Podnikání spojené s automobily a jejich údržbou má svá specifika. Takže například nováčci by neměli očekávat okamžité zisky, protože takové podniky jdou do zisku asi rok po zahájení práce, a to je normální, protože potřebují čas na vytvoření pevné zákaznické základny. Toho lze dosáhnout tím, že budete věnovat náležitou pozornost inzerci pneuservisů. Tento článek je navržen tak, aby pomohl podnikatelům identifikovat nejúčinnější způsoby propagace a opuštění zjevně neužitečných možností.

Bodová dekorace

Fasáda

Venkovní reklama

billboardy

Billboardy jako propagační nástroj lze použít pouze v případě, že příliš nezasáhne váš rozpočet. Buďte kreativní a pamatujte, že billboardy už dlouho spotřebitele nudí, takže slogany by neměly být otřepané a akcie by měly být standardní. Nabídněte například slevu každému, kdo nafotil billboard – to zaručeně zaujme a přiláká zákazníky.

Bannery

pilíře

Objednejte si světlou značku chodníku a nainstalujte ji na místo, které je dobře viditelné ze silnice. Ujistěte se, že nápis "pneuservis" je viditelný z dálky - jinak může řidič stojan jednoduše ignorovat.

Reklama na dopravu

Mobilní montáž pneumatik v poslední době získává na popularitě. Pokud takovou službu poskytujete, musíte na vůz umístit příslušnou reklamu. Na autě tedy musí být název dílny, znak nebo tématický obrázek a také kontaktní telefon.

Ukazatele

Pamatujte, že musíte zajistit, aby kolem vašeho pneuservisu neprošel jediný potenciální klient. K tomuto účelu můžete kromě bannerů a chodníkových značek použít i speciální značky. Můžete použít jako standardní možnosti - obrázek pneumatiky na modrém nebo žlutém pozadí, nápis "montáž pneumatiky" a vzdálenost k němu, nebo si můžete vytvořit svůj vlastní design. Hlavní věc je, že ukazatel by měl být viditelný a snadno čitelný.

Internetová reklama

webová stránka

Vlastní webové stránky dnes potřebuje prakticky každá firma a montáž pneumatik není výjimkou. Najměte si specialisty, kteří udělají dobrý web s vizitkami a optimalizují je pro vyhledávací dotazy. Pamatujte, že stránka by měla mít dobré rozhraní a přehledné menu – to zjednoduší úkol pro zákazníky, kteří budou hledat informace, které potřebují. Také byste neměli očekávat, že výsledek bude okamžitý – propagace webu bude nějakou dobu trvat. Můžete také umístit slevový inzerát na dobře viditelné místo. Pozvěte návštěvníky, aby si vytiskli tuto reklamu, prezentovali ji ve svém pneuservisu a zaplatili o 5 % méně, než jsou náklady na konkrétní službu.

Pokud se rozhodnete vytvořit si web svépomocí, určitě si přečtěte naše články:

Zde jsme uvedli naše zkušenosti a názory na používání různých nástrojů, které budete při své práci prostě potřebovat. To vám umožní zkrátit čas na výběr potřebných zdrojů k jeho vytvoření a získat zisk z webu co nejrychleji.

Reklamy na reklamních stránkách

Zkuste využít všech možností internetu. Můžete tedy zveřejňovat bezplatné inzeráty na městských webech a zmiňovat se o svém pneuservisu na fórech. Tento druh reklamy od vás nevyžaduje žádné materiální investice, ale může vést k vašim zákazníkům, kteří se mohou stát stálými a přivést s sebou příbuzné nebo přátele.

Tisknutelná reklama

Letáky

Letáky rozdávejte pravidelně, nejlépe jednou měsíčně. Objednejte si první várku z tiskárny a rozdávejte je na parkovištích a dalších místech, kde je hodně aut. Postačí, když necháte leták na předním skle auta - tento jednoduchý způsob zaručí, že si řidič vašeho malého inzerátu určitě všimne.

vizitky

Rozdejte vizitky každému návštěvníkovi vašeho pneuservisu. Nesnažte se ušetřit, naznačte, že držitel vizitky dostane slevu - výrazně to zvýší loajalitu zákazníků. Kromě toho je nutné na vizitce uvést adresu, telefonní číslo a webovou stránku podniku.

Tištěné reklamy

Prohlédněte si všechny tištěné publikace města a vyberte ty, které takové služby často inzerují. Poskytněte těmto publikacím informace o sobě, ale pamatujte, že na takové publikace se odpovídá častěji, pokud je zdroj uveden jako jednotlivec, nikoli jako podnik. Tento malý trik vám pomůže přilákat více zákazníků.

televizní reklamy

TV noviny a/nebo ticker

Televizní propagace je mnohem dražší než mnoho jiných typů reklamy. Pokud však rozpočet pneuservisu tuto zátěž zvládne, můžete reklamu umístit na místní kanály. Není však vůbec nutné volit denní vysílání – abyste ušetřili, můžete inzerovat pouze o víkendech.

