Fashion-ритейл, как и многие виды бизнеса, подстраивается под современные реалии. В моде - цифровизация покупок, изменение процесса взаимодействия с клиентом, слоу-шоппинг, а также инстаграмный дизайн.

Студия Soft Architecture создала серию мобильной модульной мебели для бутиков одежды. В серию вошла стойка-островок на колесах Frame, похожая на небольшой отдельный павильон с одеждой, многофункциональная система Сhair, включающая места для сидения и выкладки одежды, а также минималистичные вешалки Racks и отдельные блоки для сидения. Мебель примечательна тем, что не имеет передней и задней части, фактически всегда обращаясь к покупателю лицом. Все блоки имеют единый стиль и могут быть расставлены в комбинации друг с другом.

Некогда район Сен-Жермен-де-Пре был культурным центром Парижа, где находилось множество студий и книжных магазинов, а в кафе собирались поэты и писатели. Но с появлением цифровых технологий книги исчезли. Поэтому, бутик Sonia Rykiel в Париже, носящий имя всемирно известной кутюрье Сони Рикель, решил создать дизайн в букинистическом стиле. Манекены с модной одеждой красовались на фоне книжных стеллажей высотой от пола до потолка. На полках было выставлено 50 тысяч томов современных авторов и классиков французской литературы, а для привлечения клиентов были сделаны комнаты, где можно почитать книгу за чашечкой кофе. Идея была реализована и в других городах мира, например, подобный двухэтажный магазин следом открылся в Токио.

В Великобритании, в городке под названием Сент Хеленс, что в Ланкашире есть один старинный магазин одежды, существующий с 80-х годов 19 столетия. Но прогресс ему отнюдь не чужд: компания O2 Business поставила магазину интерактивное и современное цифровое оборудование - умные стенды с лайкомерами , которые дают возможность увидеть, какой предмет одежды набрал больше всего лайков от пользователей интернет-магазина. Обновление информации происходит в онлайн-режиме, что может повлиять на выбор покупателя и, например, заставить его не откладывать на потом покупку всеми “облайкнутого” платья.

Бренд Eight Inc, известный производством футбольной экипировки, представил стеллаж, который позиционируется как Superhero Closet, т.е. “шкаф супергероя”. Идея была придумана просто. Вся разнообразная продукция, разрабатываемая компанией, нуждалась в достойной презентации. Так был создан стеллаж-вешалка, который с одной стороны демонстрирует экипировку подобно доспехам или костюму Бэтмэна, а с другой стороны содержит коллекцию одежды на выбор. Чтобы покупатель мог живо представить себя в комплекте героической одежды, от традиционного манекена с лицом решено было отказаться.

Компания Oak Labs разработала альтернативу традиционным зеркалам для примерочных кабин магазинов одежды. Зеркала под названием Oak Mirror представляют собой большие интерактивные сенсорные экраны. С их помощью покупатели могут совершать множество функций, не прибегая к помощи продавцов. RFID-технология позволит зафиксировать все предметы одежды, которые покупатель принес с собой в примерочную. А еще - поможет ему запросить аналогичные товары в другом размере и цвете или найти подходящие под стиль аксессуары или обувь. Кроме того, покупатель может настроить освещение примерочной, чтобы посмотреть, как вещь будет выглядеть в темноте или при клубном свете.

Отель The Dylan hotel из города Амстердама предложил своим гостям необычную услугу Room Shopping Menu , которая позволяет осуществлять модный шопинг, не заходя в сам магазин одежды. Доставка одежды происходит из бутиков знаменитого модного района “9 улиц” прямо в гостиничный номер. Услуга создана для тех постояльцев, которые не хотят толпиться в бутиках со всех их суетой с примерками и общением с продавцами.

Необычный сервис, предлагающий услугу бутика по вызову предложил стартап под названием Closet S.O.S из Коста-Рики . Смысл прост - где бы ты не находился, по предварительному заказу к тебе подъедет фургон с одеждой из магазина Forever 21 и позволит выбрать нужный наряд. Чтобы продемонстрировать, как работает сервис, рекламное агентство Ogilvy & Mather, сняло видеоролик про девушку, которая на вечеринке неожиданно встречает другую девушку, одетую в ту же одежду, что и она.

