным бизнесом со средним уровнем потенциальных рисков. При грамотном планировании, незначительных затратах и благоприятной ситуации на потребительском рынке у учредителя появится возможность стабильного получения прибыли от устойчиво функционирующего предприятия с перспективой его расширения.
Для того чтобы организовать собственный успешный мебельный бизнес с нуля первостепенно нужно сделать правильный выбор его направленности и формат. Поэтому предприниматель должен познакомиться с особенностями мебельного производства в России, а также изучить спрос и предложение на предполагаемом рынке функционирования. При правильной организации мебельное дело станет для своего владельца источником высокой прибыли и не потеряет своей актуальности долгие годы.
[ Скрыть ]
Перечень основных услуг, оказываемых мебельным предприятием:
В зависимости от того, какая мебель производится, все предприятия делятся на универсальные и специализированные.
Варианты специализации мебельного бизнеса:
Для того чтобы начинающий бизнесмен закрепился на рынке, ему нужно правильно выбрать рыночную нишу.
В последнее время все чаще появляются фирмы, занимающиеся производством нестандартной мебели из:
Эксперты отмечают, что сегодня наиболее перспективными для начинающих предпринимателей являются направления, связанные с производством мебели для кухни и офиса.
Идея создания собственного дела в мебельной сфере может быть воплощена одним из следующих способов:
Классическое мебельное предприятие предусматривает:
Однако, достаточно часто встречаются небольшие мебельные цеха, занимающиеся сборкой мебели из готовых комплектующих. Например, при покупке плит МДФ они будут распилены прямо на складе в соответствии с нужными размерами. Фасады, столешницы и фурнитура может быть заказана на мебельных заводах, которые готовы выполнить на заказ элементы с определенными параметрами. Для сборки мебели остается только просверлить нужные отверстия для крепежей и произвести монтаж всех деталей. Такой бизнес требует минимума инвестиций.
Причины, обуславливающие актуальность мебельного бизнеса:
Характеристика российского мебельного рынка:
Динамика ввода жилья в РФ с 2000 по 2019 годы Динамика емкости мебельного рынка в периоде с 2009 по 2016 годы Результаты ответа россиян на вопрос о месте приобретения мебели Динамика выручки оптовой и розничной торговли бытовой и офисной мебелью (2011-2015 годы), тысяч рублей
В зависимости от формата бизнеса и его ориентации, целевыми потребителями могут быть:
Покупателями могут являться как мужчины, так и женщины, интернет-пользователи и нет, крупные предприятия или малые, оптовые и розничные торговые сети. Средний возраст целевой аудитории – от 18 до 60 лет.
Для того чтобы мебельное предприятие выделялось на фоне многочисленных конкурентов, оно должно иметь следующие черты:
Бизнес-идея мебельного предприятия будет успешно реализована тогда, когда предприниматель правильно определит специализацию бизнеса и сформирует необходимые конкурентные преимущества.
Способы сбыта продукции мебельной фабрики/цеха:
Для стимулирования сбыта необходимо провести следующие мероприятия:
В мебельной сфере деятельности очень важно не потерять репутацию. Если производимый товар будет некачественным, то никакая реклама не заставит покупателей его приобрести. Поэтому предприниматель должен особое внимание уделить работе с клиентом, контролю качества закупаемых материалов и комплектующих, а также производственному процессу.
Для открытия мебельной мастерской и организации производственного процесса потребуется:
Ключевые моменты процесса регистрации мебельного бизнеса:
Основные действующие нормы и стандарты, которые должны соблюдаться на мебельном предприятии, планирующем получить сертификаты качества на изготавливаемую продукцию:
Для получения заключения от Государственного пожарного надзора подготавливаются следующие бумаги:
Для получения заключения от Роспотребнадзора подготавливаются следующие бумаги:
Классическое мебельное производство среднего размера включает следующие цеха и помещения:
Требования к производственному помещению:
Площадь помещения определяется исходя из того, что:
Минимальная площадь для организации мебельного цеха – 150-200 квадратных метров.
Если бизнес-идея мебельного производства предусматривает организацию собственной системы сбыта, то предпринимателю необходимо найти помещение/помещения для открытия магазина или сети салонов.
При выборе подходящей торговой площадки, акцент следует делать на:
Примерный перечень оснащения небольшого мебельного цеха по производству мягкой мебели:
Оборудование | Ориентировочные цены, руб. |
Фуговально-реймусовый станок | 23 000 |
Токарный станок | 62 000 |
Фрезерный станок | 125 000 |
Торцовочно-усовочная пила | 15 000 |
Лобзик | 5 000 |
15 000 | |
8 000 | |
Струбцины | 2 000 |
Тиски | 5 000 |
Оборудование для покраски | 120 000 |
Шуруповерт, перфоратор | 15 000 |
Швейная машина | 30 000 |
Раскройный стол | 20 000 |
Стамески, ножи, резцы | 15 000 |
Офисная мебель, оргтехника | 50 000 |
Вспомогательный инвентарь, инструменты | 20 000 |
Автомобиль Газель | 350 000 |
Итого | 880 000 |
В видеоролике рассказывается о станках, применяемых в мебельном производстве. Снято каналом: «Hao Zhang».
Тарельчатый шлифовальный станок Настольный сверлильный станок Фуговально-реймусовый станок Торцовочно-усовочная пила Фрезерный станок Токарный станок по дереву
Штатное расписание небольшого мебельного цеха:
№ | Должность | Заработная плата одного работника, руб. | Количество человек |
1 | Директор (выполняет функции бухгалтера и менеджера по продажам) | 25 000 | 1 |
2 | Инженер-проектировщик | 20 000 | 1 |
3 | Специалист производственного цеха | 20 000 | 1 |
4 | Специалисты сборочного цеха | 20 000 | 1 |
5 | Специалист покрасочного цеха | 20 000 | 1 |
6 | Специалист швейного цеха | 15 000 | 1 |
7 | Мастер производства | 23000 | 1 |
8 | Разнорабочий (выполняет функции водителя) | 12 000 | 1 |
Итого | 155 000 | 8 |
Требования к основному персоналу мебельного производства:
Для мотивации персонала к труду, их заработная плата должна быть привязана к объему выполненной работы.
Рентабельность мебельного бизнеса в каждом конкретном случае индивидуальна и зависит от множества факторов, заложенных в основу реализации бизнес-проекта.
