Энциклопедическая справка: сток (от англ. stock- ‘запас’) - это формат торговли, позволяющий покупателям сэкономить, приобретая фирменные вещи, а торговым сетям - увеличить объем оборотных средств. В основе идеи стоков - экономия. Основа ассортимента стоков - товарные остатки, нераспроданные крупными торговыми сетями в сезон. Хранить неликвиды невыгодно, поэтому брендовые магазины по заниженным ценам предлагают остатки стоковым магазинам. Определенную долю товаров в стоках составляет конфискат - вещи, изъятые банками в счет погашения кредитов.

Экономить, покупая качественные фирменные вещи, хотят практически все. А это значит, что есть смысл подумать о том, как открыть свой сток. Тем более что специалисты оценивают порог вхождения на рынок, как низкий.

Шаг за шагом к заработку на экономный покупателях

Шаг первый : готовим юридическую и материальную базу

Чтобы встать на налоговый учет, вы можете зарегистрировать ООО или ИП. Первый вариант удобен, если вы планируете создавать сеть стоковых магазинов. Если в ваши цели входит только одна торговая точка, и вы хотите максимально облегчить налоговый учет - выбирайте ИП.

Для стоковой торговли вам понадобится как минимум 30–50 м?. Можно арендовать складское помещение или ангар - формат магазина допускает минимализм в интерьере и оборудовании. В отличие от бутиков, которым непременно нужно находиться в престижных районах, стоковые магазины лучше располагать рядом с рынками или недалеко от крупных транспортных развязок. Неплохой выбор - спальные районы.

Шаг второй : формируем ассортимент

Главное, чем стоки привлекают покупателей, - это возможность купить фирменные вещи с большой скидкой (в зависимости от сезона дисконты могут достигать 90%). Формируя ассортимент, позаботьтесь о том, чтобы в продаже были товары для женщин, мужчин и детей. Так вы позволите своим клиентам сэкономить не только деньги, но и время - они смогут купить обновки для всей семьи, не бегая по разным магазинам.

Помните, что главный источник прибыли правильного стока - это оборот, а не торговая наценка. Внимательно следите за тем, чтобы ассортимент регулярно обновлялся. Специалисты рекомендуют проводить смену ассортимента не реже 1 раза в полтора месяца, а каждые 2–3 недели проводить уценку товара, который пользуется наименьшим спросом и рискует превратиться в неликвид.

Шаг третий : организуем торговое пространство и работу

Отвечая на вопрос, сколько стоит открыть сток, большинство участников рынка отвечает: «Немного». А все потому, что при открытии можно экономить на всем. Причем подчеркнутая экономичность, в данном случае только подчеркнет стиль магазина и его соответствие формату.

Вам понадобится минимум торгового оборудования - развесьте одежду по категориям (юбки, брюки, пиджаки), распределив ее по размерам. Большой штат персонала не нужен - 1–2 продавца и уборщица. Роль снабженца и администратора вы можете взять на себя. И даже реклама стокового магазина может быть экономичной - достаточно будет простых флаеров и броской вывески.

Оптимальный график работы - с 9:00 до 21:00 без выходных и праздников. Так вы обеспечите своей торговой точке максимальную посещаемость.

Где взять деньги?

На первый взгляд идея стокового магазина может показаться не слишком прибыльной. Действительно - сколько можно заработать на продаже дешевых товаров? Однако ответ на вопрос, выгоден ли сток, не просто положительный. Эксперты уверяют, что стоковая торговля - это очень выгодно. В среднем рентабельность этого бизнеса составляет от 50–70%. Некоторые успешные предприниматели доводили этот показатель до 100% и в течение первого же года работы открывали 2–3 торговые точки.

Подводные камни

Главный риск стоковой торговли связан с возможностью образования неликвидов - товары, которые невозможно продать, приходится ликвидировать. Поскольку в этой сфере не практикуются поставки под реализацию, все риски, связанные с невозможностью продать товар, предприниматель берет на себя. В связи с этим следует быть особенно внимательными при формировании ассортимента, а также тщательно проверять партии товара на предмет брака или фальсификата.

Подводим итоги

Сток - перспективный формат торговли. В настоящее время порог вхождение в этот сегмент рынка достаточно низкий, а рентабельность, напротив, высокая. В сочетании с коротким периодом окупаемости это делает стоковую торговлю привлекательным видом предпринимательской деятельности.

Если вы решили заняться бизнесом, а именно открыть собственный магазин одежды, советуем тщательно все взвесить и выяснить для себя, какую прибыль вы хотите иметь. Магазины одежды можно разделить на несколько основных видов, которые отличаются классом товара, целевой аудиторией, товарооборотом и пр. Все торговые площади этого сегмента делятся на: мультибрендовые (торговля продукцией разных марок одежды), монобрендовые (реализация товара одного производителя), магазины, которые открывают по франшизе, СТОК (коллекции, вышедшие из моды) и секонд-хенд. Хотим обратить ваше внимание на сток-магазины.

Преимущества стоковой торговли

Это перспективное направление бизнеса, так как направлено на широкую аудиторию. Большое количество людей со средним и даже высоким уровнем доходов хотят одеваться стильно, но не имеют возможности или желания платить за брендовую вещь сумасшедшие деньги. Товарооборот идет довольно живо, к тому же вам не понадобится много времени, чтобы провести анализ наиболее востребованных товаров. Так как сток оптом продается лотами, вы сможете выбирать то, что хотят видеть в магазине ваши клиенты.

Еще одно существенное преимущество – не нужно вкладывать значительную сумму в обустройство торговой точки. Это не бутик и шикарный евроремонт скорее отпугнет клиентов.

Сколько нужно вещей для наполнения магазина

Теперь давайте посмотрим на такой важный вопрос, как закупка товара. Стоковая торговля и здесь имеет ряд существенных преимуществ:

• это фабричная, брендовая одежда прошлых коллекций, и можно приобрести по вполне доступным ценам действительно стильные вещи;
• цены на товар в оптовых торговых точках стока в разы меньше первоначальной стоимости, они относительно низкие, поэтому прибыль имеет довольно внушительный процент;
• есть возможность подбора модельного ряда с разных коллекций и фасонов. Вы не покупаете «ростовку» (одинаковый товар разных размеров), а берете совершенно разные вещи.

  Этим вы снизите риск возникновения большого количества нереализованной продукции.

• купить сток оптом можно даже минимальной партией. Если вы не уверенны, будет ли пользоваться спросом новомодный фасон, можно взять несколько моделей «на пробу».

Количество товара, необходимого для наполнения магазина зависит в первую очередь от его площади. Торговый зал не должен выглядеть полупустым, но при этом это и не секонд-хенд, где вещи навалены горами.

Ассортимент подбирается, исходя из направленности магазина: магазин женской одежды состоит из 80% одежды и 20% всевозможных аксессуаров, если магазин и для мужчин, и для женщин, товар приблизительно имеет соотношение 60% одежды для женщин и 40% для мужчин.

Если это ваши первые шаги в бизнесе, вам понадобятся консультации опытного бухгалтера и маркетолога. Несколько секретов маркетинга мы постараемся вам раскрыть.

Как размещать товар: аксессуары, оригинальные модели и т.д.

Прежде всего, вам следует найти ответственного и надежного поставщика стока оптом. Здесь мы можем предложить свои услуги: у нас отличные цены и условия поставок, удобные формы оплаты, хороший товар.

Чтобы заинтересовать покупателей, необходимо правильно зонировать магазин. Исследователи установили, что 90% людей, зайдя в магазин, идут в правую сторону, поэтому в этой зоне выставляют дорогие вещи. Модные коллекции, сложные для понимания модели лучше размещать справа, но ближе к центру, они приковывают внимание. Самые популярные и востребованные товары размещают в глубине, так покупатель сможет увидеть большее количество других товаров. Разделяют три зоны торговой точки: первая, центральная для новых коллекций, средняя – для популярной, повседневной одежды, третья зона – молодежная. Модели, которые сложно воспринять в обычном виде, обязательно одевают на манекен, который можно разместить в витрине или торговом зале.

Что касается всевозможных аксессуаров, бижутерии и пр., здесь можно задействовать «холодные» зоны, где покупателей обычно практически не бывает, а блеск бижутерии их привлечет. Стоит установить витрину в области кассы или рецепшн, пока покупатель рассчитывается и ему упаковывают покупку, существует огромная вероятность, что к выбранному наряду будет приобретена стильная сумочка, пояс или серьги. Здесь стоит применить правило «золотой полки» ‒ чаще всего люди клиенты выбирают товары, которые находятся на уровне рук, вторая по эффективности – полка на уровне глаз.

Конечно, в рамках одной статьи не расскажешь обо всем, да и начинающему бизнесмену все равно не избежать ошибок, но все равно главное – это товар. А вот именно с этим мы можем вам помочь. Обращайтесь, качественный сток оптом ждет вас.

Стоковая лавка занимается реализацией товара с весомыми скидками от начальной цены в рознице. Скидки предоставляются в связи со следующими причинами: остаток от процесса производства, вещь вышла из моды или закончился сезон, дефект и т.д.