Корпорация IMD Communications выпустила в свет серийную партию роботизированных манекенов для магазинов одежды в Южной Корее. Манекены умеют ходить по подиуму и красоваться в гламурных нарядах. Все они посвящены трём индуистским божествам и названы в их честь: Endrani, Dipani и Marian. У каждой из трёх роботизированных манекенов есть свой характер и стиль поведения. Одна из “богинь” имеет элегантный силуэт женщины 30-лет, вторая – образ креативной и уверенной в себе личности, а третья - качества энергичной и спортивной девушки.

В Киеве открылся бутик одежды Blushhh!, пространство которого оформлено неоновыми огнями и светлой пастельной палитрой в модных серебристых и розовых инстаграмных тонах Millennial Pink. По проекту дизайнера Катерины Зуевой из студии AKZ Architectura, залы магазина создают обширное пространство для вдумчивого выбора одежды. При этом разные точки помещения, позволяют взглянуть на интерьер по-новому, чему способствует игра цветов, наличие зеркал и покрытие стен из фольги.

На фестивале Design District Zagreb в Хорватии архитектурная фирма BIRO представила концепт-стор Garderoba, работающий в формате slow-shopping. Дословно slow-shopping переводится как “медленные покупки”, а фактически - осознанные покупки, которые сегодня становятся новым трендом в одежном ритейле. Магазин составляют огромные комнаты-примерочные выполненные в монохромном дизайне с одноцветными журнальными столиками, скамьями и табуретами. Покупатели могут не торопясь примерять одежду, советуясь с живым стилистом. Благодаря гибкой системе вешалок, мерчендайзеры могут представить коллекцию в сочетании с определенным дизайном.

21.03.2018

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.

При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

1. Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
2. Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
3. Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
4. Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
5. Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина. Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром.

Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

• концепцию магазина;
• маркетинговые исследования;
• подбор торговых площадей (размер, способ владения);
• юридические аспекты;
• условия работы с поставщиками;
• прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Название	Сумма, руб.	Примечания
Юридическое оформление документов	1 000
Аренда помещения	55 000	каждый месяц
Кассовый аппарат, сканер под банковские карты	20 000
Косметический ремонт	10 000
Оформление вывески и витрины	9 000
Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок)	40 000
Закупка товаров	400 000	по необходимости
Заработная плата продавцов	40 000	пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор
Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты)	20 000	по необходимости
Непредвиденные расходы, риски	30 000
Итого	625 000

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Детская одежда всегда в спросе, ведь рождаемость растет, к тому же дети растут быстро и родители покупают новую одежду снова и снова. – читайте и решайте, стоит ли открывать свое дело.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров вы найдете .

Ювелирный магазин может стать прибыльным делом, но прежде чем его открывать, нужно изучить много нюансов. Эта статья даст полезные рекомендации, если вы решили заняться именно таким бизнесом.

Особенности юридического оформления бизнеса

Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

1. Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
2. В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.

Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.

После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.

Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Если вы хотите продавать одежду конкретного бренда, то не бойтесь связаться с фирмой напрямую. Напишите письмо с просьбой о сотрудничестве на официальный сайт компании, узнайте контакты в интернете или у знакомых, которые занимаются аналогичным бизнесом.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

• Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
• Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
• Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
• Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Привлекательность и удобство бутика

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.

Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды

Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

• бухгалтер;
• продавцы-консультанты;
• администратор;
• охранник;
• уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!

При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

Хотите открыть магазин, но не хватает средств? Тогда задумайтесь об открытии комиссионного магазина. и какие затраты понадобятся на начальном этапе, читайте на нашем сайте.

Видео на тему

В этом материале:

Как открыть швейный бизнес, что лучше шить — эти вопросы задают многие начинающие предприниматели, которым не чуждо швейное мастерство. Открытие подобного бизнеса заинтересует людей, которые любят и умеют шить. Если же нет никаких навыков шитья, можно стать совладельцем швейного цеха и заняться сугубо организационными вопросами.

Бизнес по пошиву одежды — это неограниченное пространство для реализации творческих и дизайнерских идей. Такой вид деятельности многогранен, любое направление может стать хорошим источником дохода. Например, можно заниматься пошивом эксклюзивной, дизайнерской одежды под заказ, созданием мягких игрушек или небольших тканевых сувениров. Если нет желания выбирать направление деятельности, можно открыть швейный цех по ремонту одежды . Такие услуги пользуются спросом всегда.