Дальнейшее финансовое планирование бизнес-идеи организации мебельного производства базируется на следующих данных:
Показатель | Описание |
Формат бизнеса | Небольшой мебельный цех |
Направленность бизнеса | Мягкая мебель |
Основные ассортиментные позиции | Диваны и кресла в среднем ценовом сегменте |
Организационная форма бизнеса | Индивидуальный предприниматель |
Место размещения | Российская Федерация; город с численностью жителей до 500 тысяч человек; помещение в промышленной зоне на окраине города |
Право собственности на помещение | Долгосрочная аренда |
Площадь помещения | 200 квадратных метров |
Площадь прилегающей территории | 100 квадратных метров |
Штат | 8 человек |
Сбыт | Через посредников (перекупщики, мебельные магазины, интернет-магазины) |
Инвестиционные вложения в открытие мебельного цеха:
Статьи затрат | |
Регистрация предпринимательской деятельности | 5 000 |
Получение разрешений на запуск производства | 20 000 |
Арендная плата за производственное помещение (за 4 месяца) | 200 000 |
Проектирование, перепланировка, строительство и ремонт производственного помещения, а также прокладка коммуникаций | 100 000 |
Приобретение оснащения и его монтаж | 880 000 |
Оплата труда с начислениями | 250 000 |
Маркетинговые расходы (в том числе создание сайта-визитки) | 30 000 |
Закупка сырья, материалов, комплектующих | 100 000 |
Прочие затраты | 15 000 |
Итого | 1 600 000 |
Регулярные расходы мебельной мастерской:
Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
Плата за аренду производственного помещения | 50 000 |
Коммунальные платежи (водоснабжение, канализация, газ, электричество, вывоз отходов) | 20 000 |
Фонд оплаты труда с начислениями | 196 500 |
Закупка сырья | 50 000 |
Реклама | 3 000 |
Амортизация (из расчета на 7 лет) | 10 500 |
Прочие расходы | 5 000 |
Итого | 335 000 |
Доходность мебельного бизнеса рассчитывалась на базе следующих исходных данных:
Финансовые показатели проекта, позволяющие оценить сколько можно заработать на мебели:
Показатель | Первый год | Второй год | Третий год |
Месячная выручка, руб. | 600 000 | 720 000 | 864 000 |
Месячная прибыль, руб. | 265 000 | 385 000 | 529 000 |
Годовая выручка, руб. | 7 200 000 | 8 640 000 | 10 368 000 |
Годовая прибыль, руб. | 3 180 000 | 4 620 000 | 6 348 000 |
Рентабельность бизнеса, % | 44 | 53 | 61 |
План-график реализации проекта мебельного производства:
Этапы | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц |
Анализ мебельного рынка | + | ||||
Решение базовых вопросов по организации бизнеса (формат, специализация, ассортимент, технология и пр.) | + | ||||
Подбор помещения | + | ||||
Составление бизнес-плана | + | ||||
Подготовка бумаг к регистрации мебельной мастерской | + | + | |||
Регистрация предприятия | + | ||||
Покупка/аренда помещения для предприятия | + | ||||
Подготовка помещения | + | + | |||
Поиск поставщиков сырья, материалов, комплектующих и заключение с ними договоров на поставку | + | + | |||
Наем персонала | + | + | |||
Покупка оборудования (его монтаж, установка, наладка) и инвентаря | + | + | |||
Оформление разрешений | + | + | |||
Разработка веб-сайта | + | ||||
Проведение рекламных мероприятий | + | + | |||
Покупка сырья, материалов, комплектующих | + | + | |||
Разработка каталога мебели | + | + | + | ||
Определение каналов сбыта | + | + | |||
Запуск производства | + |
Внешние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:
Внутренние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:
Окупаемость проекта составит 6-7 месяцев, так как ежемесячный заработок цеха (за вычетом расходов) в первый год составляет 265 тысяч рублей.
Ключевые моменты составления бизнес-плана мебельного производства представлены в видео. Ведущая рассказывает о том, как открыть прибыльный и рентабельный бизнес на мебели. Снято каналом: «Центр Поддержки Бизнеса».
* В расчетах используются средние данные по России
1 132 000₽
Минимальный стартовый капитал
40%
Рентабельность
8 мес.
Окупаемость
519 560 ₽
Чистая прибыль
Цель проекта – создание мебельного производства для реализации мебельной продукции из дерева в городе с населением 500-800 тысяч человек.
Для реализации проекта арендуются производственные помещения в промышленном районе города. Общая площадь помещений – 350 м2, на которой размещены производственные цехи и офис продаж.
Целевая аудитория – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Ценовой сегмент – средний.
Основные преимущества бизнеса:
Объем первоначальных инвестиций составляет 1 132 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на ремонт помещения, приобретение оборудования, обустройство офиса, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.
Увеличение продаж без вложений!
«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.
Финансовые расчеты охватывают трехлетний период функционирования проекта. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.
Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 519 560 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 25%. При достижении этих показателей, первоначальные инвестиции окупятся на восьмой месяц работы. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.
Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта
Активный рост строительства жилья и количества сделок купли продажи на рынке жилой недвижимости повлекли за собой увеличение спроса на мебель. Приобретение нового жилья всегда сопряжено с необходимостью покупки мебели. Заметить эти тенденции возможно, сравнив динамику ввода жилья и объема мебельного рынка – пик приходится на 2014 год, после которого последовало сокращение обоих показателей, что связано с кризисом. Отслеживая показатели строительного рынка, можно прогнозировать ситуацию в мебельной отрасли.
Активная стадия развития мебельного рынка приходится на 2011-2014 года – именно в этот период происходит наращение объемов мебельного рынка. Резкое падение объемов в 2015 году обусловлено сразу двумя тенденциями: во-первых, снижением платежеспособного спроса; а во-вторых резким колебанием валютного курса, что способствовало вытеснению с рынка иностранных поставщиков.
По состоянию на 2014 год доля мебели из-за рубежа составляла около 65% от общей реализации. Только по итогам 2015 года импорт мебели сократился на 45,8%. По оценкам маркетологов крупнейших мебельных ритейлеров, IKEA и Hoff, что к началу 2018 году доля отечественного производителя на мебельном рынке достигнет 70%. Данный прогноз открывает перспективу для развития бизнеса в этом сегменте.
По итогам 2016 года реальный объем рынка продолжает снижаться, однако в номинальном выражении остается на прежнем уровне, что происходит за счет повышения цен на мебель. Согласно статистике, цены на мебель возросли на 19,14% - это самый высокий показатель темпа роста за последние 7 лет. Таким образом, наблюдается снижение качественного роста мебельного рынка.