Такой вид одежды предназначенной для реализации способен принести неплохие плоды предпринимателю. Торговая лавка различных производителей становится перспективным бизнесом. Что бы открыть магазин стоковой одежды необходимо иметь от 4 до 10 тысяч условных единиц. Магазин окупится в течение 1 календарного года.

Этап 1. Маркетинг

Магазины стоковой одежды не так уж и распространены в Санкт-Петербурге. Они стали открываться лишь последние 2-3 года. На сегодняшний день в Санкт-Петербурге действует около 15 таких торговых точек. Новыми форматами магазинов стали магазины, в которых присутствуют вещи различных фирм. Такие торговые лавки принимают продукцию от европейских сток центров и напрямую от известных брендов.

Стоковые магазины стали появляться в качестве замены привычным магазинам типа second hand.

Розничной торговлей стоковой одеждой занимаются сетевые столичные центы «Дисконт» и «Сток», а так же магазины “Forum”. Вещи отечественного производства в них встречаются редко, и в основной своей массе они распространены в магазинах «Бонус» и «Ксанта».

Наряду с обычными малоизвестными производителями одежды, крупные компании, как Адидас, также имеют сети своих собственных стоковых торговых точек.

Этап 2. Месторасположение

Наиболее лучшим и выгодным размещением торговой точки будет являться людное место, где поток потенциальных покупателей очень высок. Это могут быть жилые районы, спальные районы, места скопления студентов, места в общежитиях, в студенческих городках и т.д.

Месторасположение в студенческих городках обусловлено тем, что большинство стоковых центров предлагают своим клиентам одежду для молодежи, да и степень обеспеченности молодых людей растет, соответственно и растет их покупательская способность.

Торговую точку лучше не открывать на главных, центральных проспектах и т.д., которые и без того разнообразны различными модными магазинами одежды, что затруднит Вашу работу.

Что касается торговой площади, то минимальным вариантом будет 50 квадратных метров. Однако для удовлетворения собственных нужд в метраже, и нужд потребителя, лучшим вариантом будет подобрать помещение площадью порядка 150 квадратных метров.

Этап 3. Оборудование

Торговая площадь должна быть оборудована таким образом, что бы обеспечить максимально возможный доступ к товару и его безопасность.

Безопасность смогут гарантировать установленные перед входом в магазин магнитные стойки, а так же магниты, которые устанавливаются на сам товар.

Все оснащение магазина надлежит приобретать исходя из того, что бы оно было простым в использовании и относилось к относительно не дорогой ценовой категории.

Затраты на оборудование для целого магазина будут составлять примерно 1 тысячу условных единиц. Центр стоковой одежды является торговой точкой, которая предоставляет населению дешевый вариант покупки вещей. Именно в связи с этим, все оборудование должно давать понять клиенту что этот магазин занимается продажей вещей низкой ценовой категории и с маленькими надбавками.

Этап 4.

Ассортимент

При использовании площади в размере от 50 до 150 квадратных метров принято размещать около 350 единиц различных товаров.

300-400 единиц продукции будут стоить примерно от 5 до 7 тысяч условных единиц. Основная масса реализуемой продукции это одежда для молодежи и женщин, а лишь около 1/5 – одежда для мужчин и детей.

Так, например, в Санкт-Петербурге поставкой импортных вещей занимается небольшое количество компаний. К ним можно отнести такие компании как: общества с ограниченной ответственностью «Ренессанс» и «Саксэс» и компания поставляющая детские вещи – «ТЕТ А/S» и другие.

Одежда для каждого сезона является основным видом товара и ассортимента.

Однако джинсовые товары, футболки и вещи из трикотажа пользуются популярностью вне зависимости от сезона. Многие торговые точки реализуют также предметы роскоши, аксессуары и т.д. Заниматься реализацией головных уборов не выгодно, ведь их стоимость не будет отличаться от стоимости в других магазинах другой направленности.

Детскую же одежду найти в стоковых магазинах довольно сложно, ведь дороговизна детских вещей не позволяет сделать этот вид товара выгодным для магазина.

Этап 5. Ценообразование и персонал

Основополагающим фактором успеха является правильно расценить вещи.

Компания поставщик или оптовая организации предоставляет свои товары по партиям. Зачастую, компании предлагают вещи выбирать самостоятельно, однако Вам необходимо подобрать порядка ста единиц товара. Как правило, вещи неэквивалентны, однако стоимость их равна. Так, например, пиджак и рубашка могут стоить одинаково.

Как открыть интернет магазин одежды

Где взять товар для интернет-магазина одежды?

В последние годы рынок интернет-торговли значительно расширился. Все больше и больше людей увлекается идеей зарабатывать продажами не только в оффлайн-магазинах, но и сидя дома за компьютером. Присутствует возможность выбора из множества разнообразных ниш, но немалое количество начинающих предпринимателей находят для себя самой интересной именно ту, в которой конкуренция достаточно высока. Те, кто ее не побоится, задаются вопросом, как открыть интернет магазин одежды. Создать его под силу будет любому, а вот далее добиться успеха в раскрутке уже сложнее.

В первую очередь все-таки желательно разобраться с поставщиками, ведь товар для продажи и его качество — это самое главное в работе интернет-магазина одежды. Тут хорошо бы иметь связи со многими дистрибьюторами, дабы ассортимент был широк, а цены минимальны, насколько возможно. Самый лучший вариант — это договоренность с поставщиком о том, что товар забирается с его склада уже по заказу клиента. В данном случае не понадобится арендовать свой собственный склад, что сэкономит крупные суммы из бюджета.

Еще один крайне удобный и нынче довольно популярный вариант создания интернет-магазина одежды — это сотрудничество с Китаем под названием «дропшиппинг». В этом случае магазин работает как посредник, а покупают на нем те, кто либо совсем не знает английский язык, либо думает, что не сможет заказать иностранный товар, или же вообще не подозревает о существовании китайских интернет-магазинов, где все продается довольно дешево.

Так вот у тех, кто постоянно осуществляет там заказы, со временем может назреть идея открыть свой магазин одежды в интернете, заполненный китайским товаром с других сайтов. Предприниматель лишь получает оплату, с которой берет сумму своей наценки, а остальным оплачивает заказ в китайском интернет-магазине, с которым сотрудничает. Все легко и просто! Единственный минус, который многих останавливает перед покупкой — это долгая доставка товара заказчику, так как отправляется он с Китая.

Действия, необходимые для создания сайта.

Каждый понимает, что дабы открыть интернет-магазин одежды, необходим сайт.

Для создания сайта нужны домен и хостинг, которые можно приобрести по низким ценам.

Хостинг нужно будет оплачивать ежемесячно, а сумма оплаты в основном зависит от бесперебойности его работы. Бесплатный приобретать крайне не рекомендуется, так как возможности владельца сайта будут ограничены, да и в этом случае вполне возможны перебои в работе. Также существует множество сервисов, предлагающих свои услуги в создании интернет-магазинов. Они предоставляют площадку, на которой можно разместить свой товар и заниматься торговлей, но в этом случае придется довольствоваться шаблонным дизайном и ограниченными возможностями сайта. Если же предпринимателя интересует уникальность, а также различные фишки, которые сервисы, предоставляющие в аренду торговые площадки, не дают, понадобится опытный программист, который возьмет за свою работу как минимум 500$.

Также для открытия собственного интернет-магазина одежды просто необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Конечно, многие начинают, будучи физическими лицами, боясь, что не выйдут на хорошую прибыль. Необходимо понимать, что все же легальна такого вида деятельность будет только если оформлено ИП или ООО. Стоит это не так уж много, а весь муторный процесс оформления лучше уж пройти один раз, чем потом заиметь проблемы с налоговой инспекцией.

Важно определиться со способами оплаты и доставки в магазине. Каждый покупатель обязательно должен найти удобный для себя. Например, для предприятий и организаций удобен будет безналичный расчет, а для тех, кто часто покупает в интернете, — оплата электронными деньгами и банковскими картами. Для этого можно подключиться к одному из сервисов приема платежей, например, Robokassa, или Onpay. Тех, кто не жалует предоплату, привлечет наложенный платеж при получении на почте, либо оплата наличными при доставке курьером.

Раскрутка интернет-магазина одежды.

Итак, магазин готов, поставщики найдены, товар выставлен на продажу, а посетителей на сайте все нет. В данном случае необходимо пускать в ход активную раскрутку. Самый популярный способ — это контекстная реклама, которая заказывается в Google и Yandex. В магазин придут те, кто увидит объявление со ссылкой на него в специальных блоках, когда будет что-либо искать в интернете. Владельцу придется оплатить каждый клик, а цена будет зависеть от различных факторов.
Еще один хороший способ раскрутки — это реклама в так называемых буксах. Вы же определенно слышали про сайты, на которых пользователи интернета зарабатывают копейки на кликах, серфинге, регистрациях на сайтах? Так вот, владельцы сайтов и являются теми, кто платит эти копейки, дабы повысить свои ТИЦ и PR (показатели посещаемости). Для раскрутки интернет-магазина одежды также можно стать рекламодателем на одном из таких сервисов.