Rádiová reklama

zvukové klipy

Rádio je dobrý reklamní prostředek, zejména s ohledem na skutečnost, že jej obvykle poslouchají motoristé na cestách. Můžete tedy nahrát jasný a nezapomenutelný zvukový klip a zaplatit za jeho vysílání na místních rozhlasových stanicích. Pamatujte, že taková reklama také nemůže být klasifikována jako levná, ale výhody jejího umístění jsou také zřejmé.

jiný

Slevové karty

Ve stejné tiskárně, kde objednáváte letáky, vizitky a brožury, si objednejte také dávku slevových karet. Takové „klubové“ karty zvýší loajalitu zákazníků, pomohou přilákat nové a udržet staré zákazníky.

Provádění cenových akcí

Provozujte aktuální sezónní propagační akce a široce je oznamujte prostřednictvím všech dostupných reklamních kanálů. Pamatujte, že musí být relevantní, promyšlené a přínosné jak pro zákazníka, tak pro firmu.

slovo z úst

Pamatujte, že nejlepší reklamou je kvalita poskytovaných služeb. Automobiloví nadšenci spolu pravidelně komunikují, a pokud váš klient zmíní váš pneuservis a zdůrazní, že služba byla poskytnuta na nejvyšší úrovni, budou k vám přitahováni i řidiči z jeho sociálního okruhu.

Příklady sloganů pro pneuservisy

1. Kompetentní a upřímná montáž pneumatik.
2. Kola musí mít svého pána!
3. Vždy mějte připravenou náhradní.
4. Přezouvání bez fronty!
5. Snadná montáž pneumatik!
6. Rychlé, kvalitní, renomované.
7. Služba v kostce.
8. Vaše osobní montáž pneumatik.
9. Váš klid při jízdě je kvalitou naší práce!
10. Důvěryhodný servis!
11. Uděláme vám cukroví!
12. Profesionálové pomohou.
13. Vaše auto je v dobrých rukou.
14. Profesionálové pomohou.
15. Existujeme, protože nás potřebujete.

Montáž pneumatik je sezónní záležitost a pro nikoho to není žádné tajemství. Pneuservis má obvykle dva vrcholy činnosti za rok během obecného „přezouvání“, kdy mnoho lidí přechází na nepřetržitý provoz. Zbytek roku je v tomto podniku mírný klid.

První vrchol nastává na konci podzimu, kdy náhle „najednou“ zavládne chladné počasí a silnice zmrznou nebo napadne sníh a všichni majitelé aut se najednou rozhodnou, že nutně potřebují vyměnit pneumatiky. Toto rozhodnutí je zvláště silně ovlivněno počtem nehod, jejichž následky lidé pozorují z okénka svého auta. Dlouhé fronty se tak okamžitě seřadí na téměř všechny montáže pneumatik a práce je prostě v plném proudu několik dní nebo týdnů. Totéž se děje na jaře, kdy taje sníh a objevuje se asfalt, i když střídměji, protože na jaře se dají celkem snesitelně jezdit zimní pneumatiky, to není letní jízda na ledu.

Zde je například statistika žádostí o slovo „montáž pneumatik“ ve vyhledávači Yandex.

Velmi jasně jsou viditelné dva sezónní výbuchy. A zdálo by se, že obchody s pneumatikami žijí a existují jen pro těchto pár týdnů. Standardní přístup k tomuto podnikání má však významné nevýhody:

1) Kvůli dlouhým frontám se ztrácí potenciální zákazníci, které konkurence ráda obslouží

2) Nejčastěji je tok takový, že není čas klientovi ani nabídnout nějaké doplňkové služby, což znamená ušlý potenciální zisk

Můžete to přirovnat k nálevce, kterou se voda nalévá do láhve. Nálevka má omezenou kapacitu, a když se pokusíte vylít všechnu vodu najednou, tak do láhve skončí jen to, co by nálevka mohla dostat. Všechno ostatní se sype kolem. Pokud vymáčknete 2 litry vody najednou do malé nálevky, pak do láhve spadne 200 gramů - nálevka už fyzicky nevejde. Jak zajistit, aby se do láhve dostaly všechny 2 litry? Lití pomaleji a ne najednou - to je zřejmé.

Co s tím má společného voda, nálevka a láhev?

Ve skutečnosti se jedná o přímou analogii pro obchod s pneumatikami. Láhev je pokladna, je to kapacita vaší „kapsy“. Nálevka je průchodnost výrobních zařízení. Pokud dokážete obsloužit 100 zákazníků za den, pak přes sebe nebudete moci nechat projít 130. Voda jsou přesně zákazníci. A když je všichni najednou v ten drahocenný den prvního prolomení ledu do vašeho pneuservisu, pak většina z nich „šplouchne“ přes konkurenty. A vaším prvním úkolem je případ zastavit. Jak? Odpověď už znáte – nalévejte méně, ale déle.

Období výměny musíte „natáhnout“, aby všichni vaši zákazníci měli čas na výměnu pneumatik a aby se žádný nedostal ke konkurenci. A k tomu je potřeba předem, 1-2 týdny před všeobecným boomem, nabídnout zákazníkům, aby si přišli vyměnit kola v určitý den a hodinu, tedy po domluvě.

Kromě pohodlí pro vaše podnikání tento přístup k podnikání ocení vaši zákazníci. Většina lidí vždy vše nechává na poslední chvíli, a když jim předem zavoláte a nabídnete schůzku, je to bráno jako fakt péče o klienta. Takže místo toho, abyste nechali 500 klientů v krátkém nárazu, můžete obsluhovat 2000 klientů po delší dobu. Bez jakýchkoliv front a starostí.