Кризис сказался также на структуре мебельного рынка. Наиболее существенные изменения коснулись сегмента офисной мебели и мебели для спальни. Первая тенденция объясняется оптимизацией расходов компаний в трудное время. Вторая тенденция обосновывается тем фактом, что мебель для спальни является наименее необходимой в обстановке дома. Наименьший эффект кризиса наблюдается в сегменте мебели для кухни и гостиных, а также мягкой мебели. Следовательно, наиболее перспективным сегментом мебельного рынка является эконом-класс, который даже в кризис чувствует себя увереннее.
Рынок мебели является одним из наименее консолидированных сегментов розничной торговли. На топ-10 мебельных ритейлеров приходится 1/3 всего рынка, а темпы роста выручки лидеров в 2015 году превысили рост рынка в целом. Неизменным лидером на российском мебельном рынке является компании IKEA, которая занимает 22% от всего рынка. Годовой темп прироста выручки составил 14,7%. Экспертами прогнозируется дальнейшее увеличение доли крупных ритейлеров, которая достигнет 40%.
Вместе с тем, российский мебельный рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции. По состоянию на 2017 год каталог «Мебель России» включает более 14000 компаний, 5000 из которых являются непосредственно производителями.
Наибольшая плотность мебельных производств отмечается в Центральном и Поволжском федеральных округах – там сосредоточено около ¼ от общего количества производителей. В остальных районах объем розничной продажи значительно превышает объемы собственного производства. При этом производителям мебели выгоднее продавать свою продукцию внутри региона, что позволяет снизить транзакционные издержки.
В городах с населением от 800 тысяч человек представлены различные крупные ритейлеры, конкурировать с которыми очень сложно. В городах с численностью населения менее 500 тысяч человек отсутствуют сетевые игроки и доставка во многих интернет-магазинах, что сужает выбор покупателя и снижает уровень конкуренции.
Еще одним параметром мебельного рынка является формат торговли. По данным опросам, проведенного в конце 2016 года, каждый пятый житель заказывал мебель в онлайн-магазине. В первом полугодии 2016 года объем продаж через интернет вырос почти на 47% и достиг отметки 974 млн. рублей, что составляет 12,5% от общих продаж на рынке. Почти у половины мебельных сетей есть собственные сайты, но не все из них имеют функцию онлайн-продажи. С каждым годом популярность онлайн-магазинов мебели возрастает, поскольку это позволяет продавцам сокращать затраты на аренду больших торговых площадок и снижать цену, а для покупателей онлайн-торговля является более удобным вариантом приобретения.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Объединив тенденции российского рынка мебели можно сформировать образ успешной мебельной компании: производитель мебели эконом-класса, функционирующий в городе с населением 500-800 тысяч человек и осуществляющий продажу продукции через онлайн-магазин. Данные параметры обеспечат постоянный спрос, практически независимый от экономической ситуации, снижение конкуренции, сокращение издержек, что позволит снизить цены на продукцию.
Эксперты прогнозируют, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе продолжит расти и через несколько лет достигнет 75-80%. Ключевая задача таких производителей – занять свою нишу на рынке. Например, производители плетеной мебели почти не имеют конкурентов на рынке, а мебель на заказ с каждым годом набирает популярность.
В последнее время возрастает спрос на продукцию мебельных мастерских – эксклюзивность предложения и вариативность производства выступают важными параметрами при выборе потребителем мебели. Эту тенденцию поддерживают не только вкусовые предпочтения потребителей, но и развитие рынка дизайнерских услуг, который по итогам 2014 года вырос почти в 2 раза. При всем многообразии выбора, представленном на мебельном рынке, потребитель не всегда может найти подходящую мебель, которая бы соответствовала дизайнерскому проекту.
Самый рациональный выход из ситуации – мебель на заказ, которые выполняют небольшие мебельные мастерские. Данный сегмент рынка представлен преимущественно в среднем и дорогом сегменте, тогда как эконом-класс практически свободен.
Наиболее простой вариант организации мебельного производства – открытие мебельного цеха.
Преимущества такого формата производства:
Несмотря на очевидные проблемы в отрасли и колебания спроса на мебельную продукцию, этот сегмент остается привлекательным для инвестора. К достоинствам мебельного бизнеса относятся:
Таким образом, перспективы мебельной отрасли, прогнозы роста спроса на данный вид продукции и преимущества мебельного производства позволяют говорить об инвестиционной привлекательности такого бизнеса.
Мебельное предприятие занимается производством и продажей мебели из дерева – обеденных групп, а также мягкой мебели – диванов и кресел. Создаваемое мебельное предприятие позиционирует себя как «мебельную мастерскую», специализируясь на ручной сборке изделий и производстве нестандартной мебели по индивидуальным заказам. Продукцию данного предприятия выгодно отличают на рынке следующие показатели: низкие цены, выполнение работ на заказ, широкий выбор комплектации и обивки, цвета и материала изделий, возможность онлайн-покупки.
Продукцией, предусмотренной к производству, являются:
Стол обеденный, выполнен из массива сосны, покраска с имитацией старения, габариты: 110*70см, толщина столешницы 4 см;
Стул, выполнен из массива сосны, покраска с имитацией старения, габариты: высота стула 105 см, высота спинки стула 60 см, ширина спинки стула 50 см, ширина сидения 52 см, глубина сидения – 45 см;
Диван трехместный, деревянные подлокотники, раскладной механизм – книжка, обивка жаккард, габариты: длина – 240 см, глубина – 96 см, высота посадочной части дивана - 40 см, 2 декоративные подушки, наполнитель - пружинный блок синтепон пенополиуретан, ниша для белья. Дополнительный дизайн (каретная стяжка, варианты обивки и расцветок, различные модели – 3х местные, 2х местные, угловые, с раскладным механизмом и без)
Кресло, каркас выполнен из ЛДСП, фанеры, хвойного бруса; сидение выполнено из ППУ и блока плоских пружин. Габариты: длина - 750 мм, глубина - 870 мм, высота - 890 мм. Дополнительный дизайн (каретная стяжка, варианты обивки и расцветок).
В таблице 2 представлены цены конкурентов на аналогичные изделия на рынке и планируемая цена продажи.
Таблица 2. Сравнение цен на продукцию ЗАО «Дион» и аналогичных товаров
Помимо изготовления мебели в мастерской предусмотрена услуга перетяжки мебели. Стоимость услуги составляет 1000 рублей за 1 метр работы по ткани.