Чтобы продаж было больше, можно создать партнерскую программу, дабы пользователи могли приводить покупателей и получать небольшой процент с сумм их покупок.

Такой вариант выгоден будет обоим! Когда магазин будет уже раскручен, появится возможность неплохо подзаработать на чужой партнерской программе, разместив на сайте их баннер. Конечно, это не должен быть магазин конкурентов!

Как заполучить постоянных покупателей.

Раскрутка — это, конечно, очень важно, но все же не цель, а средство. Она производится ради продаж, а известно, что 80% продаж дают 20% постоянных покупателей! Поэтому необходимо собирать базу заказчиков, в которой будет как можно больше информации о них, дабы затем сообщать им о проходящих акциях, или давать индивидуальные хорошие скидки в честь, например, дня рождения!

Крайне популярен наконец-то и в России стал купонный маркетинг. Всем нравятся акции, благодаря которым можно приобрести товар с хорошими скидками.

Если наценка позволяет, можно разместить товар на нескольких купонных сервисах и получить хорошую прибыль за счет большого притока покупателей.

Многие из них могут дополнительно заказать какой-либо аксессуар, уже без скидки, или же стать постоянным покупателем, оценив сервис и качество товара интернет-магазина.

Получается, что каждый, кто хоть раз говорил себе или кому-либо еще «хочу открыть интернет магазин одежды», в состоянии это сделать. Самое главное в этом деле — не бюджет, а стремление. Если любовь к торговле и умение налаживать хорошее общение с клиентами присутствуют, все обязательно получится!

Похожие статьи

Где Же Взять Товары Для Продажи?

Вы уже оббегали все местные магазины и рынки в поисках подходящего товара и ничего не нашли? Я повторю еще раз: американцам либо совсем не нужны наши товары, либо они бы их купили, но более дешево, чем мы можем предложить.

Замкнутый круг?! Нет!!!

Я исследовал разные возможности получения товаров для выгодной перепродажи и с радостью поделюсь информацией с Вами.

К сожалению, в России нет такого явления как «гаражная распродажа». В США этот вид торговли очень развит. Он заключается в том, что когда жена все-таки уговорит мужа (или наоборот 🙂 избавиться от ненужных вещей, он, грубо говоря, сваливает весь хлам в мешок и продает за небольшую сумму. Это и называется «гаражная распродажа». Американские eBay-продавцы давным-давно пользуются этой возможностью. Они скупают за бесценок кучи всяких вещей, потом сортируют их и продают по отдельности на eBay. Я никогда не встречал таких распродаж. Но если у Вас в городе есть нечто подобное, Вы можете присмотреться повнимательнее к тому, что там продают.

А теперь о том, где я беру вещи для продажи и где Вы тоже можете их брать.

Проще всего найти товары, если Вы работаете по первой стратегии: продавать вещи, за которые Вы ничего не платите. Проведите генеральную уборку, вытряхните все с антресолей, из шкафов и полок. Очень может быть, что там окажутся предметы, продать которые Вам и не приходило в голову. Руководствуйтесь списком из Главы 2. Я, например, раньше и не думал, что старые электронные лампы можно продать. Оказалось, можно. Если у Вас есть старый неисправный телевизор, Вы можете его разобрать, все ненужные части выкинуть, а электронные лампы протереть от пыли и выставить на продажу единым лотом. А можно по 2-3 штуки. Экспериментируйте!

Не исключено, что, поскребя по сусекам, Вы обнаружите, что обладаете чем-то не упомянутым в моем списке и весьма ценным. Значит, Вам повезло!

Предположим, что Вы прошерстили весь свой дом и не нашли никаких старых вещей, которые можно было бы продать. А может, что-то нашлось и Вы на этом заработали долларов 100-300. Тогда встает вопрос: что делать дальше?

Будет логично, если Вы попытаетесь продать что-то ненужное, принадлежащее Вашим друзьям и знакомым. Вы можете с их разрешения «порыться» на их антресолях и выудить оттуда что-нибудь весьма привлекательное для продажи. Думаю, они будут даже благодарны Вам за избавление от хлама.

В общем, взгляните новыми глазами на старые вещи, которые Вы можете получить даром. Уверяю Вас, МНОГИЕ ИЗ НИХ МОГУТ БЫТЬ ПРОДАНЫ НА EBAY!!! Именно так начинает большинство успешных eBay-продавцов.

Дальше. Вы можете использовать прием «гаражная распродажа наоборот». Для этого нужно подать объявление в местную газету примерно такого содержания «Приму на комиссию все. Телефон…». Когда Вам станут звонить люди, объясняете им условия. Вы берете у них вещь на неделю и, в случае продажи, удерживаете в свою пользу, допустим, 30 процентов суммы. Если никто эту вещь не купил, просто возвращаете ее владельцу.
А можно даже не забирать ее на неделю, а в присутствии владельца сделать фотографии и описание. Если вещь будет продана, тогда Вы связываетесь с ее владельцем и показываете распечатку страницы аукциона с той суммой, на которой закончился аукцион. Это будет доказательством Вашей честности. Кстати, лучше никогда не обманывать клиентов. Даже на 1 доллар с каждой продажи. Информация, особенно в небольших городах, распространяется молниеносно. Можно испортить репутацию и нажить себе проблемы.

«Гаражная распродажа наоборот» — очень эффективный прием. Не Вы ищете товар, а товар сам приходит к Вам!!!

И, заметьте, Вы все еще не платите за него ни копейки!!!

Выгода людей, которые будут Вам звонить, в том, что у них будет возможность продать то, что они никогда не смогли бы продать в обычной оффлайновой комиссионке. EBay — огромный рынок, это чистая правда.

Начать принимать вещи для перепродажи — легче, чем может показаться на первый взгляд. Вы можете начать выставлять десяток или больше лотов одновременно. При этом Ваш заработок вполне может составить от 500 долларов в месяц.

Еще одно преимущество работы через объявление состоит в том, что Вы будете приобретать бесценный опыт. Со временем у Вас появится «аукционное чутье» и Вы сможете заранее прогнозировать, какие вещи можно продать с большой выгодой, а на какие лучше не тратить время и деньги за листинг (так называется постановка на продажу).

Развивая это дело, Вы можете создать сайт-комиссионку. Там Вы распишете правила приема вещей на продажу, преимущества продажи через eBay, Ваши расценки, ответите на частые вопросы и можете даже поместить интерактивную форму для приема заказов через интернет.

На Западе такая брокерская деятельность ОЧЕНЬ РАЗВИТА.

Она кормит многих людей, так почему бы и Вам не последовать их примеру?!

Лучшим примером такой брокерской конторы является сайт www.auctiondrop.com. Чрезвычайно логичный сайт и очень полезный пример по организации своего дела на стыке онлайна и оффлайна. Настоятельно рекомендую ознакомиться.

Создание онлайновой eBay-комиссионки — это промежуточный шаг от простой забавы по продаже старых вещей к Большому Домашнему Бизнесу с покупкой и продажей партий товара. Понятно, что в последнем случае Вы сможете заработать больше всего — от 1000 долларов в месяц и больше. Но если Вы начинаете eBay-бизнес с нуля, то Вам придется поработать по первой стратегии (т.е. продавать коллекционные вещи и предметы искусства), чтобы сколотить стартовый капитал и получить опыт продаж.

Надеюсь, Вы хорошо помните, что ОБЫЧНЫЕ МАГАЗИНЫ НЕ ПОДХОДЯТ В КАЧЕСТВЕ ИСТОЧНИКОВ ТОВАРОВ МАССОГО СПРОСА ДЛЯ ПЕРЕПРОДАЖИ НА EBAY. Потому что высокие цены в них убивают всю потенциальную выгоду от таких сделок.

Где же взять товары (желательно электронику, но не обязательно) по ОЧЕНЬ НИЗКИМ ЦЕНАМ? Ответ, вероятно, удивит Вас: В АМЕРИКЕ!!!

В США есть специальные сайты, на которых продаются партии очень дешевого товара. Они дешевы потому, что это либо имущество ликвидируемых фирм, пущенное с молотка. Либо торговые избытки (когда в американские торговые центры поступает новый товар, они «сбрасывают» по дешевке остатки предыдущей партии, чтобы освободить полки). Либо это возвращенные товары, которые покупатели принесли обратно в магазины (например, не понравился цвет). Также на этих сайтах могут продаваться бэушные, новые или refurbished электронные устройства, которые владельцам понадобилось срочно продать.

Товары, как правило, продаются «внавал» и упакованы в поддоны (pallet) по весу, как одежда в сэконд хэнде. Продавцы обычно не знают, какие устройства исправны, а какие нет, то есть товар отпускается на условиях «Как есть» («As is»). Как показывает практика, как минимум 50-60 процентов изделий оказываются полностью исправными и находятся в родных коробках, со всеми аксессуарами.
Или же товар продается фиксированной партией, что всегда указано в описании. Например: 8 ноутбуков, 30 карманных компьютеров, 15 цифровых фотокамер, 300 струйных принтеров (бывает и такое!).