Поиск целевой аудитории

Выбирая шитье как бизнес, важно определиться, для кого именно трудиться. Для начала надо провести мониторинг всех организаций в округе, которые занимаются подобным делом. Список предлагаемых услуг должен быть разнообразным, чтобы привлечь потребителя. Немаловажное значение имеет потребность местных жителей в данных услугах и уровень их доходов. Вряд ли жители маленького городка пойдут в бутик дизайнерской одежды, их больше привлечет небольшой магазин или ателье, которое занимается ремонтом одежды и пошивом простых вещей.

Чтобы точно понимать, с чего начать швейный бизнес, необходимо заранее составить небольшой бизнес-план. В него обязательно надо включить следующие разделы: расходная часть, перечень потенциальных клиентов, предполагаемые доходы, специфика предлагаемых услуг, сроки возможной окупаемости бизнеса. Как правило, такой вид предпринимательской деятельности можно оформить в качестве индивидуального предпринимателя. Как показывает практика, название играет не последнюю роль в швейном бизнесе. Клиента привлекает яркая и запоминающаяся вывеска, которая выделяется на фоне остальных.

Возможные затраты

Важно с самого начала договориться с поставщиками тканей, ниток и необходимой фурнитуры. Это поможет сэкономить на расходных материалах. Что же касается оборудования, то все зависит от масштабов организации. Если это домашний швейный бизнес, то вполне достаточно иметь 1 швейную машинку и оверлок. По мере того как предприятие будет разрастаться и набирать обороты, придется докупить еще швейное оборудование.

В запасе должна быть некоторая сумма денежных средств на оплату коммунальных услуг, аренды и зарплаты наемных работников, если таковые есть.

Чтобы о швейном цехе или ателье узнало как можно больше людей, следует заказать визитки и листовки, которые можно просто раздать на улице. На помощь придут социальные сети и реклама в газетах. Постоянные клиенты — основной способ рекламы, который нельзя исключать. Качественная работа, приятные цены и вежливое обслуживание сделают свое дело. Благодарные клиенты сами разрекламируют вас с лучшей стороны.

Несколько идей для организации швейного бизнеса

На сегодняшний день существует довольно много направлений в швейном деле, которые могут заинтересовать потребителя:

1. Пошив одежды для домашних любимцев — это хорошая идея для тех, кто хочет открыть небольшую мастерскую у себя дома. В европейских странах подобный бизнес считается наиболее прибыльным. На сегодняшний день в нашей стране данная ниша не занята полностью, поэтому еще есть возможность заработать в этом направлении. Первоначальные затраты будут несоизмеримо меньше, чем потребовалось бы для открытия ателье.
2. Идея шить этническую одежду может показаться на первый взгляд неперспективной и весьма специфичной, но именно она позволяет быстро найти своего клиента. Объясняется это тем, что сложно подобрать в обычных магазинах подобную одежду, а людей, которые предпочитают этнический стиль, много. Они с удовольствием будут заказывать у вас одежду. Данный бизнес легко организовать в пределах своей квартиры, не затрачивая средства на съем дополнительного помещения и закупку дорогостоящего оборудования. Процесс пошива этнической одежды творческий, кроме профессиональных качеств придется реализовать и свой дизайнерский потенциал. Чтобы бизнес был успешным и узнаваемым, можно вести свой блог или давать рекламу в социальных сетях.
3. Шить слинги для молодых мам — актуальное направление швейного бизнеса. Молодые активные мамы, которые не желают быть привязанными к дому и коляскам, с удовольствием будут заказывать у вас такую необходимую вещь. Осваивать подобный бизнес можно как на дому, так и в съемном помещении. Шить слинг не так сложно, достаточно проявить аккуратность и некоторую фантазию в выборе дизайна. Такой бизнес с нуля будет приносить неплохой доход, если разрекламировать свою деятельность.