Целевая аудитория мебельного предприятия – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Целевая аудитория достаточно обширна, поэтому для разработки эффективной маркетинговой стратегии необходимо разделить целевую группу на подгруппы потребителей:
Преуспевающие клиенты – потребители мебели среднего ценового сегмента. Главные критерии при выборе мебели: уникальность предложения, качественные материалы, изготовление мебели по эскизам на заказ, возможность доставки и сборки мебели;
Клиенты с низким уровнем дохода занимают наибольший удельный вес в составе потребителей. Главные критерии при выборе мебели: соотношение цены/качества, выполнение мебели на заказ в бюджетной категории, предоставление услуг по перетяжке мебели.
Целью мебельного предприятия является удовлетворение потребностей всех групп клиентов. На стадии становления мебельного предприятия предполагаемыми потребителями станут активные пользователи интернета – аудитория, привлеченная на сайт фирмы различными маркетинговыми инструментами.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Поскольку мебельная мастерская ориентируется именно на интернет-продажи, то главным способом рекламы является создание собственного сайта, профилей в социальных сетях и их активное продвижение. Первый этап – профессиональный лендинг, в котором необходимо указать ассортимент продукции, сроки изготовления, примеры работ и действующие скидки. Разработка полноценного сайта с необходимым функционалом составит около 50000 рублей.
Более бюджетный вариант – создание профилей в социальных сетях и их продвижение. Помимо ассортимента продукции в профиле можно размещать фотографии и отзывы клиентов, перечень услуг, которые предоставляет мебельная мастерская, полезные сведения о различных материалах, информация об уходе за мебелью, дизайнерские решения, в которые вписывается ваша продукция, информация о проведении акций и бонусов.
Также для мебельной отрасли наиболее эффективным способом рекламы считается размещение информации о продукции на рекламных щитах. Рекомендуется выбирать рекламный щит в непосредственной близости от строительных магазинов, на выезде из города. Средняя стоимость аренды одного рекламного щита 3*6 м на 1 месяц составляет около 23000 рублей/месяц.
Еще одним действенным инструментом рекламы будет размещение буклетов с перечнем всех услуг и портфолио мебельного предприятия в строительных магазинах. Стоимость подобного размещения зависит от условий строительного магазина и обговаривается индивидуально. Можно предложить сотрудничество строительному магазину и совместное проведение акции, которая подразумевает выдачу купонов на скидку в мебельной мастерской при фиксированной сумме покупки. На этот способ рекламы планируется затратить 10000 рублей.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Также эффективным вариантом продвижения мебельной мастерской может стать печать рекламных блоков в специализированной прессе. Стоимость данного вида рекламы составит около 10000 рублей.
Не стоит забывать о таких каналах продвижения, как сотрудничество с частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна, мебельными салонами. Поиск посредников необходимо осуществлять самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере 10-20%.
Эффективными способами привлечение внимания потребителя выступают участие во всевозможных выставках и ярмарках, рассылка рекламных материалов, наличие дополнительных услуг и послепродажного обслуживания: бесплатная доставка, сборка, годовая гарантия ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов и т.д.
Одной из главных задач маркетинга является формирование общественного мнения и лояльного отношения потребителей к предприятию. Поэтому стоит рассмотреть варианты проведение опроса среди клиентов, результаты которого позволят внести нужные корректировки в производство, учесть требования потребителей к продукции.
Применение того или иного инструмента зависит от целевой аудитории заведения и бюджета проекта.
Создание и активное продвижение профиля в социальных сетях ВКонтакте и Instagram. На продвижение профиля в соцсетях следует выделить 10000 рублей;
Создание персонального сайта с портфолио, прайсом, контактами и функцией калькулятора заказа. Затраты составят 30000 рублей;
Участие в мебельных выставках и ярмарках.
Таким образом, на продвижение мебельной мастерской закладываются расходы в размере 50000 рублей.
Важнейшей часть маркетинга является прогнозирование продаж. В таблице 2 представлен план реализации продукции мебельной мастерской. Средняя стоимость заказа может варьироваться в зависимости от деталей заказа.
Планируется получение корпоративного заказа для изготовления мебели. Поэтому следует вести поиск клиентов и среди корпоративного сегмента – это могут быть кафе, офисы, салоны красоты и т.д. Также стоит рассмотреть вариант сотрудничества с мебельным салоном, который будет готов закупить часть продукции для продажи.
Таблица 3. Планируемый объем продаж по видам продукции
Таким образом, планируемый объем выручки за первый год работы мастерской составит в среднем 19068700 рублей.
Открытие мебельной мастерской и организация производства подразумевает следующие этапы:
1) Подбор помещения для производства. Так как планируется открытие мебельного производства полного цикла, площадь помещения должна вмещать крупногабаритное оборудование. Для этого потребуется помещение общей площадью 300-350 м2, на которой будут размещены:
производственный цех – место, где расположены деревообрабатывающие станки и остальное оборудование
сборочный цех – место, где осуществляется сборка мебели из предварительно изготовленных деталей;
покрасочный цех – помещение для проведения лакокрасочных работ;
сушилка – место для хранения и подготовки сырья перед производством;
склад готовой продукции и склад сырья;
комната производственного персонала;
санузел с душевой кабиной;
помещение административного персонала, офисное помещение.
Помимо площади, к производственному помещению предъявляются следующие требования:
нежилое помещение производственного назначения, так как работа цеха связана с высоким уровнем шума;
первый этаж, два входа. Так как осуществляется выгрузка и погрузка крупногабаритных материалов, необходимо размещение производства на первом этаже. Отдельные входы делаются для цеха и офиса продаж;
трехфазное электричество 380 ВТ, поскольку для работы некоторого оборудования необходимы высокие мощности;
наличие водоснабжения, вентиляции, системы противопожарной безопасности, удобство подъезда к зданию, наличие площадки для разгрузки сырья;
отсутствие сырости и повышенной влажности. Применяемые в производстве мебели материалы боятся влаги и сырости.
Готовая продукция также не должна храниться в таких условиях, поскольку мягкая мебель имеет свойство впитывать влагу и запахи.