Вот список оптовых сайтов, которые известны мне:

http://www.liquidation.com

http://www.govliquidation.com

http://www.liquidxs.com

http://www.westernexpressinc.com/western

http://www.liquidationmerchandise.com

http://www.salvagecloseouts.com

http://eis.net/lib/start.cgi/ameritex/listings.html (доска объявлений)

http://www.buy4less.cc

http://www.cec-corp.com

http://www.aaacloseoutsnetwork.com

Если Вы введете на западном поисковике (например, Yahoo.com) запрос типа «Wholesale liquidation», то найдете еще много таких сайтов.

Особое внимание обратите на первый сайт в списке — www.liquidation.com. Это ОПТОВЫЙ АУКЦИОН. По сути он очень похож на eBay. Все лоты на Liquidation.Com выставляются по стартовой цене $100. В случае победы покупатель оплачивает конечную стоимость лота плюс стоимость доставки. Доставка в Россию стоит примерно $3 за килограмм морским путем и $6 воздухом. Если покупатель находится в США, то оплата обычно происходит чеком. Если он живет в другой стране, то единственный способ оплаты, который они принимают (а оплата происходит именно аукциону, уже потом он переводит деньги продавцу, за вычетом своих комиссионных, доставку осуществляет тоже аукцион) — электронный безналичный перевод на валютный счет (Wire Transfer). Для этого Вам нужно иметь валютный счет в любом коммерческом банке, с которого Вы будете переводить деньги на счет аукциона. Стоит такой перевод обычно долларов пятьдесят.

Как вариант, если есть знакомые в Штатах, можно перекинуть им деньги, например, по E-Gold, а они там уже оплатят Ваш товар чеком. Или можно попробовать договориться с ребятами из фирмы «Western Express» (http://www.dengiforum.com), они могут принять деньги по WebMoney. С ними, по моему, можно договориться о чем угодно. За процент, конечно. Но если есть любой другой способ, кроме безналичного перевода, то лучше использовать его. Wire Transfer нередко бывает весьма замороченной процедурой.

Обычно на www.liquidation.com продаются партии электроники по цене около 2000 долларов. Лучше покупать компактные и относительно дорогие товары (ноутбуки, цифровые камеры, видеокамеры).

Они имеют небольшой, по сравнению с другими устройствами, вес.

Другими словами, килограмм ноутбука стоит гораздо дороже килограмма компьютерного монитора. Значит, ноутбуки покупать выгоднее.

Вы можете посчитать, сколько будет стоить доставка в Россию груза в 700 килограммов и в 100 килограммов. При этом ноутбуки общим весом в сто кило можно будет перепродать дороже, скажем, раза в два, чем мониторы. Дальнейшие комментарии излишни.

Кроме того, со всех иностранных покупателей Liquidation.Com берет плату за оформление таможенных документов — $150.

На www.liquidation.com можно найти много других товаров, которые пользуются спросом на eBay, а не только электронику. Например, там продаются наборы бейсбольных мячей с автографами игроков известных команд. В Америке много людей, которые собирают такие штуки, и на eBay они продаются влет. Вообще, бейсбольный бизнес там — целая индустрия. Продают все: биты, мячи, разные аксессуары.

Важное для нас преимущество www.liquidation.com перед другими сайтами из вышеприведенного списка состоит в том, что это именно АУКЦИОН, а другие — просто оптовые торговые ФИРМЫ. Чтобы заказать партию товара в этих фирмах, туда надо ЗВОНИТЬ ПО ТЕЛЕФОНУ (в крайнем случае, писать по электронной почте) и договариваться с менеджером. Разумеется, по-английски. А на аукционе все автоматизировано, делать ставки можно в интернете из любой страны мира.

А теперь очень важная информация!!!

Подумайте, насколько вырастет стоимость каждого ноутбука после доставки их партии в Россию. При общем весе груза 100 кило, количестве ноутбуков равном, допустим, пяти, и доставкой самолетом, увеличение стоимости каждого ноута составит 120 долларов!!! Плюс 30 баксов на каждый ноутбук за таможенное оформление!!! Возможно, Вы сможете продать их в России через газеты с объявлениями, НО… такой расклад означает, что ВЫ ТЕРЯЕТЕ 150 ДОЛЛАРОВ НА КАЖДОЙ ПРОДАЖЕ!!! В сумме это означает потерю 150 х 5 = 750 ДОЛЛАРОВ!!! Как Вы думаете, это плохо? Я думаю, что это очень плохо!

Из этой ситуации есть выход.

ЧТОБЫ ПЕРЕПРОДАТЬ НА EBAY, ПАРТИИ ТОВАРА НЕ НУЖНО ПЕРЕСЫЛАТЬ В РОССИЮ, ПУСТЬ ОНИ ОСТАЮТСЯ В ПРЕДЕЛАХ США.

Тогда нам не нужно оплачивать дорогостоящую международную пересылку, платить таможенные сборы и тратить ВРЕМЯ на всю эту бодягу. А чем быстрее мы перепродаем, тем больше наша прибыль!

В США есть специальные фирмы, которые могут принять купленный Вами товар, похранить его на своем складе, а потом отправить Вашему покупателю по указанному адресу.

И ТОВАР НЕ ВЫВОЗИТСЯ ЗА ПРЕДЕЛЫ СОЕДИНЕННЫХ ШТАТОВ, чего мы и добивались.

При этом сам покупатель первоначальной партии товара (т.е. Вы) может находится где угодно, все операции производятся через интернет. При поступлении на склад каждая единица товара обрабатывается и информация о ней заносится в базу данных. Работа персонала склада по описанию Ваших товаров оплачивается отдельно. Еще и по этой причине выгоднее покупать меньшее число более дорогих предметов. Еще лучше, если все изделия в партии будут однотипными. Это уменьшит затраты на их внесение в базу данных.

Лучшим примером фирмы-склада, на мой взгляд, служит www.padepot.com. При регистрации они берут плату в 100 долларов, а также процент с каждой операции по отправке изделий Вашим покупателям. Но общие затраты времени и денег на пересылку оказываются ГОРАЗДО меньше, чем при международной почтовой доставке туда-обратно.

В этой главе я рассказал, как начать с продажи бесплатных вещей с Ваших антресолей и дойти до создания Большого Домашнего Бизнеса, покупая партии товара и продавая его поштучно на eBay, получая при этом прибыль.

САЙТЫ ТИПА WWW.LIQUIDATION.COM ЯВЛЯЮТСЯ ОСНОВНЫМ ИСТОЧНИКОМ ДЕШЕВОГО ТОВАРА ДЛЯ БОЛЬШИНСТВА АМЕРИКАНСКИХ EBAY-ПРОДАВЦОВ, ВЕДУЩИХ ДОМАШНИЙ БИЗНЕС.

Но уже и в России есть люди, которые ведут прибыльную торговлю таким образом. Я думаю, нет никаких препятствий для того, чтобы и Вы смогли делать то же самое.

Многие задумываются о том, как начать свой бизнес, не имея стартового капитала – кредит брать боязно, а собственных средств не хватает даже на открытие небольшого магазина.

Выходом в такой ситуации может стать продажа одежды на дому. Этот вид бизнеса можно начать, купив один мешок стока или набрав всего одну партию одежды на минимальную сумму в шоу-руме. На практике, некоторым настолько начинает нравиться такой вид бизнеса, что впоследствии они предпочитают его традиционному розничному магазину.

Также нередки случаи, когда владельцы магазинов, устав от забот, связанных с сопровождением такого вида торговли, начинают продавать одежду на дому. Со слов одной из таких предпринимателей, Розы, - пока она закупала товар дистанционно и в мешках попадалось много брака, торговля в магазине шла не очень хорошо. Устав от таких «котов в мешке», Роза закрыла магазин и начала продавать дома:

" Приезжаю в день привоза, беру мешками-3 сразу и за 2-3 дня продаю практически в ноль, остатки не жалея раздаю всем. Прибыль очевидна и никаких головных болей!" - говорит Роза.

А кто туда пойдёт?

Как и при традиционной торговле, существует две возможности привлекать покупателей: очень низкими ценами, или же предложить то, чего им никто не предлагал до сих пор. Первый путь – тупик: люди постоянно будут хотеть всё более низких цен, и в конце концов могут уйти к тому, кто сможет им это предложить. Второй путь – более перспективный: вы будете не только более конкурентоспособны, но и сможете продавать товар с большей прибылью.

Что понимается под фразой «Предложить то, чего больше нет нигде»? Нет, речь не идет о какой-то эксклюзивной одежде, хотя отчасти это и так. Что вы можете противопоставить конкурентам – так это свой опыт по части консультирования в выборе одежды; то есть вы можете стать имидж-стилистом для клиентов. Когда люди увидят, что знакомые восхищаются купленной у вас одеждой, они станут вашими постоянными покупателями и начнут рекомендовать вас всем своим знакомым. Поэтому, если вы чувствуете, что готовы открыть свой «бутик на дому», - этот путь как раз для вас.

Не стоит напоминать вам о том, что вам придется постоянно повышать свои профессиональные навыки - быть в курсе модных тенденций и хотя бы немного знать историю моды; мониторить СМИ, посвященные одежде и моде. Более того, для повышения качества работы с клиентами вам придется стать еще и немного психологом, как личный парикмахер. Но поверьте, это окупится с лихвой.