K tomu samozřejmě musíte mít zákaznickou základnu s telefony, abyste jim mohli zavolat. Je také velmi žádoucí sbírat od nich e-mailové adresy, abyste mohli zasílat upomínky prostřednictvím e-mailu. Pokud si ještě neudržujete zákaznickou základnu, začněte co nejdříve. Je jasné, že ne všichni zákazníci budou souhlasit s tím, že přijdou vyměnit pneumatiky „po domluvě“, ale většina z nich většinou souhlasí, což vám výrazně zjednoduší práci. Navíc neztratíte potenciální zákazníky, kteří při pohledu na dlouhou frontu mohou snadno přejít do jiného pneuservisu. Ukázalo se, že jste to udělali pohodlným pro běžné zákazníky a nevyděsili nové zákazníky a rovnoměrně se naložili s prací.

Jak zvýšit zisk?

Kromě „natahování“ období přechodu je potřeba myslet na to, jak z každé sezóny vytěžit maximum. V marketingu existuje pojem celoživotní hodnota zákazníka – jedná se o údaj vyjadřující průměrnou částku peněz, kterou vám jeden zákazník přinese za celou dobu, co k vám přichází. Řekněme, že v průměru jeden klient nechá za jednu návštěvu 1 500 rublů. Na rok, tedy na dvě sezóny, to bude 3 000 rublů. Navíc řekněme, že máte štěstí a stavíte byznys na stálých zákaznících a v průměru každý klient využívá vaše služby 4 roky. To znamená, že od jednoho klienta můžete získat minimálně 12 000 rublů. K tomu ale samozřejmě musí být splněny 2 podmínky – je nutné si klienta celou tu dobu udržet a navíc nedovolí konkurentům „sebrat“ část vašeho zisku. Pokud jsou tyto podmínky splněny, pak od každého pravidelného zákazníka dostanete své garantované „minimum“.

Nikdo vás však neomezuje v množství peněz, které můžete na klientovi vydělat a „minimum“ zdaleka není limitem. Pokud k vám klient chodí pouze 2x ročně, pak je bezpodmínečně nutné vyvinout maximální úsilí, aby u vás během těchto 2 návštěv nechal co nejvíce peněz. To znamená, že musíte zvětšit velikost průměrné kontroly. Existují dva hlavní způsoby, jak toho dosáhnout - prodej doplňkových služeb a prodej zboží.

Zbožím mohou být různé drobné autodoplňky a různé „drobnosti“. Prodej zboží zároveň nezabírá pracovní dobu, protože to lze provést, když klient čeká na své auto. Vždy pamatujte, že z každého metru dostupného prostoru az každé minuty pracovní doby musíte vyždímat maximální zisk a při výměně auta vám klient klidně může nechat nějaké další peníze v pokladně. Nestačí však zboží jen postavit do vitríny. Samozřejmě k nějakým tržbám dojde, ale můžete je zvýšit mnohokrát, když zákazníkům řeknete, co prodáváte.

V tomto ohledu se můžete hodně naučit od moskevské „LuxMolService“, ve které se obchod s autodoplňky trochu liší od toho, jak se to dělá se všemi ostatními. Standardním sortimentem autozboží na čerpací stanici jsou osvěžovače vzduchu, autochemie, obaly na doklady, peněženky a suvenýry. V „LuxMolService“ jsou zákazníkům nabízeny originálnější věci, které se neprodávají v žádném obchodě na každém kroku. Například krytky indikátorů, které ukazují tlak v pneumatikách. Vzhledem k tomu, že na místě montáže pneumatik byl speciálně vyvěšen informační plakát a při výměně pneumatik sdělili všem zákazníkům novinku, odešlo 8 z 10 zákazníků, kteří se přišli přezout, s těmito čepicemi. Navíc klíčenka měřící hloubku dezénu pneumatiky se prodává velmi dobře. Při montáži pneumatik je klientovi předvedena jeho práce a vysvětleno, že před každým přezouváním nebo při nákupu ojetých pneumatik je nutné změřit hloubku dezénu. Taková klíčenka se také kupuje poměrně často, někdy i několik kusů, které můžete věnovat někomu známému.

Co se týče doplňkových služeb, i zde je mnoho možností.

Například takovou službu, jako je plnění pneumatik dusíkem, mnozí považují za zbytečnost. Váš osobní názor na to je však zcela irelevantní, pokud je klient ochoten a ochoten za něj zaplatit. Když mu to nenabídneš ty, nabídne to někdo jiný. Kromě toho musíte pochopit, že kromě řešení problémů s autem musíte zákazníkům dávat emoce. Lidé milují nové a neobvyklé a také rádi sdílejí své zkušenosti a vyprávějí o sobě svým přátelům. Dejte zákazníkům příležitost zmínit se v rozhovoru s přítelem, že „nedávno jsem zde šel do servisu, tak jsem napumpoval pneumatiky dusíkem“. A pokud k pneumatikám místo obvyklých v podobě dárku našroubujete i barevné krytky, jak to dělají na moskevské čerpací stanici Valentina, pak bude klient vesměs štěstím v sedmém nebi.

Další službou, kterou si některá část vaší klientely ráda koupí, je dokončovací bilancování. No a všechno ostatní jako čištění disků, mytí kol a oprava gumy.