Для реализации проекта арендуется помещение производственного назначения. Общая площадь - 300 м2, стоимость – 50000 рублей/месяц
2) Приобретение оборудования. Для обеспечения производство полного цикла необходимо закупить комплект оборудования:
фуговальный станок – 70000 рублей;
рейсмусный станок – 120000 рублей;
фрезерный станок – 70000 рублей;
сверлильно-пазовальный станок – 50000 рублей;
токарно-фрезерный станок копировальный – 150000 рублей;
шлифовальный станок – 80000 рублей
оборудование для покраски – 130000 рублей;
форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов – 140000;
шуруповерт и перфоратор – 15000 рублей;
прочий вспомогательный инвентарь и инструменты – 50000 рублей.
Таким образом, общая сумма затрат на оборудования составит около 825000 рублей. С помощью всего этого оборудования рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 400 единиц мебели.
3) Технология производства и организация снабжения. Технология производства мебели включает в себя следующие основные этапы:
подготовка проекта изделия;
работы по раскрою материала и изготовлению деталей;
работы по обработке материала;
сборка готовой мебели.
Для предприятий полного производственного цикла в качестве основного сырья выступают обрезные цельные доски. На первом этапе производства их преобразуют в щиты и после этого изготовляют детали для мебели. Самыми популярными сортами древесины являются: дуб, береза, лиственница, сосна. Наиболее бюджетный вариант массива – сосна. Именно этот материал будет преимущественно использоваться в производстве. Так потребуются плиты ДСП и МДФ.
Для организации мебельного производства потребуются поставщики древесины, красок, покрытий, клеев, фурнитуры, тканей и т.д. Основные требования к поставщикам – известная, проверенная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки. Предпочтительно сотрудничество на долгосрочной основе с компаниями, которые проводят контроль качества, предоставляют оптовые скидки и возможность отсрочки платежа.
4) Подбор персонала. Изготовление мебели требует наличия определенных профессиональных знаний и навыков, поэтому перед запуском производства необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Главное требование к персоналу – опыт работы со специализированным оборудованием. В штат необходимо включить: специалисты цеха – 3 человека, мастер производства с материальной ответственностью за сырье и оборудование, менеджер по продажам, дизайнер-технолог, водитель-экспедитор, руководитель, бухгалтер.
5) Форма обслуживания. Работа с клиентом состоит из нескольких этапов:
обращение клиента в компанию: клиент связывается с менеджером и оговаривает все условия заказа. Менеджер получает заказ и передает его дизайнеру-технологу, который помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, материалами и разрабатывает индивидуальный проект.
расчет стоимости, оформление заказа: после согласования проекта с заказчиком дизайнер-технолог рассчитывает стоимость работ. После этого менеджер согласовывает стоимость заказа с клиентом, оформляет соответствующие документы и берет предоплату в размере 30% от суммы заказа. Срок исполнения заказа указывается в договоре и составляет 30 рабочих дней.
изготовление и доставка заказа: по факту изготовления мебели формируется график доставки. Для этого менеджер связывается с заказчиком и утверждает время доставки. Оставшаяся сумма заказа выплачивается по факту доставки. Услуга доставки стоит 300 рублей, а при заказе от 20000 рублей предоставляется бесплатно.
Начальным этапом открытия мебельной мастерской является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения (15% «доходы минус расходы»). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:
31.09.2 - Изготовление прочей мебели и отдельных мебельных деталей, не включенных в другие группировки, по индивидуальному заказу населения;
47.59 - Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;
47.91.2 - Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;
31.01 - Производство мебели для офисов и предприятий торговли;
31.02 - Производство кухонной мебели.
Лицензии на осуществление этих видов деятельности не требуется, однако рекомендует сертификация всей производимой мебели, чтобы подтвердить качество продукции. Для этого необходимо соблюдение норм и стандартов:
ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;
ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;
ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»;
ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;
ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Технические условия»;
ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения».
ГОСТ 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы.
График работы мебельного цеха – с 8:00 до 17:00 (пн-пт). График работы офиса продаж – с 9:00 до 19:00 (пн-вс). Исходя из этого, формируется штатное расписание.
Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда
№ |
Должность |
Оклад, руб. |
Кол-во, чел. |
|
---|---|---|---|---|
Административный |
||||
Руководитель |
||||
Бухгалтер |
||||
Производственный |
||||
Специалист цеха |
||||
Мастер производства |
||||
Дизайнер-технолог |
||||
Торговый |
||||
Менеджер |
||||
Вспомогательный |
||||
Водитель-экпедитор |
||||
Уборщица (неполный день) |
||||
Итого: |
210 000.00 ₽ |
|||
Социальные отчисления: |
63 000.00 ₽ |
|||
Итого с отчислениями: |
273 000.00 ₽ |
Специалисты цеха – обслуживают все этапы производства мебельной продукции, совмещают функции сборщика мебели. Образование - среднее техническое, опыт работы в аналогичной должности.
Мастер производства – организует рабочий процесс, осуществляет прием материалов и оформляет соответствующую документацию, является материально-ответственным лицом, контролирует соблюдение техники безопасности на производстве, производит поэтапный контроль изготовления продукции. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 5 лет.
Менеджер – осуществляет маркетинговую политику предприятия, ведет переговоры с потенциальными клиентами, оформляет заказы и принимает оплату, является материально-ответственным лицом, занимается вопросами рекламы и продвижения продукции, ответственен за наполнение сайта и профилей в социальных сетях. Образование – высшее.
Дизайнер-технолог – разрабатывает модели и конструкции мебели, осуществляет авторский контроль за соответствием произведенной мебели разработанным моделям. Образование – высшее.
Бухгалтер – является материально-ответственным лицом, ведет всю финансовую документацию, осуществляет бухгалтерский учет, контролирует соблюдение законности при расходовании денежных средств и материальных ресурсов. Образование высшее, опыт работы в данной области – 3 года.
Водитель-экспедитор – осуществляет своевременную доставку заказа покупателям. Требования: собственный автомобиль, опыт работы от 1 года, водительские права категории В,С.
Руководитель – является материально-ответственным лицом, представляет интересы предприятия, заключает договора по хозяйственной деятельности, издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение сотрудников, занимается подбором поставщиков и поиском каналов сбыта. Образование – высшее, опыт работы в данной сфере – 3 года.
Уборщица – осуществляет уборку офиса продаж.
Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.
Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт офисного помещения, приобретение оборудования, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Спецификой ведения мебельного бизнеса является необходимость наличия большой суммы оборотных средств.
Таблица 5. Инвестиционные затраты
Переменные расходы состоят из затрат материалы, которые используются в производстве мебели, а также оплату потребленных в процессе производства мощностей (вода, газ, электричество, канализация). Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека на каждый вид продукции и фиксированной торговой наценки в 300%.
Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.
Таблица 6. Постоянные затраты
Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 375000 рублей.
Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 1132000 рублей составляет 8-9 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 519560 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 25%.
Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.
Специфика заведения определяет следующие внешние риски:
повышение цен на сырье, сбой в поставке сырья. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями в производстве. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;
высокая конкуренция на рынке. Поскольку мебельный рынок достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние на спрос вашей продукции. Чтобы снизить этот риск необходимо сформировать системный подход к организации бизнеса и наладить процессы внутри предприятия. Это позволит добиться конкурентных преимуществ и сформировать клиентскую базу;
Используя предложенный образец бизнес-плана по производству мебели в качестве исходного шаблона, вы без особого труда сможете составить свой бизнес план мебельного производства под ваши конкретные условия.
Несмотря на то, что в любом городе сейчас есть огромное количество мебельных магазинов, существует множество людей, которые хотят, чтобы мебель в их доме была индивидуальной, неповторимой, а, иногда, и сделанной по их личному эскизу. Именно по этой причине открытие собственного производства мебели может стать неплохой идеей для начала собственного бизнеса.
Однако бизнес по производству мебели (как, впрочем, и любой другой бизнес) следует начинать только при наличии чёткого плана действий. Поэтому, если Вы планируете открыть свой бизнес по производству мебели
, Вам совершенно необходимо составить бизнес-план производства корпусной или мягкой мебели, который ответит на все Ваши вопросы, связанные с организацией этого бизнеса.
В предлагаемом ниже бизнес-плане организации мебельного производства подробно описано как открыть производство мебели
и что для этого необходимо.
Отметим, что в предлагаемом вам бизнес плане производства мебели организация бизнеса по производству мебели рассматривается во всех аспектах, что называется «от» и «до». Здесь же даны финансовые выкладки, которых нет на других сайтах.
Обзорный раздел
Настоящим бизнес-планом предполагается открытие цеха по производству мебели.
Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что конечные потребители услуг – частные лица. Однако если планируется, что достаточно большой процент заказчиков будет среди юридических лиц и государственных учреждений, можно дополнительно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.
Степень успешности проекта оценивается как высокая, так как спрос на мебель с 2000 года показывает тенденции к устойчивому росту в размере 15-20% в год.
Описание предприятия
Предполагается открытие мебельного производства, принимающего заказы от населения и мебельных магазинов на производство корпусной, офисной, кухонной и другой мебели.
Описание услуг
Настоящий бизнес-план предусматривает создание мебельного производства, работающего по заказам частных лиц, магазинов и учреждений.
Анализ рынка
В данном разделе необходимо дать характеристику рынка мебельных производств Вашего города. Рассмотреть уровень конкуренции, а также выявить недостатки и недоработки в бизнесе действующих цехов, дабы устранить их в собственном бизнесе.
В этом же разделе возможно наметить маркетинговые стратегии продвижения на рынок мебельных производств вашего региона.
Производственный план
Первым шагом в реализации бизнес-плана по созданию собственного мебельного производства станет поиск и подбор помещений, необходимых для ведения данного бизнеса. Отметим, что таких помещений будет как минимум два. Первое помещение – это офис приёма заказов, где будут приниматься заказы, и происходить согласования с заказчиком. Второе помещение – цех по производству мебели.
Первое помещение обязательно должно быть расположено в пределах шаговой доступности для потенциальных клиентов, а производственный цех вполне можно вынести и за пределы города, если это позволит сократить расходы на аренду.
Однако оптимальным вариантом будет такой, когда всё производство сосредоточено в одном месте. Часто в данном бизнесе можно встретить такую модель, когда в одном месте сосредоточены не только пункт приёма заказов и цех по производству мебели, но и организован магазин по продаже готовой мебели.
Какой вариант ведения бизнеса выбрать – решать, естественно, Вам.
Следующим шагом станет приобретение оборудования и программного обеспечения для цеха. В настоящий момент на рынке оборудования для мебельных производств представлено множество как отечественных, так и зарубежных производителей, а все станки свободно интегрируются с наиболее известными компьютерными программами по моделированию и изготовлению мебели. Наиболее известные программы по производству мебели – это «Астра Раскрой», «Астра Конструктор Мебели», «КЗ-Мебель» и ряд других.
Из оборудования понадобятся электролобзик, фрезерный станок, форматно-раскроечный станок и токарный станок. Это минимальный набор оборудования, необходимый для старта.
Ещё один важный шаг – это подбор персонала для производства. В пункт приёма заказов необходимо посадить человека, который имеет опыт работы в наиболее распространённых программах по моделированию и производству мебели. Желательно, чтобы он был коммуникабельным и образованным, чтобы находить общий язык с любыми клиентами.
В цех производства и сборки мебели Вам необходимы грамотные непьющие работники, способные работать с основными типами мебельных станков и материалов. На сегодняшний день основные материалы для производства мебели – это древесно-стружечная плита (ДСП) и МДФ-плита.
Ну, и если у Вас с производством будет совмещён мебельный магазин или демонстрационный зал готовой продукции – Вам потребуется ещё и продавец.
Итак, давайте обобщим, сколько работников необходимо для полноценного функционирования мебельного производства:
- дизайнер-приёмщик заказов – 1 человек
- работники в цех – 2-8 человек (в зависимости от величины производства)
- продавец в демонстрационный зал – 1 человек
- водитель – 1 человек
План сбыта
Настоящий бизнес-план предусматривает следующие источники реализации готовой продукции – клиенты-заказчики, мебельные магазины и собственный магазин или демонстрационный зал.
Финансовый план
В данном разделе мы подробно рассмотрим все финансовые аспекты ведения мебельного бизнеса.
Расходы:
- помещение для цеха (300.000 рублей в год)
- помещение для пункта приёма заказов (100.000 рублей в год)
- помещение для демонстрационного зала (200.000 рублей в год)
- оборудование (200.000 – 1.500.000 рублей)
- расходные материалы (300.000 рублей в год)
- зарплата персонала (минимум 1.200.000 рублей в год)
Итого: 2.300.000 – 3.600.000 рублей необходимо для старта
Доходы:
- продажа готовой продукции (400.000 рублей в месяц)
Итого: 4.800.000 рублей в год
Как видно из расчётов, минимальный срок окупаемости производства мебели – порядка полугода. Однако очень многое зависит от того, насколько грамотно Вы подойдёте к вопросу организации своего бизнеса. Как показывает практика, многие мебельные производства зарабатывают гораздо более крупные суммы.