Помните, что самая лучшая оценка вашей работы – это когда знакомые ваших клиентов просят ваш телефон.

Что продавать?

При торговле одеждой на дому можно совершить те же самые ошибки, что и при продажах стока в розничном магазине. Но работая самостоятельно дома, вы имеете серьёзное преимущество: вы можете оперативно выяснять потребности каждого своего клиента. При первой же закупке товара рекомендуем придерживаться следующих правил:

1. Составьте список ваших предполагаемых клиентов.
2. Узнайте, кому из них что интересно из одежды, какой стиль они предпочитают, и т.д.
3. по возможности, постарайтесь выяснить, не планируют ли они приобрести какие-либо предметы гардероба прямо сейчас – возможно, кто-то хочет купить джинсы, а кому-то нужно пальто. Помните про их потребности всегда, когда закупаете товар.
4. Пока обороты торговли невелики, лучше закупать одежду в шоурумах и отсматривать практически каждую вещь руками – иначе будет много остатков. К тому же, у многих оптовиков существует возможность возврата нераспроданного товара, что очень удобно при торговле на дому. Позже, при увеличении оборотов, становится более выгодной закупка мешками, хотя мешки имеет смысл просматривать и на начальном этапе, вспоминая свой список нужных товаров. В некоторых случаях при удачной продаже 4-5 вещей можно сразу окупить всю закупленную партию.
5. Необходимо, как и при магазинной торговле, успевать отслеживать новые поступления в шоурумах и оперативно туда успевать – это один из ключевых моментов удачной закупки.
6. Цены, особенно в начале деятельности, лучше не завышать – ведь сейчас можно очень дёшево купить практически любую вещь, если она не какая-то супер-эксклюзивная. Со временем, когда люди поймут, что вы не просто продаете одежду, а еще и даёте профессиональные консультации по формированию собственного имиджа, они будут готовы платить за вещи намного больше.
7. Не выбрасывайте упаковку от одежды! При продаже вещи укладывайте её в «родной» пакет.
8. В идеале, закупать товар нужно, не ориентируясь на конкретных клиентов, а имея запасные варианты: например, если вы знаете, что одна возможная клиентка хочет кашемировое пальто 52 размера, и вы увидели в шоуруме такое пальто, то сначала хорошо подумайте, брать его или нет, если среди ваших остальных постоянных клиентов нет дам с таким размером. В случае отказа клиентки нужно понимать, сможете ли вы реализовать это пальто кому-то еще. Как упоминалось выше, при закупке в шоуруме с этим проще – товар всегда можно вернуть.

Куда повесить

Несмотря на то, что затраты на оборудование при торговле на дому существенно ниже, чем в магазине, - тем не менее они всё равно есть.

По мнению портала stockbiz, лучше всего оборудовать домашний шоурум, состоящий из одной-двух одёжных стоек, двух хороших больших зеркал в полный рост, расположенных углом друг к другу, и яркого светильника с мягким естественным светом. Светильники лучше брать такие же, какие используются в фирменных магазинах одежды.

Оборудование лучше делать передвижным – так его можно будет сдвигать, когда вы не ведете торговлю.

Вся одежда должна висеть на плечиках. Закупите нужное количество плечиков, лучше деревянных – они не сгибаются под тяжестью вещей и выглядят «солиднее» пластиковых. Создайте некую «бутиковость» - не показывайте и не предлагайте людям мятую одежду, для приведения вещей в товарный вид приобретите отпариватель. Все эти приёмы позволят вам продавать одежду дороже.

Не забудьте приобрести чехлы для одежды. Это защитит и одежду, и вас, от лишней пыли. Саму одежду лучше хранить в закрытом шкафу.

Несите ваши денежки

Как и в любой торговле, здесь хватает сложностей. И значительная их часть при торговле на дому связана с личными отношениями с покупателями – ими становятся те, с кем еще недавно вы были в дружеских отношениях. Но если в магазин люди заходят по собственному желанию, то при работе на дому вам на первых порах придется активно приглашать людей к себе, и не все будут к этому готовы. А те кто придут – будут ожидать какого-то особого к себе отношения.

По рассказу одной из владелиц надомного бизнеса, все её знакомые стараются купить вещь с максимальной скидкой или даже в долг.

"В итоге не отдают месяцами. А друзья вообще боятся ко мне заходить и покупать - а то обогащусь. Если хочешь потерять друга - то дай ему в долг..."

И таких ситуаций очень много. Со слов еще одного предпринимателя –

"При продаже на дому, как я знаю, брать в долг это закономерность. А с деньгами как говорят, мы и в магазине купим. …"

Здесь каждый сам должен для себя решить, как вести себя в таких ситуациях. Но если вы решили заняться торговлей одежды на дому, к этому нужно быть готовым. Советует Анна:

"Видимо, продавать реально тем людям, с которыми возможно держать дистанцию. Или, как вариант, говорить, что вы сами взяли товар на реализацию и по своей же цене, по доброте душевной и по дружбе продаете. Это, правда, для тех, кто умеет честно приврать))))"

Аллергии здесь не место

Людям, подверженным бытовой аллергии, нельзя заниматься торговлей одежды на дому. Совсем.

С любой одежды всегда летит невидимая пыль. Большинство предпринимателей, которые имеют дело с одеждой, подтвердят – после долгой работы с одеждой часто возникают неприятные ощущения: зуд в носу, частые чихания. Поэтому, к сожалению, для тех, у кого есть аллергия, особенно на пыль – путь в этот бизнес закрыт. Потому что здоровье важнее.

Для того, чтобы минимизировать количество пыли дома, рекомендуем использовать чехлы для одежды и по возможности хранить ее в отдельном шкафу.

Но источник проблем при надомной торговле – не только одежда. Как отмечает Полина, одна из предпринимателей:

"Вы должны быть готовы, что люди будут приходить больные и детей с соплями приводить. И покупатели, которые уже были и знают Ваш адрес, могут приехать без звонка."

С ней не согласна Роза:

"Ко мне никто ни разу без звонка или предупреждения не приходил. Думаю, не стоит этого бояться. И сопливые дети меня не пугают)) больные могут и на площадке гулять, и в песочнице. ...В крайнем случае, за ребенком может папа посмотреть, пока вы будете заняты)".

ИП иль не ИП? Стоит ли регистрироваться в налоговой

Как считают некоторые, смысла в регистрации нет: с натяжкой, но торговлю на дому можно назвать продажей личных вещей частным лицом.

Но это всё до поры, до времени. А для того, чтобы не чувствовать себя обманщиком, зарегистрироваться как предприниматель всё-таки стоит: хотя бы для того, чтобы как ИП пополнять свои пенсионные накопления. Опять же не следует забывать об обещаниях снизить налоговое бремя для самозанятых граждан.

Ну и банально – так спокойнее.

Высокие технологии в быту

Чем дальше, тем больше и чаще можно увидеть успешных примеров торговли на дому с использованием сети Интернет. Имея даже минимальные навыки обращения с компьютером и цифровой фотоаппарат, можно делать фотографии продаваемой одежды и размещать их на фотохостингах, в группе в социальных сетях. Наличие смартфона также вам в помощь – приложения Юла и Инстаграмм дают массу возможностей для ведения бизнеса: сфотографировал – выложил – продал.

Те, кто очень хорошо знакомы с Интернетом, могут даже создать отдельный сайт - если позволяют время и навыки. Здесь уже кому как удобнее.

Итого

Продажа одежды на дому – хороший способ попробовать свои силы в торговле, получить навыки предпринимательства и при правильном ведении дела накопить первоначальный капитал на открытие чего-то большего. Если вас не пугают трудности и вы готовы на учиться на собственном опыте – дерзайте!

"Мы тоже начинали с одного микса "на дому ". Мы просто обзвонили всех знакомых, а потом пошли знакомые знакомых. ;-) В итоге через месяц насобирались средства на магазинчик. Интернет мы для этих целей не использовали, наверное у нас оказалось достаточно знакомых..., которые теперь наши благодарные клиенты в магазине.

Анна, предприниматель.

Инструкция

Определитесь для начала, что вы хотите купить в стоковом магазине. В сети Интернет существует большое количество сайтов, которые предлагают стоковую и в розницу. Если вы хотите купить одежду , для дальнейшей реализации, вам стоит обратить внимание на сайт стоковой одежды www.stock-planet.ru Здесь вы сможете покупать одежду партиями и поштучно, что важно для мелких оптовиков и розничных торговцев. Кроме того, потом вы сможете обменять минимум 50% приобретенного товара на новый, что для продавца стока очень выгодно.

Зайдите на www.stoksale.ru . Там вы узнаете о последних поступлениях стоковой одежды известных мировых брендов. Ассортимент одежды очень большой. Помимо взрослой одежды, вы сможете купить разнообразную детскую одежду, обувь, парфюмерию и не только это. Вы сможете посмотреть фотографии моделей стоковой одежды и обуви и выбрать то, что вам подойдет.