Несколько полезных советов для тех, кто желает организовать швейный бизнес:

1. Нужно разбираться в швейном деле, чтобы качественно выполнять доверенную работу. Хорошо для начала пройти швейные курсы или пообщаться с человеком, который разбирается в данном деле и имеет определенный опыт работы.
2. Если вы нанимаете работниц, то швеи должны иметь определенный уровень знаний и опыт.
3. Лучше заранее определиться со спецификой предприятия и его объемами. Это поможет избежать ненужных покупок оборудования и расходных материалов.
4. Обязательно составление бизнес-плана. На бумаге проще расписать основные аспекты ведения бизнеса, чтобы в процессе работы не отвлекаться на мелочи.
5. Во избежание неприятностей надо зарегистрировать свой бизнес. Это потребует некоторых финансовых затрат и времени, но тем самым удастся обеспечить себе спокойную работу.

Швейный бизнес невозможен без проблемных ситуаций. Самые распространенные из них:

• отсутствие продаж;
• нехватка рабочей силы для обработки существующих заказов;
• отсутствие опыта у наемных работников.

Перед тем как заняться таким делом, следует четко все продумать. Не стоит рисковать, если нет опыта или навыков в швейном деле. Вы должны гореть своей идеей и иметь непреодолимое желание достигнуть успехов в швейном бизнесе. Только так можно добиться хороших результатов и высокой прибыли.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Первый и единственный в России сервис личной охраны, доступный в вашем смартфоне. Личная Охрана АРМАДА Мы встретились с совладельцем компании Armada.Vip Александром Алиевым, чтобы узнать, почему важно иметь возможность вызвать телохранителя в течение часа, в каких ситуациях он может понадобиться и как развивается рынок подобных услуг в России. Почему вы решили заняться бизнесом, связанным с…
	Инвестиции: Инвестиции 35 000 - 500 000 ₽
	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 7 000 000 ₽ KEDDO - мода городских улиц, вырвавшаяся из однообразия повседневности, динамичная и дерзкая. Бренд создан для тех, кто ищет вдохновение при создании новых и оригинальных образов. Для людей не боящихся экспериментировать, находящихся всегда впереди и знающих чего они хотят. По объему продаж KEDDO уверенно входит в 10-ку лидеров сегмента Fashion Casual Footwear Market. Залог успеха на…
	Инвестиции: Инвестиции 220 000 - 520 000 ₽
	Инвестиции: Инвестиции 475 000 - 5 000 000 ₽
	Инвестиции: Инвестиции 35 000 ₽ iCharge - это федеральная сеть вендинговых автоматов по зарядке мобильных устройств. Компания была создана в мае 2015 года и за короткий срок открыла более 450 франчайзинговых точек. Мы являемся производителями и поставщиками оборудования для зарядки мобильных устройств. Вендинговые автоматы «iCharge» распространены по всей России, на данный момент действует более 450 франчайзи и дилеров в разных…
	Инвестиции: Приобретение франшизы iCharge - это федеральная сеть вендинговых автоматов по зарядке мобильных устройств. Компания была создана в мае 2015 года и за короткий срок открыла более 50 франчайзинговых точек. Мы являемся производителями и поставщиками оборудования для зарядки мобильных устройств. Вендинговые автоматы «iCharge» распространены по всей России, на данный момент действует более 50 франчайзи и дилеров в разных…
	Инвестиции: Инвестиции от 350 000 руб. WAFL - это усовершенствованный, доработанный, новый и абсолютно уникальный бренд, стоящий на голову выше любого конкурента в сегменте вафельного фастфуда. WAFL - это привлекательный и очень вкусный фастфуд в красивой и логичной упаковке. WAFL - это отточенное меню, грамотная маркетинговая стратегия, дизайнерская концепция каждой торговой точки и проработанная система торговли. Описание франшизы В январе 2015… Инвестиции: Инвестиции от 250 000 руб.

Производство пижамы в России – очень актуальный сейчас бизнес, как узконаправленный вид пошива и продажи одежды. Доступный при ограниченном стартовом капитале и опыте предпринимательской деятельности.

Лучше всего ориентироваться на молодежь 22-35 лет, которые восприимчивы ко всему новому и оригинальному, мыслят не стереотипно и не отказывают себе в желаемом. Хитами продаж пижам российского производства становятся интересные дизайнерские вещи, имеющие свою индивидуальность.