Zvýšením průměrného šeku můžete výrazně zvýšit celoživotní hodnotu klienta a místo „minima“ můžete získat řekněme 1,5krát více. Čím více služeb a produktů prodáte zákazníkovi při této konkrétní návštěvě, tím lépe. Protože příště, až ho uvidíš, nebude dřív než za šest měsíců. Je tu ale další problém – jak zaručit, že k vám v příští sezóně přiláká klienta? Jednou z cest je jen předběžný hovor, aby vaše zákazníky nemohl „odposlouchávat“ někdo jiný. Existuje však ještě jedna metoda, která vám dává železobetonové záruky, že na další přezutí k vám klient přijde. Určitě tušíte, že mám na mysli takovou službu, jako je sezónní uskladnění kol. Jedná se o velmi užitečnou službu nejen z hlediska vydělávání peněz, ale také z hlediska udržení zákazníků. Pokud jsou totiž jejich kolečka uložena u vás, tak v sezóně přezouvání přijdou za vámi. Kromě uskladnění můžete nabídnout službu ošetření pneumatik speciálními konzervačními směsmi, jako to dělají například v servisu General Auto.

Opět platí, že pro úspěšný prodej služby sezónního uskladnění je potřeba ji zákazníkům aktivně nabízet a ne jen dát do ceníku. A tady je nejlepší způsob, jak prodávat, edukovat zákazníky. Kolik z nich ví, že při nesprávném uložení kol se pryž zdeformuje a tím se sníží životnost a může to ovlivnit bezpečnost? Vysvětlete zákazníkům, proč je pro ně výhodné skladovat kola u vás, co může mít za následek nesprávné skladování, a třetina těch, které ani nenapadlo dávat gumu na uskladnění, bude souhlasit s nákupem takové služby od vás.

Vše výše uvedené samozřejmě platí nejen pro montáž jedné pneumatiky, ale také pro autoservisy se sloupky montáže pneumatik a pro pneuservisy, které poskytují související služby.

Pro autoservis není montáž pneumatik příliš výnosná záležitost, ale umožňuje přetáhnout k němu klienta alespoň dvakrát ročně. Vzhledem k tomu, že průměrná frekvence návštěv služby v Rusku je 1,4 návštěvy za rok, je to velmi významná výhoda. Vždyť kromě výměny pneumatik, prodeje doplňkových pneuservisů a příslušenství můžete nabídnout i ty nejběžnější služby, jako je geometrie kol. Zákazníkům stačí jednoduše vysvětlit, že se tím především prodlužuje životnost odpružení a zlepšuje se ovladatelnost vozu na silnici, a to zase zvyšuje bezpečnost jízdy.

Každým rokem je v ulicích stále více aut, což znamená, že potřeba zabezpečených parkovišť, pneuservisů, autoservisů, čerpacích stanic bude stále narůstat s počtem nových aut.

Dnes se podíváme na strategii otevření naší vlastní montáže pneumatik, uvedeme hlavní problémy tohoto podnikání, se kterými se můžete na začátku setkat. Dáme vám také užitečné tipy a doporučení týkající se začátku vašeho podnikání s pneumatikami, které nejen zjednoduší proces otevírání, ale také pomohou k tomu, aby byl ziskový a slavný.

Jak tedy otevřít obchod s pneumatikami od nuly?

Chcete-li otevřít vlastní montáž pneumatiky, budete muset provést řadu činností:

1. Projděte si postup registrace jejich aktivit. Stačí, když se byznys začne budovat sám. Přítomnost společníka zahrnuje registraci

Vlastnosti obchodu s pneumatikami

Montáž pneumatik může provádět různé práce podle uvážení vedení a možností zaměstnanců. Služeb, které by se v takové instituci měly dělat, je však minimum.

Vaši servisní technici by měli být schopni provádět následující typy prací:

• Demontáž kol;
• Opravy pneumatik (propíchnutí, proříznutí);
• Vyvažování kol;
• Výměna pneumatik (sezónní);
• Montáž nových pneumatik na ráfky.

Od velikosti seznamu služeb, které může služba zákazníkům v mnoha ohledech nabídnout závisí na jeho úspěšnosti a podle toho na příjmu.

Pokud se zpočátku plánuje poskytování úzkého spektra služeb, je možné zorganizovat mobilní pneuservis, který jde přímo ke klientovi. K tomu nebudete muset hledat místo, ale pouze koupit nebo pronajmout auto, které je vhodné velikostí.

Místo pro otevření dílny

Nejvhodnější místo pro otevření obchodu s pneumatikami - oblast s neustálým provozem.

Vjezdy do garážových družstev, plochy u čerpacích stanic, silniční kavárny a hotely, nákupní centra, parkoviště, okraje města jsou pro umístění takové služby jako stvořené.

Při hledání vhodného místa je důležité vzít v úvahu přítomnost dalších podobných provozoven v této ulici nebo Pokud je jich velké množství a fungují zde již delší dobu, těžko by mělo smysl otevírat vaši instalaci vedle nich.

Pokud ale máte informace o jejich nedostatcích – dlouhé termíny práce, vysoké ceny, špatná kvalita poskytovaných služeb, pak se můžete a měli byste otevřít vedle nich a pracovat v kontrastu.