Посетите сайт стоковой одежды http://www.s-klad.ru . Там вам предложат более тысячи моделей не только мужской и , также большой перечень оптом. Кроме того, эта стоковая реализует сток и конфискат от надежных торговых сетей и фабрик. При желании на фирме можно получить гигиенические сертификаты на товар. Цены вас приятно удивят, потому что фирма работает напрямую, без посредников. Немаловажно и то, что фирма обеспечит вам бесплатную доставку не только по Москве, но и в другие регионы России.

Просмотрите сайт http://radolina.info/ , если вас интересует стоковая одежда прямо из Европы. Вам предложат высококачественную технику, детский сток, обувь и одежду известных мировых фирм. Вы сможете получить полную консультацию по интересующему вас вопросу по телефону.

Выберите сайт www.avitex.net , если хотите купить нужную стоковую вещь через интернет-магазин. Вам предложат просмотреть каталог одежды и выбрать то, что вам понравится. Не выходя из дома, вы сможете выбрать и купить определенную модель на свой выбор по привлекательной цене.

Обратите внимание

Заранее уточните все условия покупки товара.

Полезный совет

Выбирайте фирму с хорошими отзывами.

Несмотря на то, что рынок одежды сегодня довольно перенасыщен, данное направление является весьма привлекательным для начинающих бизнесменов. Занявшись продажами одежды, вы получите интересное и перспективное дело.

Вам понадобится

• - стартовый капитал;
• - исследование рынка.

Инструкция

Проведите подробное маркетинговое исследование, на основе которого составьте -план. Вы можете сделать это самостоятельно, не обращаясь к профессионалам. Пройдите по близлежащим улицам и торговым , зафиксируйте те торговые марки и группы товаров, которые уже представлены. Цель вашего исследования – собственной рыночной ниши и позиционирования . Постарайтесь выбрать направление, которого нет на выбранной вами территории.

Создайте в вашем магазине приятную атмосферу. Поработайте со светом, включите ненавязчивую музыку, поставьте кулер с водой и диван для клиентов. Активно используйте основные правила мерчандайзинга. Старайтесь комбинировать сочетающиеся вещи на полках, кронштейнах и манекенах. Рядом с небольшими коллекциями раскладывайте подходящие по стилю аксессуары.

Наймите на работу ответственных, доброжелательных продавцов. Устраивайте для них регулярно тренинги и мастер-классы по продажам. Продавец магазина одежды должен обладать хорошим вкусом и уметь проконсультировать клиента. Квалификация и профессионализм торгового персонала способны привлечь постоянных клиентов.

Видео по теме

Обратите внимание

К сожалению, в магазинах одежды нередки случаи краж. Для их предотвращения установите систему алармов, которые крепятся на вещи и снимаются на кассе.

Полезный совет

Введите систему персональных дисконтных карт, для получения которых клиенты будут заполнять анкеты. Так вы составите представление о покупателях, а также сможете информировать их о распродажах и новых коллекциях.

Конкуренция на рынке одежды огромна. Казалось бы: все ниши уже давно заняты. Тем не менее, каждый день открываются новые магазины. Чтобы не прогореть в этом нелегком деле, нужно не просто предлагать покупателю конкурентоспособные цены, но и выделяться среди других магазинов.

Вам понадобится

• - бюджет, достаточный для организации собственного бизнеса
• - четкий бизнес-план
• - специалист по брендингу и рекламе

Инструкция

Следующим шагом будет переход от планов к действию: поиску подходящего помещения, его ремонту и оборудованию под нужды магазина. Также соотносите корректно ценовую категорию брендовой одежды с размахом самого магазина и его будущим местоположением: одежду дорогих марок по соответствующим ценам сложно будет продать в малюсеньком магазинчике, расположенном в спальном районе. Для вас местоположение будет играть решающую роль, лучше всего найти помещение в центральном районе, недалеко от других магазинов такой же ценовой категории. Важно, чтобы к магазину было легко подъехать на автомобиле, недалеко должна быть парковка, потому что ваши потенциальные клиенты - люди обеспеченные, скорее всего имеющие свой автомобиль.

Ремонт и дизайн магазина, качественно оформленная витрина - ваша визитная карточка. В большинстве случаев, покупатели решают зайти им или нет в определенный магазин именно по витрине.Параллельно ведите поиск поставщика одежды, не забывайте и о том, что поставщик должен предоставить вам все необходимые документы и сертификаты соответствия. Конечно, оптовые закупки обойдутся дешевле, чем покупка у разных поставщиков небольшими партиями.

Пока работа над открытием магазина кипит, нужно официально зарегистрировать ваш бизнес, для этого нужно правильно выбрать вид деятельности: ИП или ООО. Первый вариант для начала будет выгоднее и проще:- можно перейти на упрощенную систему налогообложения;
- меньше требований к бухгалтерской отчетности;
- вы не будете имуществом за свою деятельность.А вот когда бизнес начнет набирать обороты, можно будет перейти на другой вид деятельности. Существует много организаций, которые не только все вам подробно объяснят, но за определенную плату помогут оформить все нужные документы.

Последним штрихом перед открытием магазина будет поиск сотрудников, желательно с солидным опытом работы. Понадобятся как минимум один кассир, один продавец-консультант, и скорее всего бухгалтер. Оклад сотрудникам лучше всего устанавливать как минимальный фиксированый + процент от продаж. Таким образом, ваши сотрудники будут лично заинтересованы в успехе магазина. Покупатели дорогой брендовой одежды - люди с повышенными запросами, привыкшие к хорошему сервису, опытному персоналу.

Видео по теме

Обратите внимание

Будьте готовы к тому, что ваш бизнес нескоро начнет приносить реальную прибыль. Скорее всего первые прибыли вы будете также вкладывать в дальнейшее развитие магазина.

Полезный совет

Стоит подумать над системой поощрения постоянных клиентов. Ведь клиента недостаточно лишь заманить однодневной акцией, его нужно удержать. Лояльные клиенты послужат вам основным источником прибыли, а также "сарафанным радио".

«Горящая одежда» дает хорошую возможность заработать. Маленький магазинчик стоковых вещей разных марок может стать достаточно прибыльным бизнесом. Чтобы открыть подобную торговую точку достаточно $4–10 тысяч. Окупиться проект должен в течение года.

Инструкция

Стоковый магазин должен располагаться в местах с хорошей проходимостью или в густонаселенном жилом квартале. Открытый в районе студенческого городка, магазин также может стать . Подобные точки обычно предлагают одежду для молодежи, а благосостояние современных студентов достаточно высокое. Не стоит открывать сток на главных улицах. Там находится большое количество фирменных , торгующие собственными остатками. Площадь должна быть не меньше 50 квадратных метров. Оптимальным будет помещение площадью 150 квадратных метров.

Оборудование обязано обеспечивать сохранность и свободный доступ к . Сохранность помогут обеспечить магниты, прикрепленные к товару, и контрольные стойки на входе. Небольшой соковый магазин можно полностью оборудовать за $1 тыс. Не забывайте, что стоковый магазин - это, прежде всего, магазин дешевой одежды. Поэтому оборудование должно указывать на минимальную наценку вещи.

В магазине площадью 50- 150 квадратных метров, как правило, представлено около 400 единиц различных стоковых вещей. Такой запас товаров обойдется в $2–4 тыс. На женские и молодежные вещи обычно приходится 80 процентов. Оставшиеся 20 процентов делят детская и мужская одежда. Основным товаром является сезонная одежда. Внесезонной популярностью обладают трикотаж, джинсы, мужские футболки. Помимо одежды можно предлагать обувь, интерьерные аксессуары, белье, головные уборы и пр.

Одним из главных условий успеха является грамотная расценка стоковой одежды. Оптовые фирмы товар продают партиями. Как правило, вещи предлагаются выборочно. Но отобрать вы должны не менее ста единиц. Цена за каждую единицу одна, хотя товар неравноценный. Вы можете отдать 15 евро и за джинсы, и за летний топик. Выставив товар в магазине, вы перераспределите стоимость всей партии. Некоторые вещи будут продаваться с наценкой 800 процентов, а некоторые - по себестоимости или в убыток. Основное правило - продажа всей партии должна компенсировать затраты и принести доход, который может составить около 400 процентов.

В небольшом стоковом магазине работать могут два-три человека и больше. На первое время обязанности продавца-кассира можете взять на себя, это позволит немного сэкономить на зарплате. Для наемных сотрудников возможны несколько вариантов оплаты труда. Зарплата может быть фиксированная, зарплата плюс бонусы либо проценты от продажи. Также обычно на покупку товаров в магазине предоставляется скидка.

На недорогих товарах можно много заработать, это доказывает такой бизнес, как магазин стоковой одежды. Первоначальные вложения на открытие стокового магазина не слишком большие, так как вещи стоят дешево и покупаются на вес. Оформление торгового помещения тоже особо не требует серьезных вложений.

Инструкция

Как правило, сток-магазины делятся на два вида: огромные (около 1000 квадратных метров) или маленькие (примерно 60 квадратных метров), гораздо реже встречаются средние по площади. Помещение для магазина должно располагаться в удобном для посетителей месте. Если это сток большой, должна быть предусмотрена парковка, магазин с маленькой площадью должен находиться в местах с большой проходимостью.