• 1. Создание и развитие бренда
• 2. Создание бренда для бизнеса пижамы выглядит следующим образом:
• 3. Ассортимент пижамной продукции
• 4. Пример пижамной продукции низкой ценовой категории
• 5. Примеры пижамной продукции средней и высшей ценовой категории:
• 6. Пижамные ткани
• 7. Приблизительные нормы расхода ткани
• 8. Пути продвижения товара
• 9. Конкуренция на российском рынке
• 10. Нанимаем персонал
• 11. Какие нужно закупить ткани?
• 12. Страны-производители тканей, с которыми предпочитают сотрудничать русские фирмы:
• 13. Видео: Как открыть швейное производство
• 14. Затраты на реализацию проекта
• 15. Ожидаемая прибыль, рентабельность
• 16. Низкая ценовая категория
• 17. Высокая ценовая категория
• 18. Пути развития пошивочного бизнеса

В первую очередь определимся, кому подходит бизнес идея по пошиву одежды, в частности пижам. Бизнес по пошиву одежды подходит всем, кто умеет шить и творить, а также имеет подход к покупателям. Ведь для бизнеса просто пошить вещь недостаточно!

Чтобы бизнес по пошиву одежды был конкурентоспособным и приносил хорошую прибыль, нужно создать и продвигать собственный бренд. Брендирование продукта позволит не только найти место на рынке, но и значительно увеличить выручку за его продажу.

• Позиционирование на рынке – место, ценности и качества продукции, это то, что выделяет ваш бизнес среди конкурентов;
• Название бренда – придумайте уникальное название для вашей фирмы, учитывайте, что оно должно легко запоминаться и, в идеале, отображать качество вашего продукта;
• Разработка фирменного стиля – визуальных составляющих; это просто необходимо, ведь вы будете активно рекламировать свой бизнес. Этот пункт лучше доверить профессиональному дизайнеру;
• Определение целевой аудитории – пол, возраст, география, социальный статус, доходы. Создавайте продукцию только под свою ЦА – это залог успеха любого бизнеса;
• Активное продвижение бренда.

Открыть бизнес по пошиву пижам можно дома или в гараже, главное – усердство и правильный подход. С увеличением клиентов и продаж, открывайте ателье, нанимайте больше персонала, постепенно переходите на массовый пошив.

На данный момент более востребованы комфортные пижамные наборы «футболка-шорты/кофта-брюки» оригинальных принтов. Модные стильные женские пижамы украшают рисунками, шнуровкой, атласными лентами, тесьмой, вышивкой, кружевом, гипюром.

Пижама женская/ткань | Цены, руб.

Майка + шорты/хлопок	427
Майка + шорты/вискоза + эластин	898
Майка + шорты/шелк	200
Майка + шорты/кулирка	345
Футболка + капри/трикотаж	830
Длинный рукав + штаны/хлопок	804
Длинный рукав + штаны/интерлок	580
Длинный рукав + штаны/футер	510
Длинный рукав + штаны/кулирка	440
Ночная рубашка, хлопок	260
Рубашка для кормящих мам, хлопок	530

Лучше сразу же ориентируйте бизнес идею пошива и продажи пижам на более обеспеченную целевую аудиторию. В таком случае сырье и сама подача продукции будут на порядок дороже. Цены начинаются от 2 000 руб. за изделие.

Пижама/ткань | Цены, руб.

Футболка для сна	1050
Туника для сна/хлопок + эластан	1260
Майка + шорты/вискоза	1270
Ночная рубашка/вискоза	1350
Штаны пижамные/хлопок, вискоза	1370
Комбинезон/хлопок	2040
Пижама «велюровая»/хлопок + эластан	2740
Длинный рукав + штаны/шелк	4630
Длинный рукав + шорты/хлопок	6800
Длинный рукав + штаны/хлопок	8420

Главным разнообразием моделей дорогих пижам делайте различные принты и цвета.

Еще выпускаются комбинезоны – особенно интересны комбинезоны с ушастыми капюшонами, имитирующие мультяшных животных. Они могут быть парными: мужские и женские модели.

Подумайте о дополнительном производстве одежды для дома. Сейчас эта тема набирает популярность.

Пижамы шьются из натуральных материалов или с небольшим процентом синтетики, так как носят их минимум 8 часов в день, а кожа должна получать достаточное количества воздуха. Ткани с небольшим количеством синтетических волокон (не более 20 %) приятны, не сильно мнутся, дольше сохраняют первоначальный внешний вид изделий.