Montáž pneumatik bude vyžadovat asi 30 metrů čtverečních. m. území, aby bylo možné pohodlně a efektivně vykonávat práce. V takové místnosti bude volně umístěno veškeré potřebné vybavení a bude zde místo pro auta.

Lze považovat venkovní varianta, ale je třeba si uvědomit, že lidí ochotných opravovat auta na ulici za špatného počasí bude jen málo a to vyvolá fluktuaci cenného personálu, který bez toho není snadné najít.

Může sloužit jako budova pro montáž pneumatik garáž, šatna nebo jiné vhodné místo k tomu.

Stavba nové budovy je nákladná záležitost, je lepší si pronajmout stávající a provádět v ní drobné opravy. V takové budově je žádoucí mít topení, vodovod a elektřinu.

Čím více vymožeností bude montáž pneumatik, tím ochotněji tam lidé budou chodit do práce. Prostory musí plně splňovat požadavky požární inspekce a SES, teprve po obdržení jejich závěrů mohou být zahájeny práce.

Místnost by měla mít:

• Místo k jídlu;
• Umyvadlo s toaletou;
• Šatna.

V budoucnu je možné vybavit samostatný salonek pro klienty aby nestáli na ulici a čekali na auto, ale seděli na pohodlné pohovce s šálkem kávy.

Vybavení pneuservisu

Pro dokončení služby budete muset nejprve určit rozsah poskytovaných služeb a na jeho základě sestavit seznam zařízení potřebného k nákupu:

• Válcovací stroj na válcování kotoučů;
• Vyvažovací stojany pro automobily;
• Vulkanizér pro opravy pryžových výrobků, bezdušových pneumatik, obnovení těsnosti;
• Zvedací zařízení;
• Koupelna pro kontrolu kol;
• Kompresor;
• Stroj na výrobu pneumatik;
• Nabíjení akumulátorů;
• Nástroje.

Kromě uvedeného vybavení budete muset zakoupit spotřební materiál: náplasti, postroje, chemikálie a další.

Můžete začít s opravami osobních vozidel a poté, co se v tom níže uchytíte, můžete rozšířit nabídku služeb a zahrnout i údržbu nákladních vozidel.

Pracovníci dílny

K výběru personálu je třeba přistupovat zodpovědně: berte kvalitu, ne kvantitu. Nejprve nechť jsou ve službě 1-2 specialisté, ale měli by dobře znát své podnikání a vykonávat zadané úkoly kvalitně.

V této oblasti není nutné mít speciální vzdělání. Důležitá je znalost aut, láska k práci s nimi a přítomnost rukou vyrůstajících ze správného místa. Spokojení zákazníci budou o vaší službě určitě mluvit, pokud rychle a efektivně opravili svůj vůz.

Minimální počet zaměstnanců:

• ředitel (můžete samostatně vykonávat jeho funkce);
• 1 nebo 2 opraváři.

Vzhled a chování zaměstnanců hrají důležitou roli, protože málokdo se chce vracet tam, kde nadává, neustále kouří nebo je mírně opilý.

Pracovní uniforma na zaměstnancích dodá instituci solidnost a zdvořilost a pozornost vůči každému majiteli vozu vzbudí důvěru a získá respekt.

Reklama na pneuservis

Pro propagaci svého pneuservisu budete muset vynaložit velké úsilí, protože takových provozoven není nedostatek. Je potřeba upoutat pozornost, vystoupit z pozadí ostatních služeb.

K tomu potřebujete:

• vymyslete jméno a udělejte nápis na budově;
• dodat formulář zaměstnancům emblémy s názvem služby.

Název by měl být zapamatovatelný, s významem, můžete dokonce s humorem.

Poté, co potřebujete vytisknout letáky s nápisem: "AKCE" a vložte je pod stěrače na čelním skle. Informace o případné slevě motoristy jistě zaujme a do salonu se rádi podívají.

Při sezónních výměnách kola můžete nabídnout volné huštění kola nebo výměnu cívky a krytek. Majitelům aut můžete také po domluvě nabídnout návštěvu vašeho pneuservisu bez fronty. Tato příležitost potěší ty, kteří rádi šetří svůj čas.

Montáž pneumatik od začátku: obchodní plán

Po analýze nezbytných nákladových položek můžete přibližně vypočítat náklady:

1. - 10 000 rublů.
2. bude stát 30 000-60 000 rublů. Konečné číslo závisí na oblasti, čím rušnější třída, tím vyšší měsíční poplatek. V této ceně by měly být zahrnuty náklady na elektřinu, vodu. Pokud máte vlastní prostory, tato položka výdajů je vyloučena.
3. Náklady na vybavení bude v průměru 400 000 rublů. Můžete na něm ušetřit zakoupením potřebného vybavení z vašich rukou, které již bylo dříve v provozu. Pro výběr použitého vybavení je ale potřeba mít člověka, který takovému vybavení rozumí. To vám pomůže vyhnout se nárazu do poškozených nebo nefunkčních zařízení.

Požadované množství peněz na otevření montáže pneumatiky je v průměru 500 000 rublů.

Montáž pneumatik jako podnikání: návratnost

Vše, co souvisí s automobily, může při správné organizaci přinést vysoké příjmy a montáž pneumatik není výjimkou. Poptávka po těchto službách bude vždy a zejména na jaře a na podzim, kdy je potřeba vyměnit pneumatiky.