Оформляйте магазин стоковой одежды в крайне демократичном стиле. Соблюдайте два основных правила – удобство покупателя и внутренняя чистота магазина, на остальных вещах можете экономить.

Чтобы открыть стоковый магазин одежды вам потребуется примерно от 400 тысяч рублей до 3 миллионов рублей, первоначальные затраты зависят от площади магазина. На покупку вещей для магазина площадью около 50 квадратных метров уйдет примерно 200 тысяч рублей.

Товаром стоковых магазинов является одежда, которая по различным причинам не пользуется спросом в брендовых магазинах. Это может быть коллекция прошлого года, либо остатки новой, а может быть и вовсе модели. Чтобы продать такую не актуальную одежду, Больше всего подойдет самый обычный маркетинговый метод – низкие цены. Стоковый магазин одежды, в первую очередь, зарабатывает на количестве продаж, а не на наценке на товар. Хотя иногда некоторым владельцам стоков получается на некоторые товары установить и высокую наценку в несколько сотен процентов, но встречается это очень редко.

Обновляйте ассортимент своего стокового магазина как можно чаще. Запомните два магических слова для магазина стоковой одежды - «новинка» и «скидка». Они очень сильно притягивают покупателей.

Даже голливудские звезды иногда совершают покупки в стоках. Ведь в подобных магазинах можно найти дизайнерские вещи из прошлых коллекций по смехотворным ценам. Однако и обычный сток, рассчитанный на массового покупателя, может приносить неплохой доход.

Инструкция

Найдите подходящее помещение. Оно может располагаться не в самом проходном месте, но в доступности общественного транспорта. Прежде всего вы должны позаботиться о том, чтобы стоимость аренды была минимальной, поскольку ваше основное конкурентное преимущество – низкие цены.

Уделите минимальное внимание декору помещения. В стоковом магазине следует делать акцент на сами товары. При этом интересную атмосферу можно создать, даже если на стенах лишь штукатурка. Используйте зеркала, яркие постеры и продумайте световые решения.

Найдите несколько путей формирования ассортимента вашего магазина. Прежде всего выберите крупные , занимающиеся продажей стока. Подобные фирмы смогут обеспечить вас стабильными партиями товаров и предложить максимально низкие цены. Кроме того, вы можете забирать остатки коллекций прошлого сезона в местных монобрендовых магазинах.

Используйте по максимуму пространство вашего магазина. Поскольку вы делаете акцент на объем продаж, в торговой зоне должно присутствовать максимальное количество товара. При этом развешивайте сочетающиеся друг с другом вещи рядом. При низкой цене покупатель наверняка захочет купить их вместе.

Обратите внимание

Будьте внимательны к качеству и внешнему виду товара. Как правило, вещи, попадающие в сток, выдержали массу примерок, поэтому могут иметь определенные дефекты.

Торговля одеждой притягивает многих начинающих предпринимателей своей кажущейся простотой. Действительно, этот бизнес не самый тяжелый. Однако и в нем немало трудностей. В первую очередь это большая конкуренция, особенно в крупных городах, а также сильная зависимость от моды.

Инструкция

Если вы собираетесь организовать продажу одежды, то опыт работы продавцом или менеджером в магазине сыграет вам на руку. Ведь вы уже знаете работу магазина изнутри, представляете запросы покупателей. Если подобного опыта у вас нет, то проанализируйте работу нескольких магазинов, хотя бы с точки зрения покупателя, возьмите себе на заметку удобные магазины, особенности интерьера и т.д.

В торговле одеждой довольно много ниш, но постарайтесь выбрать одну, а не распыляйтесь. Для небольшого магазина, чем более узкое направление и меньше конкурентов, тем лучше. При составлении концепции магазина продумайте название, оно должно быть запоминающимся, стильным и выдержанным.

Как только вы определитесь с направлением торговли, найдите поставщиков товара и качественный товар, удовлетворяющий требованиям вашей концепции. Поставщиков можно найти на ярмарках, выставках, в интернете. Если вас заинтересовал конкретный товар, найдите через интернет его производителей и свяжитесь с фирмой-поставщиком. Выберите несколько подобных компаний, изучите условия работы с каждой, а затем уже заключайте договора с 2-3 из них.

Что касается торговой площадки, то лучше возьмите в аренду помещение, которое будет располагаться в торговом центре или отдельно на так называемой «торговой улице», где по соседству уже есть и обуви. Выбрав помещение, определитесь с интерьером. Если позволяют финансы, то лучше обратитесь к дизайнеру, чтобы он сделал магазин уютным и интересным.

Займитесь подбором персонала. Если вы планируете открыть большой торговый отдел, то в зале должно находиться два продавца, работающих сменами, значит, в штате должно состоять четыре человека. Потребуется также администратор, но первое время его обязанности может выполнять один из продавцов смены. Чтобы мотивировать сотрудников магазина на хорошую работу, их зарплата должна состоять из оклада и премии, рассчитанной исходя из объема выручки.

Самый простой способ начать свое дело в сфере розничной продажи одежды - открыть торговую точку на основе франчайзинга. Используя в работе опыт своих уже добившихся успеха коллег, вы сможете лучше узнать все нюансы данного рынка и подготовиться к тому, чтобы открыть затем бизнес, самостоятельный уже "на все сто".

Вам понадобится

• -договоренность с одной из розничных фирм, торгующих одеждой, о сотрудничестве по форме франчайзинга;
• -помещение для оборудования в нем розничной точки продаж одежды;
• -торговый персонал и бухгалтер в штате сотрудников.

Инструкция

Выберите марку, которую хотите использовать для своего магазина одежды - потенциальных франчайзеров в сфере модной одежды очень много, поэтому надо подобрать себе наиболее приемлемый вариант. Дело не только во вкусовых предпочтениях, но и в тех условиях, по которым компании-производители или поставщики одежды предлагают франшизу. Разница в первую очередь заключается в размере цены, которую вы должны будете заплатить за право использовать тот или иной бренд - некоторые франчайзеры могут запросить больше, чем вы вообще можете вложить в открытие магазина, другие сами заинтересованы в "раскрутке" и ставят минимальную цену.

Отправьте заинтересовавшей вас фирме заявку с предложением купить у нее право использовать ее торговую марку в своей деятельности. Разузнайте еще раз во всех подробностях условия сотрудничества и заключайте договор. Ваши дальнейшие шаги, направленные на организацию точки продаж одежды, будут обусловлены тем, насколько компания-франчайзер считает необходимым регламентировать вашу деятельность.

Подыщите помещение, в котором расположится ваш магазин, следуя указаниям франчайзера или согласовав с ним предварительно место расположения будущего магазина. Скорее всего, полный комплект торгового оборудования, а также все необходимые элементы оформления точки продаж в ваше пользование предоставит франчайзер. Если вы арендуете площадь в торговом центре, то количество организационных вопросов вообще значительно уменьшится - достаточно будет только договориться с администрацией этого центра, не имея с проверяющими органами никакого дела.

Найдите продавцов-консультантов, которые будут в вашей торговой точке обслуживать покупателей. Подбор персонала в любом случае останется на вашей совести, старший партнер разве что может помочь вам с его обучением (в некоторых сетевых магазинах существует система специализированных тренингов). В качестве администратора магазина будете выступать скорее всего вы сами (иначе сложно получить необходимый опыт), а вот бухгалтера лучше нанять из числа профессионалов - слишком рискованно будет брать решение его задач на себя.

Источники:

• Как открыть магазин одежды
• бизнес продажа одежды

Для того, кто решил заняться розничной торговлей мужской и женской одеждой, место на рынке найдется обязательно - рынок этот разбит на множество сегментов, многие из которых практически «резиновые», то есть позволяющие все новым и новым игрокам создавать успешные торговые предприятия.

Для начала вам нужно решить, по какой схеме будет работать ваш магазин. Два наиболее распространенных варианта - независимая мультибрендовая точка продаж и магазин, открытый на условиях франчайзинга, то есть с использованием опыта и репутации уже раскрученной сети. Второе гораздо проще и особенно хорошо подходит для начинающего предпринимателя, в этом случае компания-франчайзер очень многое сделает за вас, взамен получая часть дохода и ваше согласие придерживаться ее правил и стандартов в работе.

С точки зрения стратегии один из важнейших шагов перед открытием магазина - это выбор места, в котором он расположится. Найти подходящее место с хорошей проходимостью и арендовать помещение, соответствующее вашим целям - вот то, что вам нужно будет сделать в первую очередь. Популярное на сегодняшний день решение этой проблемы - договор с администрацией одного из торговых или торгово-развлекательных центров, позволяющий избавиться от множества проблем, которые хозяину обособленного магазина обычно доставляют разрешительные организации.

Если вы открываете по системе франчайзинга, его оформление ваш старший партнер, скорее всего, возьмет на себя, так как соответствие фирменному стилю - обязательное требование практически всех компаний-франчайзеров. То же самое касается и торгового оборудования, которое, скорее всего, будет предоставлено в ваше распоряжение. Если же вы решились открыть независимый мультибрендовый магазин, вопросы дизайна и оформления решать предстоит вам, поэтому без профессионального дизайнера вам в таком случае не обойтись.