Современные женские пижамы шьют из самых разных материалов: шелк, атлас, кретон, бархат, креп, ламе. Натуральный шелк и атлас для производства пижам используется не часто.

При пошиве пижам наиболее популярны ткани из натурального хлопка:

1. Интерлок – тонкое плотное трикотажное полотно структурой «резинка». Может быть с начесом, обладает повышенной упругостью, формоустойчивостью, хорошими теплозащитными свойствами.
2. Кулир («кулирка», кулирная гладь) – самое тонкое трикотажное полотно с набивным рисунком или гладкокрашеное. Состав полотна – 100% хлопка либо с добавлением лайкры, полиэстера.
3. Фланель – мягкая лёгкая ткань, вырабатывается полотняным или саржевым переплетением нитей.
4. Футер – теплое мягкое полотно с гладкой лицевой стороной и петлеобразной или ворсистой изнанкой. В состав полотна может добавляться полиэстер.

Вид одежды | Ширина ткани, см| Формула расхода ткани

Жен. ночная сорочка	90	2,5 ℓ изд.
Верх мужс. пижамы	90	3ℓизд. + 2ℓрук. + 20 (30)
Кофта	150	ℓизд. + ℓрук. + 50
Штаны	90	2ℓизд. + 20
Штаны	150	ℓизд. + 20
Шортики	150	ℓизд. + 10
Маечка, топ	150	ℓизд. + 20
Комбинезон	150	ℓизд. + ℓрук. + 40

Основные каналы продвижения производимого товара, которые вы должны использовать:

• Самый простой вариант – через социальные сети (наиболее популярные Инстаграм, Фейсбук, ВКонтакте) с каталогом продукцией, контактами. Заработок позволяет развиваться дальше без дополнительных инвестиций извне; главная фишка продвижения в социальных сетях – это не просто продавать товар, а предлагать определенный Lifestyle, увидев который, клиенты захотят себе хотя бы его частичку – вашу пижаму. Соц. сети – это большая часть ваших заказов;
• Ваш сайт, на разработку которого необходимо потратить не менее 15 000 – 20 000 рублей плюс расходы на продвижение. Интернет магазин пижамы практически сразу же начинает приносить доход. Можно воспользоваться бесплатными площадками для создания сайтов, но без покупки домена бизнесу не обойтись.
• Также не забывайте посещать тематические выставки-ярмарки.
• Сарафанное радио, хотя она будет работать только в вашем городе;
• Сотрудничество с шоу-румами. На сегодняшний день это очень модный вид магазинов;
• Продажи через дистрибьюторские сети.

Позаботьтесь о достойных фотографиях продукции, ведь это первое, на что смотрят потенциальные клиенты.

Раскрученных доминирующих брендов российского производства нет. Большая часть населения покупает дешевую одежду, небольшая часть – одежду зарубежных производителей. Особенно остро это ощущается с пижамами.

Среди главных конкурентов вашего бизнеса можно выделить:

1. «Пижама Пати» (Москва) – кроме пижам предлагают домашнюю одежду, купальники, нижнее белье; представительства более чем в 20-ти городах России;
2. «Футужама» (Москва) – бренд домашней одежды, который сотрудничает с китайскими и российскими производителями; имеет довольно оригинальную продукцию;
3. I ZBA Rouge (Москва) – выпускают пижамы, пижамные костюмы, халаты, пальто, но все модели отличаются удобством и оригинальностью.

Не забывайте, Интернет позволяет заказать понравившуюся вещь с любого города и даже страны! Потому не сбрасывайте со счетов зарубежные фирмы, но вы можете конкурировать с ними за счет более доступной доставки.

Данный бизнес план предприятия рассчитан на мини производство с открытием своего интернет магазина пижамы. Стартовый капитал – 500 000 руб.

Для швейного цеха достаточно будет помещения 50-60 кв. м, расположенном на первом этаже или в подвале.

Рабочий персонал:

• закройщик, что одновременно выполняет функции координатора производства;
• 2 швеи;
• менеджер по работе с клиентами и обработки заказов в интернете.

Некоторые из должностей вы можете выполнять самостоятельно, в зависимости от ваших умений.

Для других работ по мере необходимости на основе аутсорсинга нанимаются профессионалы (модельер-конструктор, фотограф и т.д.).