Správným umístěním služby, přítomností zaměstnanců, kteří rozumí autům, a kvalitním provedením práce bude zajištěn neustálý tok zákazníků. V tomto scénáři se služba vyplatí za několik měsíců.

považovány za vysoce ziskové protože v počáteční fázi nevyžaduje velké finanční investice, zatímco již od prvních měsíců může přinést dobrý příjem.

Ceny za služby se liší a závisí na náročnosti práce. Takže přejezd čtyř kol stojí od 1300 do 3100 rublů, v závislosti na poloměru kola, oprava pneumatik od 100 do 1000 rublů.

Každý den, s dobrým tokem zákazníků, může služba přinést příjem až 20 000 rublů, ale v sezóně ještě víc.

Možné problémy

Hlavním problémem obchodu s pneumatikami je velká konkurence. Autoservisy, pneucentra se nacházejí doslova na každém dvoře a je velmi těžké se usadit, udržet a rozvíjet své podnikání.

Při otevření pneuservisu byste si měli pečlivě prostudovat oblast, identifikovat poptávku po službách, které nabízíte.

Otevření takové služby bude výnosnější ve velkém městě, i když tam budou konkurenti, než v řídce osídlené oblasti, kde je málo aut.

Druhý problém obchodu s pneumatikami lze nazvat sezónnost tohoto podnikání. Při otevírání služby byste měli pochopit, že příjem nemusí být stabilní. Vrchol zisku bude na podzim a hmotnosti - čas na výměnu zimních kol za letní a naopak.

Ve zbytku času může příjem výrazně klesnout. Chcete-li zvýšit příjem v době „ticha“, můžete nabídnout další zákaznickou službu – například úschovnu kol. Ale v tomto případě potřebujete volné místo.

Při otevření vlastního obchodu s montáží pneumatik se musíte zaměřit na kvalitu provedené práce, jejich realizaci v krátkém čase bez ohrožení konečného výsledku. Dostupné ceny a zdvořilý personál přilákají zákazníky, postupem času se někteří z nich stanou stálými a řeknou o vašich službách přátelům a příbuzným.

V počáteční fázi se mohou vyskytnout potíže s těmi, kteří chtějí využít vašich služeb, a proto neustálá fluktuace zaměstnanců, ale s trochou snahy můžete stabilizovat své aktivity a pak montáž pneumatik začne přinášet trvale vysoké příjmy.

Jak otevřít obchod s pneumatikami? Podrobné pokyny najdete v následujícím videu:

Typický podnikatelský plán pro otevření obchodu s pneumatikami. Tento podnikatelský plán může sloužit jako příklad pro získání bankovního úvěru, státní podpory nebo přilákání soukromých investic.

Popis projektu

Cílem projektu je zorganizovat pneuservis ve městě N se 150 tisíci obyvateli. V oblasti, kde se plánuje organizace montáže pneumatik, byla s pomocí marketingového průzkumu identifikována další potřeba tohoto druhu služeb. Počet provozovaných pneuservisů plně neuspokojuje poptávku majitelů automobilů v této oblasti.

Kolik peněz potřebujete k otevření obchodu s pneumatikami

K realizaci projektu se plánuje přilákat investice ve výši 566 000 rublů. Jejich vlastní prostředky budou činit 166 000 rublů a 400 000 rublů - úvěrové prostředky získané od komerční banky.

Ekonomické ukazatele realizace projektu podle výpočtů podnikatelského plánu budou:

• Čistý zisk za rok = 570 920 rublů;
• Návratnost tržeb = 34 %;
• Návratnost projektu = 12 měsíců.

Jaký daňový systém zvolit pro montáž pneumatik

Organizační a právní formou pneuservisu bude individuální podnikání. Tento OPF považujeme pro tento obchod za nejvhodnější. Iniciátor projektu - Petrov I.V.

Jako daňový režim je plánováno využití patentového systému zdanění. Jedná se o velmi pohodlný daňový režim, který eliminuje placení daně z příjmu, DPH a daně z nemovitosti. Přihláška patentu navíc osvobozuje od povinnosti vést účetní záznamy. Roční náklady na patent na montáž pneumatik budou 32 000 rublů.

V současné době byly zahájeny praktické aktivity k realizaci projektu:

1. Registrace individuálního podnikání v místním IFTS;
2. Je uzavřena nájemní smlouva na soukromý pozemek o velikosti 120m2. Pozemek se nachází v těsné blízkosti velkého parkoviště. Měsíční nájemné za místo bude 18 tisíc rublů.
3. Byla nalezena společnost, která vyrábí a dodává hotové modulové stavby pro montáž pneumatik na klíč.

Popis produktů a služeb

Pneuservis bude poskytovat tyto služby:

1. Obutí a vyvážení kol o průměru 13 až 20 palců. Cena za službu je od 600 do 1200 rublů za sadu čtyř kol.
2. Demontáž a montáž litých a kovových kol. Cena za sadu čtyř kol: od 40 do 120 rublů.
3. Demontáž pneumatiky z disku. Cena služby: od 40 do 70 rublů.
4. Montáž pneumatiky na disk. Cena služby: od 40 do 70 rublů.
5. Kontrola, pumpování jednoho kola. Cena služby: 10 rublů.
6. Instalace kamery do kola. Cena služby: od 10 do 40 rublů.
7. Oprava fotoaparátu. Cena služby: 50 rublů.
8. Utěsnění jedné strany kola pomocí patkového těsnění. Cena služby: 50 rublů.
9. Oprava kol, záplata/houby. Cena služby: 100 rublů.
10. Vytvrzování. Cena služeb: 112 náplast - 400 rublů, 114 náplast - 500 rublů, 115 náplast - 600 rublů.