Вообще же ориентируйтесь на следующие данные по продажам разных типов мебели в России:
- корпусная мебель – 25%
- офисная мебель – 22%
- кухонная мебель – 19%
- мягкая мебель – 12%
- мебель для спальни – 12%
- другие виды мебели – 10%
Как показывают цифры, наибольшим спросом в России пользуется корпусная, офисная и кухонная мебель, поэтому при организации бизнеса и закупке оборудования ориентируйтесь на эти цифры.
Надеемся, этот бизнес план производства мебели поможет Вам организовать свой собственный прибыльный мебельный бизнес.
Куприенко Дмитрий, опытный предприниматель в области производства мебели, делится практическими советами о том как начать и организовать бизнес на производстве мебели, что нужно для организации своего первого цеха, как подняться с нуля и с чего начать в этом деле.
Немало фирм, начавших свой бизнес с изготовления корпусной мебели в небольших мастерских несколько лет назад, стали довольно успешными и расширили свой бизнес. Сегодня некоторые из таких организаций помимо производства кухонь, шкафов-купе и прочих предметов интерьера оказывают населению ряд других услуг. Обычно это распил ЛДСП и изготовление фасадов из МДФ по размерам клиентов, оклейка торцов деталей ПВХ и меламиновой кромкой, сборка дверей из алюминиевого профиля и продажа мебельной фурнитуры с аксессуарами.
Имея некоторый опыт и начальные знания в данной области, можно организовать свое небольшое дело, которое имеет все шансы на успех. Причем какие-то серьезные капиталовложения и наличие больших производственных площадей на начальном этапе вам не понадобятся. При умелом подходе, рациональном использовании заработанных средств и определенной доли везения вы сможете буквально через 1-2 года иметь достойный заработок.
Куприенко Дмитрий (автор материала) - уже более десяти лет занимающийся производством корпусной мебели на заказ:
"Присутствие в этом сегменте рынка огромного количества игроков не должно вас останавливать. В любом бизнесе, как и везде, эволюционный процесс не прекращается никогда - кто-то разоряется, а более расторопный предприниматель занимает его место".
Поскольку, как уже отмечалось, начало небольшого дела по производству корпусной мебели не подразумевает крупных денежных расходов, ни о каких дорогостоящих рекламных кампаниях и прочих акциях не может быть и речи. Найти своих клиентов можно значительно проще и дешевле. Достаточно заказать визитки и раздать их всем, кому только можно, или опубликовать несколько объявлений в специальных газетах.
Также попробуйте договориться с небольшими строительными магазинами о сотрудничестве, поскольку шансы найти заказчика в таком месте довольно высоки. Люди, делающие ремонт, чаще всего планируют и приобретение новой мебели. Если вам удастся убедить владельцев этих торговых точек в том, что они будут иметь выгоду в виде определенного процента от ваших заказов, то клиенты вскоре появятся.
Помимо традиционных способов, нужно начинать подготовку своего сайта или блога, так как с каждым годом все больше и больше заказов, особенно в больших и средних городах, мастера получают через Интернет. Конечно, продвижение такого собственного виртуального магазинчика потребует от вас финансовых и материальных затрат, но не все делается сразу. Постепенно развивая основное производство, параллельно занимайтесь развитием Интернет-ресурса, который при удачном стечении обстоятельств обеспечит вас множеством заказов - мечте всех без исключения предпринимателей .
Достаточно высокая конкуренция в данном секторе вынуждает фирмы, оказывающие подобного рода услуги, вести приблизительно одинаковую политику в отношении финансов. Поэтому выбирать организацию, основываясь только на ценах, будет в корне неправильно. Некоторые могут продавать одни товары дешевле конкурентов, а другие - дороже, в итоге средние показатели стоимости комплектующих для производства мебели будут везде приблизительно похожими. Естественно, речь идет об одинаковом уровне качества, так как материалы и фурнитура от разных производителей имеет разную цену.
Максимально возможный спектр товаров и услуг, предлагаемых организацией своим клиентам. В таком месте вы должны иметь возможность купить практически все необходимое, не затрачивая дополнительно время и средства на поездки в другие магазины ради какой-то мелочи. Причем крайне желательно, чтобы комплектующие продавались в разных ценовых категориях, так как клиенты имеют неодинаковый уровень дохода, и не все смогут оплатить дорогостоящие элитные материалы, а некоторым только такие и нужны. Поэтому вы должны иметь свободу выбора в одном месте.
Не менее важны сроки исполнения ваших заказов и скидки, которые предоставляют постоянным заказчикам. Продублируйте информацию, полученную от сотрудников фирмы, у клиентов со стажем. Именно от них вы сможете узнать важные нюансы.
Существенную роль играет место нахождения организации, лучше начинать работать с фирмой, которая расположена на максимально близком расстоянии от вашего цеха. Вояжи через весь город при нынешней загруженности дорог в дневное время отнимают много драгоценного времени.
На территории должны быть удобные подъезды к цехам и правильно оборудованные площадки для загрузки деталей в ваш автотранспорт. Хорошо, когда в таких местах есть навесы, гарантирующие сохранность деталей в любую непогоду.
Для изготовления корпусной мебели на начальном этапе понадобится помещение площадью около 20-25 квадратных метров, будет хорошо, если это окажется одна большая комната. Учтите, что здесь будет располагаться небольшой склад и для недавно привезенных заготовок, и для готовой продукции. В этом же помещении нужно будет сверлить и обрабатывать детали, а также собирать мебель, поэтому выбирать помещение меньше 20 квадратов не рекомендуется.
Кроме этого, обратите внимание на возможность поддержания в нем температуры на уровне 10-15 градусов в осенне-зимний период. Сразу посчитайте, в какую сумму это вам обойдется. Иногда дешевая аренда полностью нивелируется дорогим отоплением. О том, что помещение должно быть сухим, напоминать вообще не нужно было, так как это одно из основных условий, и, пренебрегая им, вы многим рискуете.
Также важна уверенность в сохранности всего имущества, поскольку со временем, если дело будет успешно развиваться, в цеху могут одновременно находиться комплектующие и оборудование на сумму в несколько тысяч долларов. Не забывайте и здесь об обеспечении удобной загрузки готовой мебели и выгрузке привезенных деталей с фурнитурой.