Бизнес по пошиву пижам, ориентированный на покупателя со средним и высшим уровнем дохода, требует выбора качественной и интересной ткани. Подыщите материал с необычными принтами, расцветками, которые будут соответствовать идеи вашего бренда, например ткань с банановым принтом.

На отечественном рынке довольно сложно найти что-то необычное, потому ищите также заграничных поставщиков. В начале бизнеса закупайте ткани небольшими партиями, особенно непроверенные. Но в таком случае на какие-либо скидки претендовать вы не сможете.

1. Турция;
2. Голландии;
3. Италии.

Средняя стоимость качественной ткани – 850 руб./м.

Для более дешевых изделий средняя стоимость ткани – 60 руб./м.

Минимальный комплект оборудования мини производства :

• распошивальные машины, например, Aurora A-500-01 – 2 шт.;
• универсальная швейная машина Decor Excel Pro 5124 Janome или более простой вариант – Top22s Janome;
• промышленный 3-х ниточный оверлок Aurora A-737;
• модульный раскройный стол 2-уровневый CT-21 Aurora;
• профессиональная гладильная доска с утюгом.
• портновские ножницы, линейки;
• также необходимы иголки, булавки, мелки, калька, картон для лекал, прочая мелочь.

На первых порах можно обойтись швейным оборудованием, общей стоимостью 160 000 рублей. При больших мощностях производства данная статья расходов может достигать 400 000 руб. и более.

Текущий ремонт, обслуживание оборудования – 8 000-15 000 руб. в месяц.

Кроме того, необходимо приобрести еще стулья, лампы, стеллажи для тканей и готовой продукции – это еще около 150 000 рублей.

Отдельная статья – зарплата персоналу. Рассчитываем на среднюю плату в России (руб.):

• швея – 30 000 – 35 000;
• закройщик – 36 000 – 38 000;
• менеджер по продажам – 40 000 – 47 000.

При составлении бизнес плана учитывайте стоимость материалов – тканей, фурнитуры, ниток (150 000 – 200 000 рублей). Для упаковки готовой продукции нужно заказать пакеты, этикетки, наклейки, вкладыши (7 000 – 10 000 рублей).

Затраты на реализацию проекта

Затратные статьи | Единоврем| Ежемесячные| В год

Аренда помещения	-	45000	540000
Коммунальные услуги	-	3600	43200
Заработная плата	-	145000	1740000
Закупка швейного оборудования	160000	0	0
Ремонт и обслуживание оборудования	0	8000	96000
Мебель и т.п.	150000	0	0
Ткани, нитки, фурнитура	130000	130000	1560000
Упаковочный материал	7000	7000	84000
Создание сайта, его продвижение	20000	-	45000
Прочее	30000	10000	120000
Итого:	497000	348600	4228200

Расчет себестоимости одного комплекта женской пижамы (рубашка с рукавом + штаны)

• Розничная стоимость – около 345 руб.
• Прибыль от продажи – 187 руб. с пижамы.

• Розничная стоимость – 6 000 – 8 000 руб.
• Затраты на ткань – около 2 200 руб. на одну пижаму.
• Дополнительные затраты – 800 – 1 000 руб.
• Прибыль от продажи может достигать – 3 000 – 5 000 руб. с одного изделия.

Учитывайте, что сначала у вас будет немного продаж дорогих моделей. Потому занимайтесь параллельно пошив дорогих и дешевых изделий.

• Рентабельность бизнеса достигает 30 %.
• Срок окупаемости производства пижам – 1,5-2 года.

1. Пошив и продажа одежды для всех классов населения. Залогом успеха служит востребованность производимой продукции, ее модность и стильность. При таких условиях ваша выручка может превышать 300 000 рублей в месяц даже в маленьком городке.
2. Магазин одежды для беременных женщин – очень актуальная на данный момент бизнес идея. Беременная женщина, как любая другая, желает нравиться другим людям и покупать красивые модные вещи. Предоставление всего спектра одежды для беременных, от белья до верхней одежды – источник успеха и приличного дохода.
3. Ателье по пошиву и ремонту одежды имеет высокий спрос в России. В данной статье вы можете рассмотреть бизнес план ателье с подробными финансовыми расчетами и взять его за основу для организации своего дела.