Provoz pneuservisu je plánován od 9:00 do 19:00. V hlavní sezóně, po dobu zvýšené poptávky (jaro, podzim), bude otevírací doba upravena.

Stáhněte si obchodní plán montáže pneumatik

Umístění pneuservisu v blízkosti velkého parkoviště města umožní bez dodatečné reklamy přilákat významnou část zákazníků, majitelů automobilů využívajících služeb tohoto parkoviště.

Náklady na montáž pneumatik jsou plánovány mírně pod průměrem trhu, což bude mít pozitivní dopad i na růst počtu zákazníků servisu.

Reklama na pneuservis

1. Distribuce letáků, letáků, vyvěšování inzerátů informujících o otevření nového pneuservisu v našem městě.
2. Aktivní inzerce na internetu: registrace na nástěnkách, na městských portálech v sekcích veřejných služeb, publikace v blocích, kontextová reklama.
3. Výměna kontaktních informací a vizitek se stávajícími autobazary, obchody s autodíly a dalšími službami, které poskytují související služby majitelům automobilů.

Nejbližší místo montáže pneumatik se nachází ve vzdálenosti 700 metrů od našeho servisu. Celkem existují 2 přímí konkurenti, kteří poskytují podobné služby v okruhu 1 km od našeho pneuservisu:

Vypočítáme předpokládaný měsíční příjem za montáž pneumatik.

Nejprve si určíme průměrnou návštěvnost naší služby. Vzhledem k tomu, že poptávka po pneuservisech je sezónní, musí být tok zákazníků přizpůsoben v závislosti na ročním období. Největší tok zákazníků je tedy pozorován na podzim a na jaře, kdy majitelé automobilů sezónně mění pneumatiky.

Průměrná denní návštěvnost v říjnu, listopadu, březnu a dubnu bude cca 15 zákazníků – to je maximum, které může obsloužit jeden přezouvač se dvěma zaměstnanci. Průměrné náklady na službu (zpravidla „přezouvání“ pneumatik) budou 800 rublů na majitele vozu. Odtud bude denní příjem 12 000 rublů, měsíčně - 360 000 rublů.

V ostatních měsících bude ziskovost montáže pneumatik, tedy měsíční výnos činit pouze 30 % příjmů v „hlavní“ sezóně. To znamená, že průměrný měsíční příjem za zbývajících 8 měsíců bude pouze 108 000 rublů.

Roční příjem z montáže pneumatik tedy bude asi 2 304 000 rublů.

Výběr pneuservisu

Plánuje se využití modulárního montážního komplexu pneumatik (mobilní montáž pneumatik) jako místnosti pro montáž pneumatik. Modulární komplex montáže pneumatik je budova sestávající ze skládacích kovových konstrukcí se všemi potřebnými komunikacemi a vybavením pro montáž pneumatik.

Ve srovnání s investiční výstavbou není mobilní budova ve funkčnosti, bezpečnosti a pohodlí horší a dokonce ji předčí v nižších nákladech na zahájení projektu a menším balíku dokumentů umožňujících provoz zařízení. Hlavní výhody modulárního komplexu:

• Modulární mobilní zouvačka pneumatik se snadno montuje a demontuje, což umožňuje její přepravu na nové místo kdykoli a bez vážných následků na konstrukci.
• Z celého seznamu dokumentů pro mobilní montáž pneumatik je potřeba pouze potvrzení o vlastnictví nebo pronájmu pozemku.
• Při instalaci konstrukce je vyžadováno pouze připojení k síti, protože kabeláž a další komunikace jsou již zabudovány v modulu.
• Nákup modulární budovy bude stát několikanásobně méně než výstavba investičního zařízení, to znamená, že investice do zahájení podnikání budou nižší, což znamená, že doba návratnosti investic bude také nižší.

Modulární budova pro montáž pneumatik bude vybavena veškerým potřebným zařízením pro poskytování vysoce kvalitních a včasných služeb:

• Vyvažovací stroj "Master" SBMK-60
• Měnič pneumatik/stroj
• Vulkanizátor
• Nádrž na vodu
• Kompresor SB4/S-100
• Pojízdný zvedák 2,5t
• Pracovní nástroj

Předpokládá se, že celkové náklady na nákup vybavení budou asi 150 tisíc rublů.

Roční mzdový fond tak bude činit 921 600 rublů.

Funkce správce servisu se osobně ujme majitel pneuservisu.

Finanční plán

Celkové fixní náklady na montáž pneumatik budou činit 139 840 rublů za měsíc a 1 678 080 rublů za rok.

Hlavními ročními náklady na montáž pneumatik budou výplaty mezd zaměstnancům – 55 % z celkové nákladové struktury služby. Na druhém místě jsou náklady na pojistné na zaměstnance – 16 % z celkových ročních nákladů, na třetím – náklady spojené s placením nájemného za užívání pozemku – 13 % z celkových nákladů.