При покупке оборудования многие не могут определиться с классом ручного электроинструмента. Мнения на этот счет бытуют самые противоположные: одни предпочитают приобретать недорогие товары и менять по мере необходимости, другие работают только с дорогой продукцией всемирно известных брендов.
Есть еще инструмент, находящийся в среднем ценовом диапазоне, вот на нем, пожалуй, и стоит остановить свой выбор в самом начале. Помимо производственных нужд он всегда пригодится для других дел. Для того чтобы у вас не возникло никаких проблем во время выполнения заказов, необходимо иметь в своем арсенале:
Со временем, приобретя больше опыта и накопив денег на развитие производства, вами будет приобретаться более сложное оборудование, обеспечивающее более высокий уровень производства. Пока же вполне можно обойтись и тем, что перечислено в данном разделе, так как этого вполне достаточно, чтобы производить корпусную мебель из готовых деталей. Ваши затраты при приобретении упомянутого инструмента составят около 30 тысяч рублей, причем цены могут отклоняться в обе стороны примерно на 20%.
Нет, речь пойдет не о дорогостоящих станках с ЧПУ, а всего лишь о двух программах, которые способны существенно облегчить ваш труд на этапах проектирования мебели и при заказе раскроя ЛДСП. Так или иначе, но вам придется этим заниматься в любом случае, пока хорошо идущие дела не позволят нанять для этих целей сотрудника. Без использования ПО весь этот процесс будет отнимать немало времени и сил, также возможны ошибки при расчетах. Поэтому стоит обратить внимание на очень простые и полезные программы:
PRO 100 - программа, созданная для составления дизайна, а также конструирования мебели. С ее помощью вы сможете легко осуществлять как визуализацию объекта, так и расчет деталей, необходимых для сборки. На сегодняшний день существует несколько версий PRO 100, так как программа постоянно совершенствуется. Последняя разработка позволяет создавать довольно реалистичные 3D картинки.
Cutting - программа, предназначение которой заключается в оказании помощи при составлении оптимального варианта раскроя листов ЛДСП и МДФ. Используя ее, вы быстро узнаете, какое количество материала необходимо для изготовления того или иного изделия, а также сможете свести к минимуму невостребованные отходы. Cutting позволяет сэкономить и время, и средства.
Кроме этого, желательно иметь ноутбук. Ваша будущая работа связана с частым посещением жилья, офисов и прочих объектов, где будут производиться замеры. Почти все клиенты в этом случае по-детски нетерпеливы, они хотят сразу увидеть, как выглядит их мебель. С ноутбуком и PRO 100 вы сможете произвести визуализацию за 45-70 минут. Кстати, это сильно увеличивает ваши шансы на получение заказа .
Следуя нашим рекомендациям и откладывая часть заработанных денег на развитие бизнеса, вы сможете в течение 2-3 лет выйти на новый качественный уровень. В процессе выполнения заказов завязываются знакомства со строительными бригадами, поскольку ремонтники и мебельщики, по сути дела, неразлучны. Такие связи, как и Интернет-проект, позволят вам увеличить количество клиентов и повысить уровень доходов.
Важным фактором, гарантирующим успех начинаний , является постоянное расширение производственной базы как в плане увеличения площадей, так и закупки нового оборудования.
С первых дней работы вы будете мечтать о форматно-раскроечном и кромкооблицовочном станках . Они предоставляют независимость, позволяют быстро исправлять ошибки на месте и экономить средства.
Но с их покупкой спешить нельзя, многие мастера, обращаясь раньше времени в банк или к частным лицам за кредитом для их приобретения, неправильно оценили свои возможности и впоследствии понесли убытки. Поэтому такие серьезные покупки лучше делать за свои деньги или занимать незначительную сумму.
Дорогостоящие станки оправдывают себя только при соответствующих объемах обрабатываемого материала, только тогда они эффективны.
Их стоимость приблизительно составляет:
Есть оборудование и чуть дешевле, и значительно дороже приведенных цен. Но даже ознакомления со средней стоимости станков, которые обычно приобретают для небольших мастерских, достаточно для того, чтобы не делать принимать импульсивных решений. Без тщательно выверенного бизнес-плана , который подтвержден увеличением количества заказов, не стоит затевать это мероприятие. Настолько же нежелательной для эффективного развития может оказаться задержка с такой покупкой. Вы просто-напросто будете терять средства и время.
Изготовление мебели всегда считалось перспективным занятием, особенно в нашей стране, так как до сих пор огромный процент населения эксплуатирует старые гарнитуры и мечтает о новых. Люди, купившие кухню, шкаф-купе или прихожую около 5-8 лет назад, уже начинают подумывать об их замене, поэтому мебельщики всегда будут с работой. Нужно лишь только правильно ее организовать.
Новая идея для бизнеса: Производства заборов и ограждений для частных домовладений по франшизе ЗаборЛего » (новинка, отсутствие конкуренции, большой спрос даже в текущих рыночных условиях).
— Как заработать на рынке первые деньги — Что должен знать новичок? — 3 успешные стратегии при торговле на биржах — Полезные советы — 5 роковых ошибок в игре на рынках — Два основных заработка на торговых площадках — 8 обязательных шагов начинающих трейде
Многие люди, решившие открыть свое дело, не могут сразу рассчитывать на крупную сумму для создания инвестиций. Не стоит отчаиваться — на помощь придет бизнес с минимальными затратами. Используя недорогие, но выгодные идеи для бизнеса при минимальных затра
Животноводство считается одним из самых сложных, ресурсоемких и в то же время прибыльных направлений сельского хозяйства. Впрочем, такой вид бизнеса необязательно характеризуется многомиллионными инвестициями в покупку или строительство огромных ферм. К п
Каких только идей по организации собственного дела не встретишь в наше время в печати и на просторах интернета! Имеющим хотя бы скромный дачный участок (не говоря уже о просторном сельском доме с приусадебным хозяйством), выдается в виде рекомендаций прор
Работа по найму Работа на себя Собственный интернет-магазин Фриланс: бизнес на знаниях Продажа игр Доход от платных архивов Прибыль от ставок Форекс, биржа валют Заключение Всё больше и больше людей хотят открыть свой бизнес в интернете и ищут рабочие
5. Заключение В век компьютерных технологий интернет очень быстро развивается. Большую популярность среди простых пользователей обрели самые разнообразные видеохостинги. И многих людей интересует вопрос - как заработать на Ютубе. Ведь это один из самых п