Женская одежда всегда пользуется спросом. Все представительницы прекрасной половины хотят выглядеть сногсшибательно, поэтому достаточно часто обновляют свой гардероб. На этом природном желании женщин быть соблазнительными можно неплохо заработать, если открыть магазин женской одежды с нуля. Но в теории простая идея на практике загоняет в тупик вопросом: «С чего начать?».

Этапы создания своего бизнеса

Не стоит полагать: «Я одна такая умная, поэтому бутик сразу начнет приносить неплохую прибыль». Необходимо помнить, что если магазин одежды для женщин прибыльный вид бизнеса, новичку здесь придется столкнуться с высоким уровнем конкуренции. Но это не помеха для того чтобы открыть свой бизнес с нуля и сделать его успешным, обогнав конкурентов. Для чего необходимо:

1. Сделать анализ рынка в рамках города, населенного пункта, района, где планируется открытие бутика женских вещей.
2. На основе анализа сформировать ассортимент (это нужно делать перед открытием магазина).
3. Создать смету расходов, включая рекламную кампанию.
4. Найти персонал, помещение, купить оборудование.
5. Оформить документы, открыть ИП.

Теперь нужно рассмотреть каждый из этапов подробнее.

Качественный анализ – 50% успеха

На вопрос: «С чего начать бизнес?» адекватным ответом будет: «С анализа рынка». Особенно это актуально, если сфера бизнеса предусматривает высокий уровень конкурентной борьбы, что и будет главной особенностью сегмента продажи женской одежды. Открыть магазин по-быстрому без подготовки – обречь себя на убытки. Открытие бизнеса – серьезный шаг, требующий максимальной концентрации, собранности, рациональности.

Анализ следует начинать с определения количества, хотя бы приблизительного, торговых точек, которые осуществляют торговлю женской одеждой. Лучше всего самому пройтись по ним и ознакомиться с ассортиментом и ценовой политикой. Необходимо держать под контролем, мониторить открытие новых магазинов женской одежды. Брать на вооружение креативные приемы будущих конкурентов. Учтите, что снимать ценники и витрины необходимо крайне осторожно, иначе могут возникнуть проблемы с персоналом, охраной.

Собственно, глубокий анализ ассортимента поможет привлечь женщин, девушек и сделать их постоянными покупательницами. Здесь все предельно просто – спросом будет пользоваться одежда, которой нет или мало в других магазинах.

Внимание! Чем глубже будет проведен анализ, тем выше его эффективность. Это кропотливый труд, который впоследствии даст неплохой результат при серьезном подходе.

Многие магазины женской одежды, особенно большие, стараются создать универсальный ассортимент для всех возрастных категорий. Результат – представленная одежда мало интересует покупательниц. Причина – при общем внушительном выборе отдельные сегменты содержат крайне мало моделей. Ставку необходимо делать на разнообразие в рамках относительно узкой специализации, например, открыть бутик одежды больших размеров.

Можете подумать также над открытием секонд-хенда . Этот вид бизнеса не менее прибыльный при правильном подходе.

Формирование ассортимента – подводные камни

Перед тем как открыть магазин женских вещей следует определиться с ассортиментом. Но что делать, если все ниши уже заняты конкурентами и новые коллекции одежды актуальны только первую неделю или две? Не стоит отчаиваться, паниковать и делать абсурдные действия:

• пытаться заказать все и сразу;
• пытаться выделиться из общей массы магазинов, заказав дорогущие, экстравагантные модели, которые максимально сузят женскую покупательскую аудиторию;
• работать по шаблону.

Внимание! Чтобы открыть магазин женской одежды с нуля и раскрутить его, необходимо искать свой индивидуальный стиль в работе. Здесь важно все: знание законов рынка, психологии, смекалка, изобретательность.

Не менее важным станет знание подводных камней. Одним из таких является одежда, ориентированная на молодежь, в основном это стили: sport, street, underground. Проблема в том, что молодежная аудитория не так уж многочисленна, значительно больше покупательниц среднего возраста. Кроме того, следует помнить, что активно развивается интернет-торговля и определенная часть молодежной аудитории отдает предпочтение приобретению одежды через сеть, что сокращает покупательский потенциал аудитории. Поэтому бутик теряет клиентов уже при теоретическом расчете. Именно поэтому открытие магазина женских вещей требует глубокого анализа.