Наконец, огромное значение в розничной продаже одежды имеет торговый персонал, обслуживающий посетителей магазина. Недостатка в продавцах-консультантах с опытом работы на рынке труда нет, тем не менее, найти такого продавца, как вам хотелось бы, наверняка окажется очень сложно. Поэтому, если вы действительно заботитесь о репутации своего будущего магазина, не просто примите на работу людей, которые когда-то и где-то продавали одежду, а организуйте для них обучение и лично убедитесь в их достаточной квалификации для работы у вас.

Источники:

• Как открыть магазин одежды

Рынок одежды сегодня не только поделен между крупными ритейлерами, но и перенасыщен множеством небольших торговых точек. Однако его потенциал по-прежнему велик. Четкое позиционирование, наработка постоянной клиентуры, отличный ассортимент: при соблюдении ряда условий даже маленький магазин будет приносить неплохой доход.

На основании проделанной работы постарайтесь выбрать наименее освоенное направление. Четкое позиционирование поможет вам сформировать собственную стратегию развития и выгодно отличаться на фоне конкурентов. Не стремитесь охватить как можно больше потенциальных клиентов: гораздо лучше, если узкий, но стабильный круг покупателей будет постоянно идти к вам.

Подберите помещение для работы. Чем более удачным будет место, тем меньше средств вы потратите на его раскрутку. Это может быть небольшой бутик в торговом центре, либо отдельное помещение на оживленной улице.

Разработайте запоминающийся дизайн магазина. Яркий стиль можно создать с помощью продуманных световых решений, правильных цветовых сочетаний и интересных аксессуаров. Постарайтесь сделать так, чтобы атмосфера в магазине была уютной. Пуфики, зеркала, напитки, модные журналы, игрушки для детей клиентов: существует немало способов сделать пребывание покупателя в магазине максимально комфортным.

Инструкция

Чтобы успешно открыть детский секонд-хенд и не «прогореть», необходимо усвоить несколько рекомендаций и не лениться, ведь любое удачное дело требует полной самоотдачи. Для начала вы должны определиться с поставщиками и наличием хорошего товара. С развитием интернет технологий это будет очень просто, но займет некоторое время.

Найдите в интернете поставщиков секонд-хенда и начинайте сравнивать прайс-листы. После недолгого анализа позвоните и уточните информацию. Затем отправляйтесь на оптовую базу, чтобы оценить качество товара. Хотя многие поступают по-другому. Учитывая тот факт, что можно попасть на недобросовестных поставщиков и получить из 100% содержимого лишь 50% в хорошем состоянии, начинающие владельцы мини-магазинов самостоятельно ходят по секонд-хендам, где продается одежда на вес. Там они отбирают качественный, в идеальном состоянии товар, стирают, гладят его и уже после этого самостоятельно оценивают. Также есть беспроигрышный вариант наладить контакты с Англией, Германией и Шотландией.

После этого разместите яркую вывеску, раздайте листовочки и ждите первых благодарных покупателей, которые разнесут весточку о новом детском секонд-хенде за несколько часов, по всеми любимому «сарафанному радио».

Многие люди в наши дни предпочитают покупать одежду не в дорогих модных бутиках, а в стоковых магазинах. В первую очередь, это объясняется ощутимой разницей в цене: сток-магазины позволяют приобрести вещи в несколько раз дешевле, чем они стоили изначально. Такие скидки могут быть связаны с разными факторами: остаток от производства, одежда вышла из моды, закончился сезон, есть какие-то дефекты (пусть и незначительные).

То есть такие магазины востребованы и интересны людям. А значит, собственный сток-центр – это отличная бизнес-идея, которая уже в ближайшее время может принести вам ощутимый доход.

Шаг 1. Оформление деятельности

Как открыть стоковый магазин? С учётом специфики самого товара оформление такого вида деятельности требует сбора большого пакета документов. Это:

• разрешение на начало деятельности от администрации города или района;
• лицензия на размещение от Роспотребнадзора;
• программа санитарно-производственного контроля;
• нормативные документы;
• санитарно-эпидемиологическое заключение касательно состояния помещения;
• договора на проведение дезинфекции, дератизации и дезинсекции;
• другие документы.

Чтобы быстрее разобраться с бюрократическими вопросами и приступить к работе, можно не заниматься оформлением всей необходимой документации самостоятельно, а поручить это дело специализированной компании.

Шаг 2. Выбор помещения

Второй вопрос, который так или иначе встанет перед вами, – где лучше открыть магазин? Важно, чтобы он располагался в месте с хорошей проходимостью или в густонаселённом жилом квартале. Особенно актуальны такие магазины у молодёжи, а потому отличным выбором будет размещение на территории студенческого городка, неподалёку от общежитий.

А вот в самом центре города открывать сток-магазин не стоит: там хватает своих бутиков, которые также распродают остатки своей одежды и делают на них значительные скидки.

Минимальная площадь помещения должна составлять 50 м 2 . Однако мы бы посоветовали подыскать территорию площадью около 150-200 м 2 . Этого пространства хватит для размещения всего ассортимента и обустройства примерочных. Кроме того, покупатели смогут свободно перемещаться по залу и не будут мешать друг другу.

Шаг 3. Закупка оборудования

Говоря о том, как открыть магазин стоковой одежды, стоит отдельно сказать о том, что всё нужно организовать таким образом, чтобы обеспечить максимально возможный доступ к товару и, конечно же, его безопасность.

За безопасность призваны отвечать, в первую очередь, выставленные на входе в магазин магнитные стойки, а также магниты, прикреплённые к самим товарам.

Естественно, также нужно будет купить стеллажи, зеркала, вешалки, кассовый аппарат.

На то, чтобы оборудовать весь магазин, хватит 1 тыс. у. е. Не стоит покупать слишком дорогие предметы – вся обстановка должна давать клиенту понять, что данная торговая точка занимается продажей дешёвой одежды с небольшими надбавками.

Шаг 4. Ассортимент товаров

Это важнейший этап во всей организации бизнеса. Как открыть магазин стоковой одежды, не закупив, собственно, эту одежду?

Считается, что для торговой точки площадью 50-150 м 2 нормой является 300-400 единиц товара. При этом основная часть одежды (около 80%) должна состоять из молодёжной и женской одежды, а оставшиеся 20% приходятся на мужскую и детскую.

Разумеется, основным товаром будет именно сезонная одежда. Но джинсы, футболки и трикотажные изделия востребованы вне зависимости от времени года, и это тоже нужно учитывать. Многие сток-центры параллельно реализуют всевозможные аксессуары, предметы роскоши и т. д. А вот заниматься продажей головных уборов мы не советуем – их стоимость в данном случае ничем не будет отличаться от расценок в магазинах другой направленности.

Так как найти хорошую детскую одежду бывает достаточно трудно, можно сделать акцент именно на этом направлении.

Закупать стоковую одежду можно напрямую у производителей и торговых сетей (не продавшиеся за сезон, бракованные вещи). Однако в этом случае вам придётся отдельно договариваться с каждым поставщиком. Намного удобнее заключить договора с оптовыми поставщиками стоковых вещей – всю «грязную» работу они сделают за вас, а вам останется лишь заплатить за товар и дождаться его доставки.

Надёжными и хорошо зарекомендовавшими себя в данной сфере компаниями являются «Одежда Stock.Ru», Stock-N.Ru, «СтокМаг», Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, «Лемонти» и другие. Можно также узнать, где закупаются интернет-магазины вашего города – обычно, стоимость товаров в них, даже с учётом наценки, ниже чем в обычных.

В среднем, на первичное заполнение магазина вещами вам понадобится порядка 2-4 тысяч долларов.

Шаг 5. Поиск персонала

А вот здесь всё проще некуда. Для работы достаточно будет одного-двух человек. На первых порах кассиром можете быть и вы – в этом случае можно сэкономить на зарплате продавца-кассира. Сразу выберите подходящий вариант оплаты труда: фиксированная или процент от продажи товара.

Шаг 6. Формирование ценовой политики

Как открыть магазин стоковой одежды, который будет приносить вам реальный доход? Обязательно проанализируйте ценовую политику. В отличие от обычных магазинов, здесь всё не так просто. Оптовики, как правило, продают вещи партиями. Но иногда дают возможность отобрать товар выборочно, в случае покупки не менее 100 единиц. В этом случае стоимость любой вещи будет одинаковой, вне зависимости от вида и качества товара. Грубо говоря, вы отдадите 15 долларов и за классные брендовые джинсы, и за лёгкий летний топик.

Создавая сток-центр, необходимо правильно выстроить ценовую политику. Так, на некоторые вещи имеет резон установить наценку в 80%, некоторые логичнее сбыть по себестоимости, а третьи – даже в убыток. Однако при этом следует помнить о едином правиле – продажа всей закупленной партии должна полностью компенсировать ваши расходы и, конечно же, принести доход (приблизительно 400%).