Výpočet ekonomických ukazatelů montáže pneumatik je uveden v tabulce - prognóza příjmů a výdajů montáže pneumatik:

Kolik můžete vydělat otevřením obchodu s pneumatikami

Podle výsledků roční práce bude čistý zisk z montáže pneumatik činit 570 920 rublů. Ziskovost služby bude podle obchodního plánu 34 %, což je pro takové podnikání dobrý ukazatel. S takovými ukazateli se projekt vyplatí za 12 měsíců.

Doporučeno Stáhněte si obchodní plán montáže pneumatik, od našich partnerů, se zárukou kvality. Jedná se o kompletní, hotový projekt, který ve veřejné doméně nenajdete. Obsah podnikatelského plánu: 1. Důvěrnost 2. Shrnutí 3. Etapy realizace projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingový plán 6. Technicko-ekonomická data zařízení 7. Finanční plán 8. Hodnocení rizik 9. Finanční a ekonomické zdůvodnění investic 10. Závěry

Pokud chcete podnikat v jiné oblasti, tak dnes je k tomu dost příležitostí. V prvních fázích není potřeba mnoho peněz, ale jsou potřeba znalosti. Setkat ziskové investiční strategie a zbohatnout.

V rámci tohoto článku si povíme, jak správně uspořádat reklamní kampaň na pneuservis. Kam je nejlepší nasměrovat síly a prostředky a jakým krokům se vyhnout. Také v tomto článku budeme zvažovat nejúspěšnější místa pro reklamu takového podnikání.

Jakákoli reklama je dosti specifickým povoláním, protože služby poskytované těmito dílnami nejsou vždy a všude žádané. Tito. pokud workshop inzerujete v televizi, nepřinese to vážný výsledek (klient nepůjde). V lepším případě poslouží jako „branding“, ale zase bude pomocný k hlavní reklamě. Ale billboard, který se nachází v blízkosti vjezdu do města (výmluvně řečeno o rychlosti opravy, kvalitě služeb a umístění dílny), může přilákat obrovské množství zákazníků různých zákazníků.

A jak by mělo být jasné, nejde o televizi nebo plakát, ale o zákazníky, kteří tuto reklamu uvidí. Majitel auta, který sedí doma u televize a vidí reklamu na pneuservis, se tedy s největší pravděpodobností „nekousne“. Je pro něj snazší jít na místo poblíž jeho garáže.

A zde je důležité poznamenat ani ne tak samotný fakt kvality reklamy, ale psychologii člověka. Pro takovou bytost jako osobu bude mnohem snazší jít na známé místo a pokusy povzbudit ji, aby šel „někam“, způsobí pouze odmítnutí a nepřátelství. Ale to platí pouze v případě sledování televize.

Na druhou stranu reklama na cestách situaci mění. Vzhledem k tomu, že majitel vozu v případě proražení kola je v nouzi. Proto uvažuje jinak a bude pro něj lepší jít tam, kde je to „výhodnější“, než jít do známého servisu. A reklama upoutá jeho pozornost v případě blízkého umístění dílny i jeho samotného.

Nyní, po zvážení podrobností, zvažte každý z jednotlivých typů reklamy. Přesněji, jak je to vhodné pro rozvoj a rozšiřování klientské základny.

Způsoby reklamy na pneumatiky

V televizi

Podle výše uvedeného je reklama v „lokální“ televizi často jen vyhozené peníze. Což může sloužit pouze k „brandingu“ (propagaci značky). Proto dokonce stojí za to věnovat pozornost. To se však týká pouze těch okamžiků, kdy jsou poskytovány pouze služby montáže pneumatik. Pokud dílna právě provádí opravy, pak může být televize jako reklamní nástroj velmi efektivní.

v novinách

Určitě se vyplatí inzerovat v novinách o službách. Tento typ inzerce pneuservisu slouží k přilákání zákazníků, kteří budou hledat pomoc prostřednictvím novin. Při podávání inzerátu v novinách je důležité zvážit několik bodů. Konkrétně by mělo být uvedeno kontaktní telefonní číslo, na kterém bude osoba „sedět“. A to telefonátem, na který se klient mohl okamžitě poradit. A také v oznámení by mělo být zakresleno schematické umístění dílny vzhledem ke známým orientačním bodům.

Na cestě

Nejlepší typ reklamy na pneuservis. Jeden takový inzerát má smysl umístit pouze v bezprostřední blízkosti dílny. Nebo pokud se dílna nachází poblíž vjezdu do města, podél dálnice, která vede do města. Tento typ reklamy obvykle přitahuje velké množství mimoměstských zákazníků, kteří měli na cestách potíže. U tohoto typu reklamy také nezapomeňte uvést schematické umístění dílny. To pomůže klientovi dostat se na místo rychleji. A nedovolí, aby ji vaši konkurenti zachytili.

A poslední věc, kterou bych rád řekl, je kontaktní telefonní číslo. Ujistěte se, že můžete vždy přijímat hovory od zákazníků. Vzhledem k tomu, že pokud člověk souhlasí s jeho příchodem, zvyšuje se tím šance na získání nového klienta. A naopak, pokud se někdo nemohl dostat skrz, pak to snižuje šance, že k vám přijde.